1987年，43歲的任正非終于追回了被騙的貨款，這是他初入市場經濟的教訓。

在被扔到市場經濟的海洋之前，他一直在計劃經濟的體制中生存，當時在軍隊作為副團職的工程師服役，又隨著集體大裁軍被裁。

后來他到了一家小公司，認為把錢交給別人就能拿到貨，結果被人騙走200萬，沒錢請律師，他就把法律相關的書讀了個遍，這才悟出了“市場經濟就是貨源、客戶、交易，貨物交付到客戶的中間就是法律”。

道理明白了，可公司也不要他了。于是，在當時集革命化、年輕化、知識化、專業化為一體的任正非，這個人們眼中的儲備干部，突然干起了個體戶，華為就在眾多譏諷聲中成立了。

如今，輿論依然圍繞著任正非，但此時的華為已經在全球信息與通信技術領域占據領先地位，從創立到頂級科技巨頭，任正非帶領華為走出數次危難，也因此成為企業危機管理的范本。

但一切榮譽都是苦難造就的，對于任正非來說，這些年的華為“全都是痛苦，沒有歡樂，每個環節的痛苦是不一樣的”。

2000年壓力太大的時候，他多次從夢中驚醒，想著怎么發工資，甚至有自殺的念頭。經歷了一次次艱難變革，這才有了那句“燒不死的鳥是鳳凰，從泥坑里爬出來的才是圣人”。

《下一個倒下的會不會是華為》中評價任正非：“中國歷來不缺乏政治家、企業家，但從來都缺乏真正的商業思想家——在當代中國，任正非算是一個。”

而在任正非的商業思想中，他的管理經驗也被業界認為是真正適合中國企業的思想，他曾說：“華為公司什么都不會留下，就剩下管理。為什么？所有產品都會過時，會被淘汰掉，管理者本人也會更新換代，而企業文化和管理體系則會代代相傳。”

任正非善于尋找企業管理的根本邏輯和發展規律，向往達到“無為而治”的狀態，力求實現企業的自凈能力。

我們翻閱了近年來任正非的專訪和書籍，梳理了50條管理思考，將從思維管理、經營管理、干部管理等角度，記錄下他對商業世界的部分理解。以下為整理內容：

一、思維管理：我在哲學上信奉灰度

1.我的性格是善于妥協、善于投降，而不是善于斗爭的人。我在哲學上信奉灰度，信奉妥協，“白”與“黑”之間有一個妥協是灰度。

2.堅持正確的方向，與妥協并不矛盾，相反，妥協是對正確方向的堅持。當然，方向是不可妥協的，原則也是不可妥協的。但是，實現目標過程中的一切都可以妥協，只要它有利于目標的實現，為什么不能妥協一下？

3.明智的妥協是一種讓步的藝術，妥協也是一種美德，而掌握這種高超的藝術，是管理者的必備素質。

4.所謂的灰色管理，就是突破了將一切事物都一分為二看待的簡單思維，在管理過程中，管理者在看待一個方案、一個員工時，不能純粹地說這個方案可行還是不可行、這個員工優秀還是不優秀。一些人，或者一些事本身沒有絕對正確的情況下，管理者要在它們之間找出可以介于兩種結論之間的辦法，將管理延伸到一個緩沖地帶，也就是灰色地帶。

5.所謂“無為而治”并不是指管理者什么都不管，將企業的一切拋到腦后；而是指管理者在管理企業時，不需要每日奔波勞累，能夠自然地、輕松地讓公司在正軌上運行。

6.長江就是最好的無為而治，不管你管不管他，都不廢江河萬古流。公司已確立了接班人的標準，各級崗位上正在涌現成千、以后還會上萬的優秀兒女，他們承認華為的核心價值觀，并擁有自我批判的能力。數十年對他們的不斷優化，不斷的成長，接班隊伍的不斷擴大，任何不合乎發展規律的東西都經不起時間的考驗，企業管理將會有良好的凈化能力。

7.如果以狹隘的金錢觀來認識資本主義世界的一些奮斗者，就理解不了比爾·蓋茨每天工作十四五個小時的行為。只有不帶成見地去認識競爭對手，認真向他們學習好的東西，才有希望追趕上他們。

8.最大的運氣，不是得了大獎，不是撿到了錢。最大的運氣是你碰到一個人，能提高你的思維，把你提升到一個更高的平臺。

9.禁欲主義不行，拜金主義也不行，人必須在非常寬松的環境中發展。

10.面子是無能者維護自己的盾牌，優秀的人，追求的是真理，而不是面子。只有不要臉的人，才會成為成功的人。要脫胎換骨成為真人。

11.進攻是最好的防御，是指進攻自己，逼自己改進，從而產生更大優勢。

12.一個人知識不是越淵博越好，一定要看破這個紅塵。發明往往并不是知識淵博的發明，而是對事物敏銳認識的發明。

13.人類歷史是從必然王國走向自由王國發展的歷史。在自由王國里又會在更新臺階上處于必然王國。因此，人類永遠充滿了希望，再過5000年還會有發明創造，對于有志者來說，永遠都有機會。

14.我認為企業成功管理最重要的是方向，為客戶創造價值的方向。世界謙虛的人很多，世界上努力學習的人也很多，但不一定能創造財富。因為財在客戶的口袋里，如果你強制性拿過來是犯罪，這叫“搶劫”；你偷偷拿過來也是犯罪，叫“小偷”;客戶心甘情愿地把財富給你，唯有你給他創造價值，雙方等價交換。

15.別搞那么復雜的價值觀，特別是小公司，不要有太多方法論，認認真真地把豆腐磨好就有人買。

16.我這一生，短板我不管了，我只做我的長板，我再拼幾塊別人的長板，這樣就是一個高桶了。為什么自己要變成一個完整的、完美的人，完美的人就是沒用的人。我們公司從來不用完人，一看這個人追求完美，我就知道他沒有希望。

17.我們一切都是圍著目標轉的，沒有目標，交流是沒有實際意義的，這就是搬石頭與修教堂的關系。

18.希望丟掉速成的幻想，學習日本人踏踏實實、德國人一絲不茍的敬業精神。

19.美國的三權分立很優秀，我們公司一直在避免一個人說了算。

20.華為從上到下都是大傻瓜，好不好都在使勁干，這個社會阿甘很可愛，不需要太多聰明人，如果滿社會都是聰明人，誰來種糧食？

21.知識經濟時代，企業生存和發展的方式，也發生了根本的變化，過去是靠正確地做事，現在更重要的是做正確的事。過去人們把創新看作是冒風險，現在不創新才是最大的風險。

22.在金錢至上的社會中，你還能拋出一種精神來，我覺得這才是留給后人的最大財富。

23.終身學習的問題不要停留在人的生命中終身學習，要廣泛認識一個社會的終身學習，而且要跨國界、跨領域的。

24.今天我們和美國其實都在爬坡，終有一天，兩軍會爬到山頂，那個時候我們絕不會和美國拼刺刀，我們會去擁抱，我們歡呼我們為人類數字化、信息化服務，勝利大會師，我們的理想是為人類服務。

25.工匠并不是代表一種機械重復的工作。它代表著一個時代的氣質，堅定、踏實、精益求精……在資源日漸匱乏的后成長時代，重提“工匠精神”，重塑“工匠精神”，是生存、發展的必經之路。

二、經營管理：改革的結果就是要把自己殺掉

26.改革之初，IBM給我們做顧問咨詢的時候提了一個條件：改革的結果就是要把你自己殺掉。改革要把所有的權利都放到流程里去了，流程才擁有權利，最高領袖沒有權利，最高領袖只能做規則，所以最后改的最后結果，就是我成傀儡了。

27.企業就是要發展一批狼，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。企業要擴張，必須有這三要素。

28.企業不能提拔被動型人才，允許你犯錯誤，不允許你被動。

29.華為的成功在于堅持不懈地推進“雞肋戰略”，在西方大公司看不上的鹽堿地上一點一點地清洗耕耘，而且薄利也逼著公司在很窄的夾縫中鍛煉了能力，提高了管理水平。

30.我經常看到一些新員工給公司寫的大規劃，我把它扔到垃圾桶里了，而那些在自己的管理崗位上本身進步了，改進了自己的工作，這時候向我提的建議和批評我倒是很愿意聽的。把生命注入管理中去，不是要你去研究如何趕上IBM，而是研究你那個管理環節如何是全世界最優的，要趕上IBM不是你的事情，你也不具備這樣的資歷和資格，所以要面對現實，踏踏實實地進行管理的改進，這樣公司才會有希望。

31.不舍得拿出地盤來的人不是戰略家，你們要去看看《南征北戰》這部電影，不要在乎一城一池的得失，我們要的是整個世界。

32.我講過壓強原則：坦克可以走過柔軟的沼澤地，但是在一個很堅韌的地方，針是可以扎進去的。

我們公司是投資有限、技術有限…樣樣都有限，如果我們做一個很寬的面，一定不可能成功。我們就像“針”一樣，盯死一個地方，針是可以戳進去的。

用了這個壓強原則，我們把它比喻成攻克一個“城墻口"，幾百人沖鋒對準這個“城墻口"，幾千人沖鋒對準這個“城墻口" ，幾萬人、十幾萬人還是對準這個“城墻口”沖鋒，每年炸這個“城墻口”投入大量研發經費，所以我們逐漸在這個窄窄的面上開始領先了市場。

33.內部人才市場、戰略預備隊的建設，是公司轉換能力的一個重要方式。是以真戰實備的方式來建立后備隊伍的。

34.公司在經濟不景氣時期，以及事業成長暫時受挫階段，或根據事業發展需要，啟用自動降薪制度，避免過度裁員與人才流失，確保公司渡過難關。其真實目的在于，不斷地向員工太平意識宣戰。

35.誰來呼喚炮火，應該讓聽得見炮聲的人來決策。誰呼喚了炮火，誰就要承擔呼喚的責任和炮火的成本。（炮聲：來自于市場一線的客戶需求）

三、干部管理：沒犯過錯的干部就該免職

36.權力不是要別人服從你，而是要你告訴他如何干。

37.主管要想清楚了再去做，謀定而后動。要做到心中有數，當你沒數的時候可以與上級主管溝通。考核不要看亮點，找亮點的過程其實就是對程序的破壞。

38.不要太多形式主義的東西，要減輕員工的負擔，讓員工有更多的時間聚焦工作，要減少會議、減輕考核。

39.領導者的責任就是要讓自己的部下成為英雄，而自己成為領袖。

40.領袖不重視個人成就感，只注重組織目標的成就感。

41.不同性格、不同特長、不同偏好的人能否凝聚在組織目標和愿景的旗幟下，靠的就是管理者的寬容。

42.一個領導人重要的素質是方向、節奏，他的水平就是合適的灰度。堅定不移的正確方向來自灰度、妥協與寬容。清晰方向是在混沌中產生的，是從灰色中脫穎而出的，方向是隨時間與空間而變的，它常常又會變得不清晰，并不是非白即黑、非此即彼。

43.決策的過程是灰色的，所以決策層必須有開放的大腦、妥協的精神，這樣才能集思廣益。但越朝下，越要強調執行。高層決策忌快忌急，慢一些會少出錯。基層卻要講速度、講效率。

44.選拔干部過程中還是要看思想品德中有沒有艱苦奮斗的精神，我要的是敢于在上甘嶺爬冰臥雪，我才能提拔你為將軍。將軍當然要能打仗，但只能在爬冰臥雪中去培養。不愿意爬冰臥雪的我們就不認同，就不給你這個機會。

45.我們有務虛和務實兩套領導班子，只有少數高層才是務虛的班子，基層都是務實的，不能務虛。

務虛的人干四件事，一是目標，二是措施，三是評議和挑選干部，四是監督控制；

務實的人首先要貫徹執行目標，調動利用資源，考核評定干部，將人力資源變成物質財富。

務虛是開放的務虛，大家都可暢所欲言，然后進行歸納，所以務虛貫徹的是委員會民主決策制度，務實是貫徹部門首長辦公會議的權威管理制度。

46.盡心與盡力是兩回事。一個人盡心去工作與盡力去工作，有天壤之別。要培養一批用心的干部，用心的干部即使技術上差一點也會趕上來，因為他會積極開動腦筋想方設法去工作。

47.我認為，批評別人就應是請客吃飯，就應是繪畫繡花，要溫良恭讓。必須不好把內部的民主生活會變成了有火藥味的會議，高級干部尖銳一些，是他們素質高，越到基層應越溫和。事情不能指望一次說完，一年不行，兩年也能夠，三年進步也不遲。我期望各級干部在組織自我批判的民主生活會議上，千萬要把握尺度。我認為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫繡花一樣，細細致致地幫人家分析他的缺點，提出改善措施來，和風細雨式最好。

48.沒犯錯就能夠當干部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，正因他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認為這種干部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改善的干部能夠就地免職。

49.高級干部與低級干部的素質要求很不一樣，高級管理者要求素質很高，方向清晰、意志堅強；低級干部要求績效很高，管理干部的綜合素質適當要求高一點。

評價一個人，提拔一個人，不能僅僅看素質這軟標準，還要客觀地看績效和結果。在有結果的情況下，再看你怎么做的，關鍵行為中是否表現出你有高素質。

50. 一個企業能長治久安的關鍵，是它的核心價值觀被接班人確認，接班人又具有自我批判的能力。

作者：任正非

來源：和牛商業（ID：heniucaijing）

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：10870 篇

瀏覽：36837 次

代表文章

農俠會：三農領域產業社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）

【政策解讀】2021鄉村振興政策解讀（最全）

從快遞到農業，且看順豐布局農村的變與不變

【鄉村振興案例】國家推行鄉村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要（農業農村領域節選）

中化化肥舉行2024“邁優伴”領航行動啟動會

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產能提升行動方案發布

【政策匯總】2023農業政策大匯編（建議收藏）

2024生態農業新質生產力產業發展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農業發展向“新”提“質”，中國移動助推鄉村振興智啟新章