大家好，非常高興來到廈門國際時(shí)尚周。梅花創(chuàng)投是國內(nèi)比較活躍的早期投資機(jī)構(gòu)，投了科技類、消費(fèi)類的各種項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)有8家上市，接下來兩年應(yīng)該還會(huì)有30家左右公司上市，在廈門已經(jīng)投了十幾家公司。之前投的大掌門、小牛電動(dòng)、理想汽車都獲得比較好的回報(bào)。

我們已經(jīng)投了400多家公司，每年投資的數(shù)量都超過80家，今年在疫情的情況下，我們還投了超過90家公司，專注在科技和消費(fèi)這兩個(gè)領(lǐng)域。

吳世春，生于1977年，梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人。本文為2020年12月4日演講實(shí)錄。

我認(rèn)為消費(fèi)和科技都跟時(shí)尚息息相關(guān)，沒有時(shí)尚的科技公司不性感，沒有時(shí)尚的消費(fèi)也不夠酷。

這是我們投的一些類別，科技類：我們重點(diǎn)投人工智能、大數(shù)據(jù)、Saas領(lǐng)域。智能制造類：新能源車，我們是理想汽車最早一輪投資人，還投了馬上要上市的科比特?zé)o人機(jī)，六足機(jī)器人。

企業(yè)服務(wù)類：我們投了51社保、藍(lán)思科技、聽云等。TMT和消費(fèi)類：我們投了可能四五十家各種各樣的消費(fèi)品牌公司。最后一個(gè)就是文娛和出海，這兩年文娛投得少了，感覺亮點(diǎn)不是特別多，但是我覺得隨著視頻號(hào)等新的流量機(jī)會(huì)出現(xiàn)的話，有可能文娛又會(huì)出現(xiàn)一波新的浪潮。

做投資其實(shí)挺難的，做早期投資更難。

投資決策是個(gè)系統(tǒng)性的問題，如果背后沒有算法的思維，就很難解決這種系統(tǒng)性的問題，容易頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。

作為一個(gè)早期投資人，我覺得需要一個(gè)可持續(xù)性的、動(dòng)態(tài)的決策思維系統(tǒng)來支撐你的投資決策，就是投資人的算法。

梅花的投資算法是什么呢？早期投資很多人都說是看人，但是一到投項(xiàng)目的時(shí)候，都得問你這個(gè)項(xiàng)目怎么樣、有什么壁壘、有什么樣的競爭對(duì)手之類的，所以絕大部分到最后還都得去問事。

對(duì)于梅花我們的投資算法就是四個(gè)字，就是人事合一，借鑒王陽明的知行合一。

為什么是人事合一呢？

因?yàn)殡x開人去談事情，和離開事情去談人，都是差之毫厘謬以千里，所以人和事不分先后，不可分割。

舉個(gè)簡單的例子，同樣是羅永浩這樣一個(gè)人，他去做手機(jī)其實(shí)是看起來不靠譜的，不管他自己認(rèn)為自己多厲害，他挑戰(zhàn)的對(duì)手對(duì)他來說都是不可戰(zhàn)勝的。

現(xiàn)在雖然他不情愿地走到直播帶貨這個(gè)領(lǐng)域，他就是一馬平川，迅速成為頂級(jí)的帶貨網(wǎng)紅，而且把前面欠的債都給還了。

所以，同樣是個(gè)人，他必須跟這個(gè)事情高度吻合，這個(gè)事情也符合這個(gè)人，這個(gè)投資才會(huì)值得做。

所以，很多創(chuàng)業(yè)者不要著急，你如果現(xiàn)在沒成功，是因?yàn)檫€沒找到符合你的事情，你一直在牌桌上面不下桌，就有機(jī)會(huì)。

我們看人，主要看創(chuàng)始人這幾個(gè)品質(zhì)：

第一，心力。我寫了一本書叫《心力》，安利一下，也是一個(gè)暢銷書，賣了7萬本了。心力決定創(chuàng)業(yè)者能走多遠(yuǎn)，認(rèn)知決定創(chuàng)業(yè)者的底線，認(rèn)知足的話創(chuàng)業(yè)者才不會(huì)掉很多坑，才不會(huì)去做錯(cuò)誤的決策。

第二，格局。格局決定高度，創(chuàng)業(yè)者如果見過大錢，看過大場面，愿意跟牛人一起共事，能夠分錢，這種創(chuàng)業(yè)的高度就會(huì)足夠高。

第三，心態(tài)。心態(tài)會(huì)決定創(chuàng)業(yè)者做事是否從容、樂觀。創(chuàng)業(yè)是一種生活態(tài)度，你必須樂觀和積極的去看待這樣一個(gè)事情，才會(huì)甘之如飴，才會(huì)在這么苦的領(lǐng)域里面能夠堅(jiān)持下來。

我們看事情也有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

第一，周期和趨勢。

第二，看競爭環(huán)境和對(duì)手。現(xiàn)在政策監(jiān)管對(duì)于創(chuàng)業(yè)的影響也越來越大，比如說互聯(lián)網(wǎng)金融，幾年前看起來是一個(gè)非常多人涌進(jìn)去的賽道，好像離錢也很近，但是發(fā)現(xiàn)政策監(jiān)管對(duì)它的影響很大。

第三，社會(huì)價(jià)值。

這里面最大的影響還是周期和趨勢。現(xiàn)在我們認(rèn)為現(xiàn)在最大的周期和趨勢就是新科技、新品牌。趨勢一定不是短期的風(fēng)口，而是必須用十年的角度去衡量，還能夠站得住腳的才叫趨勢。

中國的增長發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)換成了新科技和新品牌，所以對(duì)投資人來說如果不能投到新科技和新品牌項(xiàng)目，將會(huì)錯(cuò)過這個(gè)時(shí)代。最可怕的不是投錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)，而是錯(cuò)過這個(gè)時(shí)代的風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)金流壓力大，我很想賺錢。

先說第一個(gè)大的浪潮，新科技的浪潮。在中美科技戰(zhàn)的背景下，我認(rèn)為投資硬科技、發(fā)展硬科技成為舉國的意志，像科創(chuàng)板近乎百分之百的過會(huì)，也體現(xiàn)了國家意志。科創(chuàng)板替代納斯達(dá)克成為中國科技公司上市的第一目的地了。

中國正在全面去攀升科技樹，這是一個(gè)是巨大的市場， 中國本來就是全世界最大的單一市場，這種超大的需求在推動(dòng)科技升級(jí)。我們很驚喜的看見，現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，國產(chǎn)替代也好，還是完全新科技的技術(shù)也好，這里面都有很大的市場機(jī)會(huì)，哪怕小到一個(gè)軸承、螺絲，你能夠把它做好的話都有巨大的市場。

梅花現(xiàn)在在投哪些新科技呢？

第一種類別叫泛機(jī)器人，不管是跑的、工業(yè)用的、家庭用的，無人駕駛、無人機(jī)、安防機(jī)器人、特種機(jī)器人，各種各樣的機(jī)器人。

第二種是SaaS，以前說SaaS是一個(gè)投資的雷區(qū)，中國的企業(yè)服務(wù)成長很慢，但我覺得中國接下來的20年是從原來的信息化到數(shù)字化的一個(gè)巨大變化時(shí)期。

信息化時(shí)代，流量平臺(tái)會(huì)很值錢。到了數(shù)字化時(shí)代，那些軟件、SaaS公司會(huì)變得很值錢。

所以，我覺得基于企業(yè)需求的云化和數(shù)字化會(huì)推動(dòng)SaaS成為增長最快的品種。

第三種資產(chǎn)類別投資的新科技叫尖端替代，像我們投民營航天，前幾天11月份剛剛發(fā)射火箭到500公里外太空的星河動(dòng)力是我們投的，我們投了兩輪。

像基因技術(shù)，像納米材料，我們投了一家岳陽新材料，已經(jīng)在報(bào)科創(chuàng)板了。還有AI落地，在各種領(lǐng)域AI落地。

第二個(gè)大的浪潮就是新消費(fèi)品牌的浪潮，這個(gè)確實(shí)跟今天的時(shí)尚周還是沾點(diǎn)邊的，因?yàn)橄M(fèi)品牌不時(shí)尚的話是無法成為消費(fèi)品牌。

我覺得人均GDP超過一億美金以后，國貨新品牌的崛起就會(huì)成為一個(gè)趨勢，像80年代的日本、90年代的韓國，現(xiàn)在輪到中國，但中國的體量比他們大太多了，所以會(huì)每一個(gè)品類里面都會(huì)出現(xiàn)這種中國品牌。

所以，很多傳統(tǒng)品牌應(yīng)該反思，不是消費(fèi)不行了，而是你的品牌不行了，沒有夕陽的消費(fèi)，只有夕陽的品牌，很多品牌老化，又有一批新的品牌起來。

每個(gè)品類都會(huì)出現(xiàn)新品牌，每個(gè)品牌都會(huì)給后來者留下縫隙，每個(gè)消費(fèi)企業(yè)我覺得都需要品牌化升級(jí)，因?yàn)檫@也是一個(gè)企業(yè)第二曲線的轉(zhuǎn)機(jī)。這是我們投的一些國貨新品牌，這里面只是其中一部分，像理想汽車、小牛電動(dòng)、Moody美瞳、BA飾物局。

為什么分錢如此重要？

中國是全世界最大的消費(fèi)市場，無論在汽車、手機(jī)、電腦、家電、服裝、美妝、生鮮各種領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者如果能夠用新的技術(shù)、新的渠道、新的設(shè)計(jì)、新的供應(yīng)鏈去做新品牌的話，年輕人是歡迎的。

消費(fèi)品牌最大的消費(fèi)人群是Z世代的消費(fèi)人群，就是95后的消費(fèi)人群。Z世代的需求在推動(dòng)新品牌的升級(jí)，每一個(gè)品類都會(huì)誕生中國的高品質(zhì)品牌，我們理解的這種新品牌等于新的供應(yīng)鏈+新的設(shè)計(jì)+新的營銷。

新的供應(yīng)鏈：中國擁有全世界最強(qiáng)的供應(yīng)鏈，所有的技術(shù)都是貨價(jià)技術(shù)，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者能整合好這些技術(shù)，就有機(jī)會(huì)打造出高品質(zhì)的產(chǎn)品。

新的設(shè)計(jì)也是新品牌崛起的必備要素。不知大家有沒有看過小牛電動(dòng)前面那個(gè)燈，它那個(gè)燈的設(shè)計(jì)是一個(gè)很大的亮點(diǎn)，使它的辨識(shí)度特別高。

新的營銷：新媒體、新電商，還有直播等方式，已經(jīng)改變了品牌的營銷渠道。算法推薦媒體的崛起，也改變了品牌的誕生路徑，我們都知道以前的品牌是去中央電視臺(tái)投放廣告，去綜藝節(jié)目上去贊助，這是以前的誕生方式。

現(xiàn)在的品牌都是誕生在算法推薦媒體里面，兩微一抖B站、小紅書這樣的算法推薦媒體。

另外中國的潮流文化的崛起，像漢服、潮玩潮鞋等等這些新潮流品牌也在不斷誕生。我認(rèn)為能做出國貨新品牌的創(chuàng)業(yè)者，一定要有綜合新的能力，一定要能夠去整合最好的供應(yīng)鏈，具有更好的審美感，做出好的設(shè)計(jì)，然后還要有好的營銷能力。

另外，我有一個(gè)不太成熟的推斷，我覺得每一家好的品牌公司下面都應(yīng)該有個(gè)MCN公司，每一個(gè)品牌都應(yīng)該有新媒體營銷部門。

總而言之，我覺得早期投資還是一個(gè)不斷需要去重新認(rèn)知，要去面對(duì)新的挑戰(zhàn)和目標(biāo)的，所以送給大家一句話句話，叫有能力者強(qiáng)，有認(rèn)知者勝，有心力者遠(yuǎn)。

我覺得當(dāng)下是投資中國最好的時(shí)機(jī)，未來十年也是，只要你能夠有充分的認(rèn)知，在別人猶豫彷徨的時(shí)候能夠勇敢的下注，一起去把握新科技跟新品牌雙趨勢疊加的投資盛宴，希望廈門的創(chuàng)業(yè)者能夠把好項(xiàng)目推薦給梅花，謝謝大家！