“哥吃的不是水果，而是一種精神！”

農(nóng)產(chǎn)品背后的故事，以及故事下傳遞的正能量精神，才是我們應(yīng)關(guān)注的重點。強調(diào)食物故事，但并不只是追求故事，而是力求為消費者呈現(xiàn)當(dāng)?shù)亍?dāng)季、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。很少提及食品安全，是因為這是底線而不是目標(biāo)。

人對故事的記憶更為深刻。同樣一款產(chǎn)品，單調(diào)的產(chǎn)品功能介紹遠(yuǎn)沒有繪聲繪色的產(chǎn)品案例故事讓人印象更深。有些人意識到了故事的重要性，但只是依葫蘆畫瓢、本末倒置，先出來產(chǎn)品，再附會出一段并無太多特色的故事，不能打動人。好的產(chǎn)品一定是帶著某種故事屬性問世的。

如酵母精華的故事：

早在上個世紀(jì)，安琪酵母的科研人員無意中注意到，年長的一線釀酒工人竟擁有一雙猶如嬰兒般細(xì)嫩的雙手。這個發(fā)現(xiàn)引起科學(xué)家強烈的好奇，他們決心解開心中的謎團(tuán)，經(jīng)過多年的驗證后，科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，天然酵母菌發(fā)酵后，會產(chǎn)生一種透明的液體代謝物，酵母中的真核細(xì)胞接近人體結(jié)構(gòu)細(xì)胞，能溫和地在細(xì)胞內(nèi)作用，終于破解了酵母中一直蘊含著的令肌膚晶瑩剔透的秘密。此后，天然酵母類產(chǎn)品的護(hù)膚故事被廣為流傳，以此開發(fā)的護(hù)膚品占據(jù)了很多人的生活。

怎么獲得長期用戶？過去，消費者買棗子、杏仁等土特產(chǎn)，從商販或商店里買了就買了，除了“等價交換”的商業(yè)行為，沒有任何的連接點，更別提溫情。將產(chǎn)品故事化，可以讓產(chǎn)品生產(chǎn)者和購買者形成一個有著共同價值觀、有溫情的社區(qū)。他們不再僅僅是“買賣關(guān)系”，而是一種情感上的互助、共鳴關(guān)系。為什么要“產(chǎn)品故事化”？就是要形成這樣一個溫情的社區(qū)，獲得有著強粘性的長期用戶。

人們更愿意相信有“年頭”的手藝和產(chǎn)品，跟我們找醫(yī)生要找老中醫(yī)的心理是一樣的，覺得更放心。歷史感能加重大眾對產(chǎn)品的信任感。如做涼茶，他們會說：涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有184年。再如阿芙精油的故事與古希臘神話聯(lián)系到一起，讓一款精油產(chǎn)品充滿神秘感。

阿芙精油

“AFU阿芙”品牌，源自古希臘神話中“愛與美的女神——APHRODITE”之名（到羅馬神話時期，即“維納斯VENUS”），現(xiàn)在化身為中國精油界的領(lǐng)導(dǎo)品牌，亦是護(hù)膚品全球合作之典范。其品牌核心價值，是捍衛(wèi)精油行業(yè)的秘密——“得花材者得天下”，只和全球著名產(chǎn)地的莊園合作，長期契約種植。阿芙率先將精油色譜圖呈獻(xiàn)給顧客，即植物的唯一DNA圖譜，以證明阿芙精油從田間種植到入瓶灌裝，皆血統(tǒng)清晰，品質(zhì)純正。

同樣的東西，在不同的場景里，代表的意義是不同的。比如咖啡，在不同的場景中就可能意味不同訴求，因而同樣是咖啡，只要場景不同，就可以衍生出很多不同的解決方案，這些產(chǎn)品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出咖啡本身。在這樣的情況下，咖啡僅僅成為一種訴求載體。而人們消費的，是不同場景下的體驗。

簡言之，就是鑄造故事時，有做產(chǎn)品的思維。萬不可憑激情，行云流水。

1明確故事給誰看，這群人有哪些特點

即使你是寫給普羅大眾看的，也要想想普羅大眾的“大眾口味”是什么。比如：川菜的大眾口味就是麻+辣，你只有辣，沒有麻，就不是川菜的“大眾口味”。同樣，如果這個故事是以“感人”為主旋律，但沒有任何淚點，就是失敗的。

心里裝著用戶，最根本的目的是：產(chǎn)生共鳴。有共鳴才有認(rèn)同。讓人們在產(chǎn)品的故事里看到他們“自己”。看到了“自己”的什么？可以是似曾相似的經(jīng)歷，或一種情愫、一種情懷，或是一股急需的正能量。

2“故事”有利益點

將產(chǎn)品特征轉(zhuǎn)化為顧客利益。比如某農(nóng)產(chǎn)品的故事傳達(dá)了兩個和顧客切身相關(guān)的“利益點”：

1）這些農(nóng)產(chǎn)品是天然可靠，營養(yǎng)價值高；

2）購買這些農(nóng)產(chǎn)品能幫助偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)民們，比如讓他們有錢供子女讀書。

如果用戶讀了產(chǎn)品故事，沒有任何“利己性”，那絕對是個失敗的故事。

3寫自己的故事

看到市面上成功的產(chǎn)品故事就跟風(fēng)，寫一個類似題材的賣點，常常容易起到“東施效顰”的反作用。山寨產(chǎn)品，只能做小妾，無法成正室。就如做產(chǎn)品首先要真誠。真誠是熬制原汁原味故事的靈丹。

4簡潔

故事要在“有可讀性”的原則下做到簡潔至極。“產(chǎn)品故事化”，不是寫小說、寫散文，直抒胸臆，長篇大論。在碎片化閱讀時代，基本上沒人愿意花太長時間讀產(chǎn)品的故事，所以要在最短時間里傳遞最有價值的信息。

5分享便捷

做好了以上4點，就具備分享的基礎(chǔ)了。可以添加一些便于粉絲們分享的工具，如設(shè)定些微信等分享按鈕，便于無優(yōu)化操作。

具體該從哪些方面著手設(shè)定故事？

1. 地理環(huán)境和來源——農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的天然劇本、安全品質(zhì)的注腳

農(nóng)產(chǎn)品的生長的地理環(huán)境很重要。那些農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品，標(biāo)示著農(nóng)產(chǎn)品來源于特定地域，產(chǎn)品品質(zhì)和相關(guān)特征本身就具有當(dāng)?shù)刈匀簧鷳B(tài)環(huán)境和歷史人文因素的烙印。如“射陽”大米、碭山酥梨、“安溪鐵觀音”茶葉、貴州國酒“茅臺”等。

農(nóng)民生產(chǎn)者的精選優(yōu)良種子也是為了產(chǎn)出優(yōu)秀、安全的品質(zhì)。好的血統(tǒng)基因，好的來源，自然是好品質(zhì)的保證。

青島膠州的大白菜，遠(yuǎn)在唐代即享有盛譽，獲得地理標(biāo)志認(rèn)證后，最高能賣到上百元一棵，即便是在大白菜價格跌到低谷時，仍然能賣到10元錢一棵。與普通的“白菜價”相比，的確令人嘆為觀止。

2. 獨特的種養(yǎng)殖方法或制造工藝——讓故事出彩

農(nóng)產(chǎn)品從幼小到長成、成熟，其成長經(jīng)歷以及是否還保留了其優(yōu)秀本色，決定著品質(zhì)的高低。人的成長過程是鮮活的，農(nóng)產(chǎn)品的成長過程也可以融入人格化特征，如不畏惡劣生存環(huán)境的勵志故事等，成為賣點。

TerraNera咖啡豆

據(jù)介紹，TerraNera咖啡豆是世界上最昂貴、最奢侈的咖啡豆，而這享譽世界的咖啡豆，源自秘魯安第斯山脈東南部的克丘亞，其令人沉醉的滋味貫穿整個生產(chǎn)過程。而其生產(chǎn)過程卻富于傳奇：

當(dāng)?shù)赜幸环N棕櫚貓，也叫Uchunari，它們和咖啡農(nóng)一同生活。棕櫚貓喜歡挑選咖啡樹中最成熟香甜、飽滿多汁的咖啡果實當(dāng)作食物。咖啡果實被棕櫚貓消化掉果實外表的果肉，而那堅硬無比的咖啡原豆，隨后被其消化系統(tǒng)原封不動地排出體外，又被采集起來，洗凈放在特制的架子上，置于叢林高處干燥。經(jīng)歷了棕櫚貓消化過程的咖啡豆，產(chǎn)生了神奇變化，依稀可聞見其中苦可可、榛子等味道。其香氣最初淡而清晰，漸而變得絲滑如黃油般濃郁，最后余味醇厚。

3. 鄉(xiāng)土風(fēng)情、地理文脈、歷史文化等資源——故事重要題材

農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)耕文化一脈相傳。而農(nóng)耕文化在我國已有千年之久，其中一些可以與農(nóng)產(chǎn)品嫁接，營造具有文化美感的產(chǎn)品氛圍。

浙江青田稻魚共生系統(tǒng)，是中國第一個世界農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)。青田自公元9世紀(jì)開始一直保持著傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式——“稻田養(yǎng)魚”，并不斷發(fā)展出獨具特色的稻魚文化。金秋八月，家家“嘗新飯”：一碗新飯，一盤田魚，祭天地，慶豐收，祈福年年有余(魚)。這樣的稻米和田魚，風(fēng)味別具一格。

在湖南郴州，傳說中華先祖炎帝嘗百草時常常帶著狗，在資興嘗野果和藥草的過程中，他中了一種微毒，狗銜來了茶葉幫助炎帝解了毒，炎帝就為這種茶葉取名叫“狗腦貢茶”。這樣的傳說，賦予了當(dāng)?shù)夭枞~的不平凡身世。（來源： 藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃）

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