
農俠會:三農領域產業社群(資源對接、案例分享、線上課程、線下活動)
互聯網的大潮中,作為第一大行業“農業”一直有“敢做事的人”。
劉強東的無人機送貨、馬云的年貨大集、淘寶村紅直播、趙普直播賣棗...最近,朋友圈有人熱議:一畝田也玩直播。
據了解,陌陌聯手一畝田推出的公益活動——樂農計劃,是一畝田的優秀賣家會員作為主播,在陌陌的直播平臺上進行現場直播和展示,從產品優勢、家鄉特色等方面介紹農村的新發展,展示新農人的新面貌。
這里面,我們先不探討是陌陌的情懷還是一畝田的情懷。
我們先來說說農業玩直播的事情。
首先,澄清一下,一畝田不是第一個玩農產品直播的公司。
在“你丑你先睡,我美我直播”的時代,農產品直播已經成為眾多新農人選擇銷售農產品重要玩法。
從央視離職的趙普也玩農產品直播幫農民賣棗。2016年9月份趙普首度以新農民身份在現場竭力叫賣西山焦棗。趙普還邀請延參法師、巴松狼王、杜子建等微博大咖在西山村玩起了直播,大咖們猜棗、品棗,共同為趙普助農賣棗獻計獻策。
早在2016年,淘寶就玩了一次“村紅直播首秀”。據說,以視頻直播的方式賣農家土貨,短短一上午直播平臺上在線觀看的網友共計突破10萬名,同期在線人數近5000人,點贊次數近9萬次,土雞蛋銷售量超過10萬枚。
但,我想反問一句,大家都記住了這些“這些村紅的名字”、“知道這些農產品嗎”、“你會二次購買這些農產品嗎”。
就這3個問題,我想大家的回答都是“不知道”。
三大弊端制約農產品直播影響力
1、娛樂時代很難沉淀品牌
直播一定要與娛樂觀眾。
娛樂化的時代,就是一個消費的時代。消費你的時間、消費你的青春。這里說的是消費,消費結束了,體驗自然結束了。
農產品直播自然也離不開娛樂,好玩、有趣、新鮮。但,一開始觀眾不會關注你的叫什么牌子的農產品,誰家的農產品,而是關注這些農產品帶給大家的刺激與觀感程度。
但,在這里大家永遠記住一句話“沒有品牌的營銷都是無效的營銷”。因此,營銷,一定要與品牌結合。
實則,直播是營銷的一種。因此,如果直播直播打造品牌特別重要,否則你就是“鐵打的直播間、流水的觀眾”。
2、主播影響力不夠
我們看了很多案例,做農產品直播都是農二代。其個人的知名度、營銷力都很弱。
一畝田玩直播的人大多來自一畝田平臺的優秀賣家會員,這些主播要不是白領就是大學生。主播的知名都很難聚到粉絲,賺到流量。
但,2016淘寶邀請了柳巖做了一次直播賣農產品,直播1小時賣了兩萬多件農產品。這當然,離不開柳巖的知名度與營銷力。
3、品牌體驗難
想通過一次直播,很難建立起農產品在消費者或者用戶心中的品牌。
品牌是沉淀、文化,然而直播解決的只是傳播與渠道問題。
因此,很多直播結束了,雞蛋還是那個雞蛋,蘋果還是那個蘋果、棗還是那個棗....
直播解決農產品2大問題?
有些事情,你不要想得太復雜,越簡單越好。
農產品直播最好的出發點就是解決“賣難的問題”。
很多農產品直播案例都是借助“農產品滯銷”來完成網絡直播的。
當然,農產品直銷本身就有故事與內容,能引起觀眾的同情與同感。但任何直播都不能離開這2大出發點:
1、賣產品
直播就是賣產品。主播或告訴這里有哪些、這些農產品的故事、環境、口感等等,希望與觀眾產生共鳴。
其目的就是希望通過直播形式擴大產品銷售。
2、擴大影響力
剛剛我也提到,直播只是繼傳統媒體、新媒體、微博、微信之后成本工具。
直播完成是傳播問題。
農產品直播能快速傳播或推廣農產品,從而讓更多的人了解這些農產品。
農產品直播解決不了農產品4大頑癥
行業預測數據顯示,2015年直播行業市場規模約為150億元,到2020年,總規模還將上升至1060億元。
但,農產品直播很難解決農產品的這些問題:
1、種什么的問題
為什么有“農產品滯銷”呢?首先,農民不知種什么;其次,農民喜歡跟風。這當然與信息不暢通有很大的關系。但根本在人。
2、如何種的問題
要不要農藥、施化肥、什么時候種的產量高、用什么種子...等等都體現出農產品的農民“如何種”的困局。
3、安全問題
在這個大健康時代,大家對農產品安全、健康特別重視。
因此,消費者對農產品的信任度一直很低。
農業部發布的最近四年我國主要農產品質量監測報告顯示,消費者對農產品質量安全普遍關注,有53.1%的消費者認為我國農產品質量安全問題比較嚴重,且消費者對農產品質量安全風險的容忍度很低。
4、物流問題
當前,幾乎沒有農產品全程物流直播,索然有可溯源數據。但有數據顯示,87%的農產品在運輸過程中就開始腐爛。
5、售后服務問題
農產品直播的任務是把農產品賣出去。但后期發貨、糾紛、退換等一系列問題也經常存在。
那么農特產品直播可以直播哪些方面呢?
1.農特產品的生產、加工過程。
農產品的收割、加工在很多地方都有時代傳承下來的農事節,而隨著現代化的發展這些節日逐漸被人們淡忘,直播這些農事節不僅可以引發跟多人的圍觀,還可以傳承優秀的中華文明。
2.辨別農特產品質量分類辦法。
不僅可以向消費者說明自己的農產品優質之處,還可以通過一些“科 普”的形式向大家傳播知識。增強消費者的品質信任度。
3.農特產品的食用辦法。
想要抓住消費者首先要抓住消費者的胃,對于同樣的農產各地的吃法各不相同,通過直播的形式向消費者展示農特產品的使用辦法,不僅可以通過美食“引誘”消費者,還能幫助消費者DIY,反復嘗試,反復購買。
4、農產品基地環境
農產品直播是一個長期的過去,如何破解消費者對農產品的不信任。首先要讓大家知道這個農產品基地的環境。包括:當地的水質、空氣、基地周邊的自然環境等等。
通過潛移默化的直播方式來提升消費者對農產品信任度,直播也是解決農產品信任問題。
最后,農產品直播必須要關注2點:1、主播夠不夠牛;2、農產品故事。知名的主播帶來更多的流量,擁有故事的農產品能產生共鳴。
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