1月7日，蛋品產(chǎn)業(yè)服務(wù)商“懶龍龍”（原名：龍龍蛋）宣布完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，本輪由君上資本領(lǐng)投，天使輪投資方星瀚資本跟投，青桐資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。早在去年3月，“懶龍龍”獲得星瀚資本500萬(wàn)天使風(fēng)險(xiǎn)資金。創(chuàng)始人祁建華告訴億歐，本輪資金將主要用于區(qū)域擴(kuò)張、系統(tǒng)升級(jí)、供應(yīng)鏈升級(jí)等，計(jì)劃繼續(xù)在蛋品產(chǎn)品鏈的流通環(huán)節(jié)進(jìn)行改造，保持上海地區(qū)市場(chǎng)份額的同時(shí)，將該模式復(fù)制到其他區(qū)域，并且拓展蛋品以外的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)鏈。
本輪融資完成的同時(shí)，“龍龍蛋”品牌正式更新升級(jí)為“懶龍龍”。龍是中華傳統(tǒng)文化的象征，代表中國(guó)人民的包容、勤奮和進(jìn)取精神。懶龍龍以蛋品切入市場(chǎng)，致力于打造更高效安全的農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，助力勤奮拼搏的國(guó)人衣食無(wú)憂(yōu)，在飲食環(huán)境上享受到更省心、優(yōu)質(zhì)的“懶人服務(wù)”。LOGO以破殼而出的呆萌小龍形象代表了“懶龍龍”作為早期創(chuàng)業(yè)公司的蓬勃發(fā)展勢(shì)頭。
“懶龍龍”成立于2017年初，定位于萬(wàn)億級(jí)的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)。從蛋品流通切入，通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈（農(nóng)資供應(yīng)與流通，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工，產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)）進(jìn)行系統(tǒng)性的產(chǎn)業(yè)整合，利用專(zhuān)業(yè)化的社會(huì)分工，對(duì)各個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行改造與協(xié)作、非核心業(yè)務(wù)外包等，降低庫(kù)存總量，縮短流通時(shí)間，加快對(duì)客戶(hù)需求的反應(yīng)速度，從而形成供應(yīng)鏈整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，旨在打造新全新F2B2C農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)鏈。
我國(guó)蛋品市場(chǎng)規(guī)模超3000億元，但供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)發(fā)展極其不平衡，集中度低，流轉(zhuǎn)效率低等，可改造空間巨大。“懶龍龍”通過(guò)整合蛋品流通、農(nóng)資流通、扶持養(yǎng)殖場(chǎng)，進(jìn)一步縮短供應(yīng)鏈流通環(huán)節(jié)，提升雞蛋的鮮度和品質(zhì)，減少損耗，增加雞蛋的毛利。最終希望整合產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。
祁建華認(rèn)為，雞蛋消費(fèi)市場(chǎng)存在如下痛點(diǎn)：
對(duì)小B端零售渠道來(lái)說(shuō)，小B渠道沒(méi)有流通環(huán)節(jié)，類(lèi)似于超市便利店、生鮮店、餐飲店等，下游直接面對(duì)小C，他們的痛點(diǎn)具體表現(xiàn)在：
1、蛋品缺乏標(biāo)準(zhǔn)化。例如大部分蛋品的破損率、重量、新鮮度等指標(biāo)，在傳統(tǒng)行業(yè)中無(wú)法數(shù)據(jù)化。
2、小B的流通環(huán)節(jié)，工作效率很低。大部分小B端拿到手上的蛋品，從雞場(chǎng)出來(lái)的時(shí)候就已經(jīng)經(jīng)歷了12天時(shí)間，新鮮度是無(wú)法保證的。
3、小B端訂貨極其不便。養(yǎng)殖場(chǎng)到下游依然使用預(yù)訂貨的方式訂貨，導(dǎo)致收貨的時(shí)效性差，無(wú)法調(diào)控。
對(duì)客戶(hù)端的來(lái)說(shuō)：市面上大部分雞蛋無(wú)品牌，顧客最大的痛點(diǎn)是花錢(qián)能否買(mǎi)到自己想要的產(chǎn)品，價(jià)格高的蛋品，無(wú)法預(yù)知品質(zhì)，心理需求不對(duì)等。
“懶龍龍”總經(jīng)辦鄒海龍接受億歐采訪時(shí)介紹，目前“懶龍龍”的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要集中在以下三點(diǎn)：
1、先發(fā)優(yōu)勢(shì)。目前，“懶龍龍”已與20多家蛋品生產(chǎn)商，2家農(nóng)資供應(yīng)商合作，并在上海、蘇州、無(wú)錫、常州等城市已建立了一整套完善的供銷(xiāo)循環(huán)系統(tǒng)。日發(fā)貨量可達(dá)100噸，客戶(hù)數(shù)8000+，客單價(jià)1000+，月復(fù)購(gòu)率超80%；
2、“懶龍龍”對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)的控制能力較強(qiáng)，成為單品農(nóng)資的供應(yīng)商，供應(yīng)雞苗、飼料、獸藥等，控制產(chǎn)業(yè)鏈上游；
3、由于控制產(chǎn)業(yè)鏈上游，“懶龍龍”品牌全程監(jiān)控，利于品牌化。
創(chuàng)始人祁建華擁有豐富的管理和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，早前創(chuàng)立過(guò)B2B、B2C生鮮電商，25歲出任匯銖農(nóng)業(yè)投資CEO，畢業(yè)后擔(dān)任東航旗下子公司黨委書(shū)記秘書(shū)。
君上資本創(chuàng)始合伙人唐龍虎表示：“蛋品涉及民生，解決好這個(gè)行業(yè)的問(wèn)題，利國(guó)利民。蛋品行業(yè)生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的集中度低，超出我的想象。由于分散，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工業(yè)化嚴(yán)重不足，流通環(huán)節(jié)的集約化嚴(yán)重不足。這些問(wèn)題導(dǎo)致蛋品行業(yè)的流通效率低、品質(zhì)無(wú)法監(jiān)管、行業(yè)整體研發(fā)投入嚴(yán)重不足。解決這些問(wèn)題的核心就是提高流通環(huán)節(jié)的集中度，而這么多年流通集中度低的原因在于，蛋品供應(yīng)鏈的信息化滲透率低，首先就體現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法處理規(guī)模化的訂單，其次是蛋品周轉(zhuǎn)情況無(wú)法追溯，以及蛋品品控不透明。這些問(wèn)題的最終結(jié)果就是，老百姓花更多的錢(qián)，卻吃不到放心的蛋品。‘懶龍龍’在短短一年多的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的流通能力，信息化建設(shè)成為其對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商降維競(jìng)爭(zhēng)的核武器。因?yàn)樾畔⒒ぞ叩氖褂茫畱旋堼垺幚碛唵蔚男蔬h(yuǎn)勝傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，服務(wù)更標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)模化的成本優(yōu)勢(shì)明顯。”
星瀚資本董事總經(jīng)理趙豪表示：“國(guó)內(nèi)散蛋市場(chǎng)規(guī)模巨大供應(yīng)層級(jí)多，‘懶龍龍’從散蛋供應(yīng)鏈切入，靠高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)，統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配去中間環(huán)節(jié)并提高倉(cāng)配效率。從2017年7月至2018年7月，銷(xiāo)售額一年增長(zhǎng)31倍，訂單量一年增長(zhǎng)75倍、吞吐量增長(zhǎng)34倍。2018年全年每月保持10%以上的增幅，一年內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)同品第二名近10倍。截止目前，一年多時(shí)間已在上海獲得月?tīng)I(yíng)收3000萬(wàn)的成績(jī)，且持續(xù)增長(zhǎng)，已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率并總體盈利。未來(lái)將擴(kuò)展到更多城市，依靠現(xiàn)有供應(yīng)鏈積累和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展新城市速度將比上海更快。星瀚資本堅(jiān)定看好產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向，在供應(yīng)鏈領(lǐng)域做了生態(tài)組合布局，‘懶龍龍’是星瀚投資組合中的重要一環(huán)。”
青桐資本投資總監(jiān)唐碩琨表示：“雞蛋產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤(rùn)主要分布在流通環(huán)節(jié)，蛋品生產(chǎn)商在壟斷規(guī)模和市場(chǎng)議價(jià)能力上均不占優(yōu)勢(shì)。‘懶龍龍’從流通環(huán)節(jié)切入，減少了蛋品損耗、提升了周轉(zhuǎn)速度，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)效率提升。非常榮幸成為‘懶龍龍’本輪的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)，在融資過(guò)程中團(tuán)隊(duì)所展現(xiàn)出來(lái)的勤奮與堅(jiān)持令人欽佩。未來(lái)，‘懶龍龍’將進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)區(qū)域擴(kuò)張，完成產(chǎn)業(yè)鏈深度整合。青桐資本持續(xù)關(guān)注生鮮領(lǐng)域，期待見(jiàn)證‘懶龍龍’早日成為蛋品全產(chǎn)業(yè)鏈的頭部玩家。”
