近日，巨人集團創始人史玉柱退休兩年后首次亮相演講，擔綱國內首檔創業脫口秀節目《享說》首位講師，分享創業干貨。史玉柱表示：別人成功經驗都不能信，失敗經驗更有價值。

史玉柱認為成功的經驗不能全信，失敗的經驗更有借鑒意義。“中國有句古話，失敗是成功之母。因為失敗了之后，總結了教訓是真實的、有意義的，能夠讓人提高的。成功的時候做報告，其實就是忽悠人。成功時的總結，會過高估計自己，所以成功人的經驗的報告少聽。”

創業干貨一、聚焦聚焦再聚焦

“第一個體會，我就談創業初期需要發揚一個精神：聚焦聚焦再聚焦。”

萬事開頭難。開始創業的時候一定要把每件事都準備充分，這樣創業才有可能成功。我剛創業的時候，為了一個軟件聚焦了一整年。一年后，我才聚焦到廣告。

所以在創業初期的時候，一個人，一個時間點只能干一件事。

創業干貨二、企業家最難的是認清自己，尤其是成功后

“一個企業家、一個團隊，最難認清的是自己，尤其是取得一定成績了之后，對自己是最認識不清楚的。”

第一階段為什么會聚焦，是因為自己覺得自己不行，所以要加倍的努力。當第二個階段自己取得一定成功的時候，就覺得自己什么都能做，以為自己比別人強了，這時候就開始要犯錯誤了，就認不清自己。

創業干貨三、失敗后總結的教訓往往是最真實的

“人在成功的時候總結的經驗往往是扭曲的，在失敗的時候總結的教訓往往是最真實的。失敗的時候要認真總結，避免頭腦發熱。”

成功是一個包袱。所以古語有云，失敗是成功之母。失敗之后，你總結了教訓往往是真實，有意義的，能夠讓你提高的。

成功的時候做報告，其實就是忽悠人，因為不扎實，不接地氣，好高騖遠。所以成功人的經驗的報告少聽。

創業干貨四、創業初期一把手要親力親為

“創業初期，一把手要親力親為。”

做腦白金的時候，我又回到第一次創業的狀態。因為我們失敗得轟轟烈烈，網上能搜到兩萬多篇負面報道。現在我出門老是戴墨鏡，就是那個時候養成了習慣。

就是因為慘，所以我又把自己打回了創業初期的那種工作作風和工作狀態。我在做腦白金之前，我們總結腦白金要成功，必須過產品關、體驗關和銷售關。這三關我親自帶著團隊一關一關得過。所以公司就怕老板架子大。

創業干貨五、如果創業結合點是自己興趣，那么就成功了一半

“如果你所從事的創業內容是你的最愛，我覺得你就能成功快一半了。”

你把工作作為樂趣，這對創業會非常受用。《征途(微博)》剛研發出來的時候，我提出很多修改意見。那時我已經是一個地地道道的玩家了。

這個和我當初總結做腦白金一樣，我們的工作做得扎實。網游這個產品要做好的一個重要前提，就是要了解你的消費者。

創業干貨六、創業導師只有一個！就是消費者

“放眼全國、全世界，凡是研發團隊真正重視消費者，走到消費者中間去搞研發，這種公司往往更容易成功。”

征途的故事大家都知道了。創業除了需要和自己的愛好相結合，還需要貼近消費者。放眼全國、全世界，重視消費者的公司往往容易成功。凡是把自己關起來，和消費者隔絕，往往不會成功。消費者才是自己的衣食父母，消費者是你未來成功的命脈。

創業干貨七、投資感悟，控制風險是第一位

“我在投資上交過學費，也有成功的地方。一旦涉及到投資，控制風險往往是放第一位。”

凡是搞投資不能賭。從事投資類的企業負債率很關鍵，像巨人大廈倒掉前期，我們的負債率非常高。我們后來做腦白金的時候，負債率是0。但是搞投資多少會負債，一個企業負債率不能太高，太高真是要出事。

作為一個員工要投資，我覺得杠桿還是要少用。因為成功不是靠賭出來的，杠桿太高就是賭博。負債率低一點，可能賺錢會慢一點，但是會安全。所以搞投資，最大的教訓就是要控制自己的負債率，控制自己的杠桿。

創業者在創業時需要注意以下幾點：

1、充分了解自己，作好每一個選擇

如果你遇到了機會，就意味著你也將同時面臨選擇。是選擇抓住機會去放手一搏，還是安于現狀，等待更好的時機出現？

所以，人應該多去了解自己，通過朋友們的中肯評價，通過長輩們的中肯建議，通過回顧自己的經歷，去發現自己，了解自己到底適合做什么。這樣，在機會來的時候，才不至于那么優柔寡斷。

2、CEO必須懂營銷

俗話說:沒有戰術細胞的將軍就是武夫。同樣的道理，總經理不懂營銷那就注定公司缺乏長期和短期的計劃，也缺乏扭轉乾坤的能力，公司內部也不會和諧到哪里去。

一個好的CEO，必須懂得營銷。這里面有兩層意思：一層是對外要懂得該在什么時機如何更好地宣傳產品，提高公司的影響力；另外一層則是對內要懂得如何把員工的積極性調動起來，讓他們熱愛公司，熱愛工作。

3、在商業場上要學會變通

懂常識的人都知道，兵家排兵布陣，都講究選擇有利的地形，使軍隊進可攻、退可守，方乃萬全之策。同樣的，這也是生意場上的真理。

另外，一個企業，必須得有拳頭產品，這象征著該企業的企業價值和市場影響力。李嘉誠也說過，他的多元化經營，永遠是有一個到兩個賺錢，才去做第三個。

4、一個好的戰略勝過多得到一個客戶

作為一名企業負責人，并不是任何事都要親力親為的。你得通過你的管理調度能力去管理公司，保障公司里每個員工高效地工作。

一家公司，不是比誰更務實和刻苦，比的是效率，是質量，這才是公司的根本。

5、創業要循序漸進

有了啟動資金的創業朋友們，也不要激動得找不到頭腦，覺得好像壓抑在自己心里的一團熱血沸騰得就要爆炸了一樣。

以上梳理送給每一位農業創業者、農業老板們希望大家在創業的路上保護好自己、學會成長！

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：10870 篇

瀏覽：36980 次

代表文章

農俠會：三農領域產業社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）

【政策解讀】2021鄉村振興政策解讀（最全）

從快遞到農業，且看順豐布局農村的變與不變

【鄉村振興案例】國家推行鄉村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要（農業農村領域節選）

中化化肥舉行2024“邁優伴”領航行動啟動會

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產能提升行動方案發布

【政策匯總】2023農業政策大匯編（建議收藏）

2024生態農業新質生產力產業發展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農業發展向“新”提“質”，中國移動助推鄉村振興智啟新章