隨著電子商務之風，越來越多的人開始關注農業這方面的市場變化了，就連國家也做出了不少的舉動，今年年初，中央一號文件明確提出促進農村電子商務加快發展。農業部會同國家發改委、商務部制定的《推進農業電子商務行動計劃》提出開展兩年一次的農業農村信息化示范基地申報認定工作，并向農業電子商務傾斜。

農業部印發的《農業電子商務試點方案》提出，在北京、河北、吉林、湖南、廣東、重慶、寧夏等7省(區、市)重點開展鮮活農產品電子商務試點，吉林、黑龍江、江蘇、湖南等4省重點開展農業生產資料電子商務試點，北京、海南開展休閑農業電子商務試點。

由此可以看出，國家對農業電商也是“煞費苦心”了，面對國家給出的好政策好平臺，農業電商應該發展越來越好，但是我們卻發現在農業電商發展道路上，有些人受了嚴重的“傷”，走得很辛苦，個人認為農業電商這塊應該是個肥肉市場，但是能夠吃到這塊肉的人卻少之又少，是否在做農業電商時出現了什么樣的問題呢?下面就讓農業君(公眾號：nyguancha)為大家分析分析吧!

農業電商存在哪些問題?

1、成本之困

理論而言如果一個產品的市場采購價低于市場銷售價，這個產品賣出就有毛利潤，并且許多農業電商直接原產地采購，應該來說毛利潤可以達到40%左右。人們也正因看到不錯的毛利潤與市場需求菜開始做起農業電商。

但我們忽略了物流鏈成本，一個產品，從下單到客戶手中一共經歷采購、運輸到倉庫，倉儲保鮮，包裝快遞，這4個過程。同時農業電商在銷售推廣、人力支出、行政雜費這三個方面也存在管理成本。

農業電商虧損的往往在于原因在于：

1)倉儲產品品種過多，庫存量過大，導致倉儲保鮮成本過高，同時加大了農產品的損耗。

2)運輸時間太長，加大物流成本，農產品損耗大。

3)產品毛利潤過低，利潤難以與成本持平。

4)銷售價格過高，導致市場需求降低。

2、“千網一面”

目前，我國有各類農產品電商企業3000多家，還在不斷增長，趨同投資、重復建設非常普遍，同質化非常嚴重，導致競爭無序，虧損經營，建站與關站并存的現象。大多數農產品商品價值較低，運輸成本較高，超過商品成本的100%甚至更多，這是導致其價格上漲的一個重要因素。

3、傳統互聯網模式的農業電商陷入輿論危機

隨著以“幫助農民銷售農產品，幫助采購商找貨源”為主要模式的一畝田被爆出“資金鏈斷裂”“大裁員”，以及“資方撤資”“交易數據造假”等問題，傳統互聯網模式的農業電子商務陷入輿論危機之中。

4、抽樣、驗貨等環節無法轉移到線上

農產品是非標品，對于渠道商來說，采購依然需要通過線下的實地進行，抽樣、驗貨等種種程序無法轉移到線上，同時傳統大宗渠道的對接模式，只不過是從線下到線上的遷移，并沒有發生根本的改變。

5、流通產業發展仍然滯后

國農村流通產業發展仍然滯后也是制約農業電子商務發展的重要原因。缺乏統一規劃，各地區物流基礎建設發展不平衡，有保障的農村物流覆蓋范圍有限，農村需求分散導致“最后一公里”配送難題尤其突出。

想做好農業電商，對全產業鏈的改造才是王道!

1)需要各個參與主體意識和觀念的轉變

作為“互聯網+農業”這場變革的主體，農民能否接受互聯網的洗禮，成為真正意義上的“新農人”，才是互聯網與農業進行深度融合的關鍵。當務之急首先是充分調動農民接受互聯網從而轉變傳統經營的積極性，培訓農民了解“互聯網+農業”運作模式與操作方法。

2)要融合整個產業鏈的信息流、物流、資金流

“互聯網+農業”現在僅僅只是一個開始，網絡普及化、產品差異化、經營集約化、服務深度化將推動互聯網向農業繼續滲透。通過重塑農業產業鏈各個環節，融合整個產業鏈的信息流、物流、資金流，形成一個農業互聯網生態圈，能創造極大的經濟效應和社會價值，農業產業鏈中每個環節約有萬億級的市場，未來這個領域一定有輕量級的BAT出現。

3)用互聯網技術將農業的各個環節打通

隨著物聯網、大數據等先進信息技術進入傳統農業，將給農業轉型帶來契機，通過育種、栽培、灌溉、收割等環節，倒逼“精細農業”，讓農產品全產業鏈產生化學效應。推進互聯網和農業達到真正融合的關鍵，應該是著眼于整條產業鏈的融合而不僅僅是其中的某一環節。

農業電商盈利的“秘密”模式

那么如此難盈利的農業電商，為何仍有人可以做大盈利呢?下面看看這些盈利模式。

1、基地直營模式

產品直接從農莊到消費者手里。基地直營的優勢在于：

(1)保證毛利潤，由于是自己生產的產品，可以完全去掉中間的價格環境，達到與市場銷售價的最大差額。一般而言的基地直營可以50%的利潤。

(2)無采購成本，由于產品都是自己產的，自然沒有采購環節。

(3)低倉儲庫存壓力，由于可以采取訂單直銷的方式，可以大大減少不必要的庫存，壓縮儲藏保鮮的成本。

(3)低生鮮產品損耗，從農莊直接到消費者，中間換機越少，損耗越少。

減少中間環節永遠是一個壓縮成本提高利潤的法寶。

2、特色小眾模式

以某特殊需求小眾群體為目標銷售客戶，如有機食品、美食愛好者。特色小眾的優勢在于：

(1)渠道的相對固定，對于小眾生鮮食品對于消費者來說，往往缺乏實體貨品供應，因為我們生活中的菜場和超市一般只做大眾生鮮。而對有特殊購物偏好的人群，網購是很好的解決之道

(2)是競爭的差異化，避免了跟同類產品拼價格戰，也保證了利潤率。只要你的產品和服務做的好，客戶的粘度會很高，這樣非常有利于安排生產和物流配送。

擁有屬于自己穩定信任的客戶群定，是保證利潤的關鍵所在。

3、專業品類模式

細化做某一專業生鮮產品品類的電商銷售，專業品類模式的優勢在于：

(1)更高的毛利潤，單一產品優勢明顯，貨源優質，有更強的議價能力。

(2)倉儲物流單一方便，降低成本。

(3)易實行標準化生產管理包裝，降低管理成本。

萬億市場的蛋糕不可盲目下口，把胃口放小一點，把工作做細一點，你或許就盈利了。

農業電商發展趨勢

1、政府會繼續加大對農村(農業、農產)電商支持。

過去幾年農村電商由于基礎設施跟不上，一直是靠市場自發的力量在主導發展，這些年來通過地方上的積極實踐，積累了很多經驗和樣本，也讓政府調研有了足夠的參考，出臺相關政策和文件的時機也愈發成熟，所以才出現了一段時間內連續推出政策的情形。

2、農業眾籌、預售將會成為農產品電商重大業態。

電商只是單純利用網絡平臺進行產品售賣，而農業眾籌在產品形成之前就有了完整的創意，包含更多內容和可選產品，為用戶提供的是個性化定制服務，是新農業生產革新有力手段。農業眾籌在此之上，更是站在了更高的角度，既幫助了農民解決資金問題，為之提供銷售渠道。同時也讓那些想吃到健康又安全食品的人得償所愿。

3、農產品電商本地社群逐漸興起。

隨著城鎮化和農業現代化加速推進，社區電商將扮演重要的角色，農產品的性價比會很高，比以往傳統渠道購買的還要高，生鮮農產品電商更被消費者接受、生鮮電商企業開始盈利，以社區為主力的移動端涉農電子商務占主體，產地直發影響力降低，生鮮電商物流冷鏈等問題可以得到很好的解決。

4、農業品牌建設會加速

誰都知道品牌的重要性，農業品牌也一直在建設當中，但至今沒有找打好的途徑。從側面來看，未來農業電商將有很大的品牌打造空間。這可以說是一個趨勢。

不管怎樣，農業電商這個市場儼然由藍海變成了紅海，無論是平臺電商、傳統零售企業還是一些垂直領域的電商，都聚焦在食品電商領域，帶來了直接的競爭，然而要清楚的是盈利，模式與給農民帶來的紅利，農業電商之路還需繼續修煉，誰能修煉好內功，誰就能在這條路上繼續走下去!（作者：齊偉）

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