
農(nóng)俠會:三農(nóng)領域產(chǎn)業(yè)社群(資源對接、案例分享、線上課程、線下活動)
為深入貫徹中央文件精神,全面落實中央決策部署,加快消費幫扶助農(nóng)增收,暢通農(nóng)產(chǎn)品出村進城,建設農(nóng)村現(xiàn)代流通體系,從推銷、助銷、展銷“三點”發(fā)力,打造暢通土特產(chǎn)出村進城、打造線下線上永不落幕的平臺。
農(nóng)產(chǎn)品營銷將會結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、市場需求衍生出更多的新玩法、新模式。但不管什么模式,能幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品銷路的模式都值得推薦。
01 農(nóng)產(chǎn)品+餐飲
利用餐飲店作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的橋梁,將農(nóng)產(chǎn)品體驗、消費與互動融入餐飲環(huán)境,能有效解決農(nóng)產(chǎn)品銷售與推廣的難題。比如,設立農(nóng)特產(chǎn)品體驗中心,與附近餐館合作,實現(xiàn)雙向優(yōu)惠引流:在體驗中心購買農(nóng)產(chǎn)品可享受餐飲店的折扣,反之亦然。
在具體操作中,需考慮以下幾點:
一是評估自身資源,決定是否獨立開設餐飲體驗店;
二是注重農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與特色,打造獨特賣點;
三是巧妙平衡吃、玩、學三要素,提供豐富體驗。
“農(nóng)業(yè)+餐飲”中比較典型的模式就是“鄉(xiāng)村體驗餐廳”。首先從名稱上就有別于一般的餐廳,做到了突出特點。直接告訴顧客食材就來自鄉(xiāng)村,可以有所期待。
在店鋪的裝修和展示上,也可以做到直觀呈現(xiàn)。北京的一家火鍋店,將飯店直接開在大棚里,透過餐廳的落地窗,顧客能夠看到服務人員采摘自己下單的菜品,非常有新意,飯店菜品新鮮也不言自明;還可以把自家出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品在餐廳毫無保留地擺出來,讓顧客有直觀的感受。
展示農(nóng)產(chǎn)品還有另一個用途,就是實現(xiàn)現(xiàn)場的農(nóng)產(chǎn)品交易。有些飯店直接在菜單后面附上菜品食材的價格,如果顧客感覺質(zhì)量比較好,便可以直接購買。這樣就免去了推銷的過程,讓農(nóng)產(chǎn)品加快變現(xiàn)。
特色種養(yǎng)殖不僅充分利用了顧客的獵奇心理,與餐飲業(yè)的結(jié)合還方便了顧客。最近竹鼠這個品種在網(wǎng)絡上非常火爆,但是很多網(wǎng)友表示,看著別人介紹雖然感覺味道不錯,但是自己做起來實在太麻煩,因此也不會花錢去購買。可見,特色品種與餐飲結(jié)合,能夠破解這一難題。
另外,農(nóng)產(chǎn)品的餐飲化也可以緊跟潮流,挖掘特定消費人群的需求。
農(nóng)產(chǎn)品與餐飲本來就具有先天的親密性,因此把農(nóng)產(chǎn)品與餐飲相結(jié)合不僅能夠開辟出更多的新產(chǎn)品、新模式,而且避免了農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)這種大幅度的跨界,相對更穩(wěn)妥。因此,農(nóng)業(yè)經(jīng)理人不妨多多關注這一領域,尋找新的商機。
02 農(nóng)產(chǎn)品+電商直播
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,電商直播作為一種新興的商業(yè)模式,正逐漸改變著人們的購物習慣。這一變革不僅給城市消費者帶來了全新的購物體驗,也為農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的銷售開辟了新的道路。農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品,作為中國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的重要組成部分,一直以來都面臨著銷售渠道單一、市場狹小等挑戰(zhàn)。而電商直播的崛起,無疑為農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售帶來了無限可能。
電商直播以其直觀、互動性強的特點,迅速贏得了消費者的青睞。通過直播平臺,消費者可以實時觀看農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境、采摘過程等,從而更加直觀地了解產(chǎn)品的品質(zhì)和特點。這種透明的銷售模式不僅增強了消費者的信任感,也為農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品贏得了更多消費者的青睞。
對于農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品而言,電商直播不僅拓寬了銷售渠道,還降低了銷售成本。傳統(tǒng)的線下銷售模式需要農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過多個中間環(huán)節(jié)才能到達消費者手中,這不僅增加了銷售成本,還可能導致產(chǎn)品的新鮮度受損。而電商直播則可以直接將農(nóng)產(chǎn)品與消費者對接,減少了中間環(huán)節(jié),降低了銷售成本,同時也保證了產(chǎn)品的新鮮度和品質(zhì)。
電商直播還為農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品帶來了品牌化發(fā)展的機會。通過直播平臺的推廣,農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品可以建立起自己的品牌形象,提升產(chǎn)品的知名度和美譽度。這種品牌化的發(fā)展不僅可以提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值,還可以幫助農(nóng)民實現(xiàn)收入的增加,推動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。
當然,電商直播并非萬能的。在推進農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的過程中,我們還需要注意一些問題。首先,要保證產(chǎn)品的品質(zhì)和安全。只有高品質(zhì)、安全可靠的農(nóng)產(chǎn)品才能贏得消費者的信任和支持。其次,要注重產(chǎn)品的差異化和個性化。在激烈的市場競爭中,只有具備獨特魅力和個性化的產(chǎn)品才能脫穎而出。最后,要加強與消費者的溝通和互動。通過直播平臺,我們可以實時了解消費者的需求和反饋,從而及時調(diào)整產(chǎn)品策略和銷售策略。
農(nóng)產(chǎn)品+電商模式能夠更好地滿足消費者需求,推動農(nóng)產(chǎn)品銷售的快速發(fā)展。
03
農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)
“可視農(nóng)業(yè)”利用現(xiàn)代科技手段,將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程透明化,為消費者呈現(xiàn)一個直觀、可信的農(nóng)產(chǎn)品來源,從而增強消費者的購買信心。通過互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等技術,公眾能夠?qū)崟r觀察農(nóng)作物和牲畜的生長情況,確保購買到的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時,“可視農(nóng)業(yè)”還具備期貨訂單效應,消費者或投資者可通過網(wǎng)絡平臺遠程觀察并下單,全程監(jiān)督農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與管理。
近年來,可視農(nóng)業(yè)平臺在改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、推動電子商務下鄉(xiāng)等方面發(fā)揮了積極作用,通過訂單生產(chǎn)等形式活躍農(nóng)村市場,解決了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中的市場通路、資金短缺和食品安全等問題。
盡管這種模式的投資相對較大,但產(chǎn)品溯源的可追溯性是其核心優(yōu)勢,能夠讓消費者真正放心購買。隨著科技的不斷發(fā)展,“可視農(nóng)業(yè)”有望成為未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要趨勢。
04 農(nóng)產(chǎn)品+認養(yǎng)農(nóng)業(yè)
認養(yǎng)就是發(fā)起眾人合伙認養(yǎng)一(頭)、(顆)、(畝)農(nóng)產(chǎn)品(植物、動物),根據(jù)需要認購的數(shù)量或部位,一起享受認養(yǎng)的樂趣,共同獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,也就是共享農(nóng)業(yè)的一種。這種模式比較適合在大城市周邊做,消費者可以利用空余時間去體驗農(nóng)耕生活或者帶孩子去體驗,太偏遠的地方投入的成本太高。農(nóng)產(chǎn)品+認養(yǎng)模式需要注意的問題:1)牽頭人的關鍵,為認養(yǎng)成員做好服務與監(jiān)督;2)確保透明,認養(yǎng)情況一定要透明,并且要讓大家相互知曉,不能存在欺詐。
案例:“一顆認養(yǎng)”平臺推出了家禽、牲畜、果樹、蔬菜等多種可認養(yǎng)產(chǎn)品,認養(yǎng)人可通過網(wǎng)站實時觀看所認養(yǎng)產(chǎn)品的生長環(huán)境。
首先,誠信是認養(yǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的基石。農(nóng)場主應保證產(chǎn)品的真實性和質(zhì)量,不夸大宣傳,不虛假承諾。只有建立了消費者的信任,認養(yǎng)農(nóng)業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。因此,農(nóng)場主應嚴格遵守相關法律法規(guī),確保提供的信息真實可靠,以誠信贏得消費者的認可和支持。
其次,嫁接智慧農(nóng)業(yè)是提升認養(yǎng)農(nóng)業(yè)效率的關鍵。通過引入先進的物聯(lián)網(wǎng)技術、大數(shù)據(jù)分析等智慧農(nóng)業(yè)手段,可以實時監(jiān)測農(nóng)作物的生長情況,精確控制環(huán)境因素,從而提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。同時,智慧農(nóng)業(yè)還可以幫助農(nóng)場主優(yōu)化資源配置,降低運營成本,提升盈利能力。
再者,提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)是滿足消費者需求的核心。農(nóng)場主應注重農(nóng)產(chǎn)品的品種選擇、土壤改良、病蟲害防治等方面,確保農(nóng)產(chǎn)品綠色、有機、健康。通過不斷提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),可以增強消費者的滿意度和忠誠度,進而促進認養(yǎng)農(nóng)業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。
最后,加大農(nóng)場與農(nóng)場的互動有助于形成產(chǎn)業(yè)集群效應。農(nóng)場之間可以開展經(jīng)驗交流、資源共享和技術合作,共同提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和質(zhì)量。通過互動合作,可以降低生產(chǎn)成本,拓寬銷售渠道,提升整個認養(yǎng)農(nóng)業(yè)的競爭力。
所以,認養(yǎng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要農(nóng)場主秉持誠信原則,嫁接智慧農(nóng)業(yè)技術,不斷提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),并加強農(nóng)場之間的互動合作。只有這樣,認養(yǎng)農(nóng)業(yè)才能在未來發(fā)展中不斷壯大,為消費者提供更多優(yōu)質(zhì)、健康的農(nóng)產(chǎn)品。
最后總結(jié)一下,認養(yǎng)農(nóng)業(yè)通過開啟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新模式,探索了鄉(xiāng)村振興的新路徑。它注重定制化服務、借助互聯(lián)網(wǎng)平臺,關注生態(tài)環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展,為鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展帶來了新的機遇和動力。讓我們共同支持和推動認養(yǎng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,為鄉(xiāng)村振興注入新的活力和希望,實現(xiàn)農(nóng)村富裕美麗幸福新生活的目標。
05
農(nóng)產(chǎn)品+社群
社群就是利用有共同標簽、共同興趣、共同愛好、共同需求屬性的人自發(fā)或者有組織的群體組織。對某一款農(nóng)產(chǎn)品或者具有相同屬性的人對農(nóng)產(chǎn)品的共同需求的人組成的群體,他們會對農(nóng)產(chǎn)品的需求相同。是C2B+O2O兩種模式的結(jié)合,形成線上線下一體的消費者對商家模式,消費者需要什么商家就應該給什么,最主要的就是把區(qū)域消費者變成自己的粉絲,關鍵就是如何經(jīng)營粉絲。第一步是打入小區(qū),與小區(qū)消費者建立共同的話題,只要你的品質(zhì)好,相信很多消費者還是會買你的單的,畢竟足不出戶就可得到有保障的農(nóng)產(chǎn)品。
在農(nóng)村地區(qū)組建農(nóng)產(chǎn)品的社群,可以采取一系列的策略來促進社群建設,增強消費者與農(nóng)產(chǎn)品之間的聯(lián)系。以下是一些建議:
1. 利用社交媒體:創(chuàng)建微信群、QQ群、微博、抖音、快手等社交平臺上的賬號,定期發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息、種植故事、收獲季節(jié)等相關內(nèi)容,提高關注度和互動性。
2. 建立品牌形象:為本地農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)建統(tǒng)一的品牌形象,包括LOGO、包裝設計等,讓消費者對產(chǎn)品有更深的印象。
3. 開展線上線下活動:舉辦農(nóng)產(chǎn)品展覽會、節(jié)慶市集、農(nóng)場體驗日等活動,吸引周邊居民參與,增加消費者與農(nóng)產(chǎn)品的直接接觸。
4. 搭建電子商務平臺:利用現(xiàn)有的電商平臺(如淘寶、京東、拼多多)或自建電商平臺,方便消費者在線購買農(nóng)產(chǎn)品。
5. 實施會員制度:開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品會員系統(tǒng),提供積分、優(yōu)惠、預定服務等,培養(yǎng)消費者的忠誠度。
6. 引入眾籌模式:通過眾籌網(wǎng)、淘寶眾籌等平臺進行農(nóng)產(chǎn)品項目眾籌,讓消費者參與到農(nóng)產(chǎn)品的種植、養(yǎng)殖過程中來。
7. 教育和培訓:組織農(nóng)業(yè)技術培訓班,教授農(nóng)民如何使用互聯(lián)網(wǎng)工具進行營銷,提高他們的社群運營能力。
8. 利用鄉(xiāng)村特色:打造鄉(xiāng)村旅游+農(nóng)產(chǎn)品銷售的模式,吸引游客到訪,通過旅游體驗帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售。
9. 合作與聯(lián)盟:與當?shù)夭惋嬈髽I(yè)、超市、學校等機構建立合作關系,形成穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡。
10. 內(nèi)容營銷:通過撰寫博客文章、制作視頻等內(nèi)容,教育消費者關于農(nóng)產(chǎn)品的知識,比如有機種植的好處、食材的選擇和保存方法等。
通過以上方式,可以有效地構建起一個圍繞農(nóng)產(chǎn)品的社群,不僅可以提升農(nóng)產(chǎn)品的銷量,還能增強消費者對農(nóng)產(chǎn)品品牌的認知度和信任感。
06 農(nóng)產(chǎn)品+眾籌
農(nóng)產(chǎn)品+眾籌這一創(chuàng)新模式,正逐漸成為新農(nóng)人推廣與銷售農(nóng)產(chǎn)品的有力工具。眾籌平臺不僅有助于解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題,還能有效推動農(nóng)產(chǎn)品的品牌傳播。通過眾籌方式,農(nóng)產(chǎn)品得以更廣泛地觸達潛在消費者,進而實現(xiàn)銷售增長。同時,這種模式還具有吸引粉絲、積累忠誠客戶的潛在優(yōu)勢,為農(nóng)產(chǎn)品的長期銷售奠定堅實基礎。因此,農(nóng)產(chǎn)品+眾籌模式值得新農(nóng)人深入探索與實踐。隨著眾籌模式的爭議,農(nóng)產(chǎn)品+眾籌逐漸轉(zhuǎn)入金融屬性,更多的是對農(nóng)產(chǎn)品科技創(chuàng)新和項目的扶植。
農(nóng)業(yè)眾籌平臺包括:
1. 京東眾籌:京東旗下的農(nóng)業(yè)眾籌平臺,提供農(nóng)產(chǎn)品預售、農(nóng)業(yè)項目眾籌等功能。
2. 蘇寧眾籌:除了一般的產(chǎn)品眾籌,蘇寧眾籌也涉及農(nóng)業(yè)領域,支持農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、綠色農(nóng)產(chǎn)品等項目眾籌。
3. 螞蟻金服螞蟻農(nóng)場:通過螞蟻金服平臺的農(nóng)業(yè)眾籌項目,用戶能夠參與農(nóng)產(chǎn)品種植的全過程,體驗眾籌農(nóng)業(yè)的樂趣。
4. 云籌農(nóng)業(yè):專注于農(nóng)業(yè)領域的眾籌平臺,涵蓋農(nóng)業(yè)科技研發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈投資等多個方面。
農(nóng)業(yè)眾籌平臺是近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及而興起的一種金融模式。這些平臺允許個人或企業(yè)發(fā)起關于農(nóng)業(yè)領域的眾籌項目,包括但不限于農(nóng)產(chǎn)品預售、農(nóng)業(yè)技術研發(fā)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈投資等。它們?yōu)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和投資者之間搭建了一個橋梁,促進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。
京東眾籌和蘇寧眾籌等大型電商平臺旗下的農(nóng)業(yè)眾籌板塊,依托平臺的強大流量和用戶基礎,能夠為農(nóng)業(yè)項目提供廣泛的宣傳和支持。這些平臺通常具備完善的運營體系和成熟的物流體系,能夠保證項目的順利進行和產(chǎn)品的及時交付。螞蟻金服螞蟻農(nóng)場等平臺則更注重用戶體驗和互動性,讓用戶能夠親身參與到農(nóng)產(chǎn)品的種植過程中,體驗眾籌農(nóng)業(yè)的趣味性。而云籌農(nóng)業(yè)等專注于農(nóng)業(yè)領域的眾籌平臺,則致力于推動農(nóng)業(yè)科技研發(fā)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善。這些平臺通過籌集資金,支持農(nóng)業(yè)領域的創(chuàng)新項目和技術研發(fā),促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級和發(fā)展。
07 農(nóng)產(chǎn)品+直銷店
直銷店解決的是產(chǎn)地到餐桌的問題,同時減少了中間渠道,降低產(chǎn)品單價,提高農(nóng)產(chǎn)品與用戶的互動。農(nóng)產(chǎn)品+直銷店不是普普通通的農(nóng)民就能做到的,該模式是需要政府或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭。因為,直營直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。
近年來,隨著人們生活水平的提高,農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增加,農(nóng)產(chǎn)品直營店也成為了滿足消費者需求的一種重要方式。那么,如何開設一家農(nóng)產(chǎn)品直營店,讓生意更加紅火呢?
首先,要確定經(jīng)營方向。農(nóng)產(chǎn)品直營店經(jīng)營的產(chǎn)品種類很多,從糧食、油料、蔬菜、肉類、禽蛋、水果等,需要選擇自己熟悉和有供應鏈支撐的種類,并且要有獨特的經(jīng)營定位,這樣可以吸引更多的消費者。
其次,要選擇合適的經(jīng)營地點。農(nóng)產(chǎn)品直營店的位置很重要,要選擇在交通便利、人流量大的地方,比如超市、商場、商業(yè)街等。同時,要考慮到周圍的居民情況,如果周圍的居民較少,則不太適合開設農(nóng)產(chǎn)品直營店。
第三,要注重產(chǎn)品品質(zhì)。農(nóng)產(chǎn)品直營店的產(chǎn)品品質(zhì)是吸引消費者的關鍵,要保證產(chǎn)品的新鮮度、衛(wèi)生安全等。因此,要從正規(guī)的供應商采購產(chǎn)品,并且加強質(zhì)量檢測,確保產(chǎn)品品質(zhì)。
最后,要提高服務質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品直營店的服務質(zhì)量也是吸引消費者的關鍵因素之一。
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