十一黃金周來(lái)了！8天double 節(jié)!

小伙伴們準(zhǔn)備好去哪里玩了嗎?

不愿千里迢迢去看人海？

休閑農(nóng)莊是個(gè)不錯(cuò)的選擇！

有人說(shuō)：

路上花費(fèi)時(shí)間太長(zhǎng)，

玩的時(shí)間總是不夠用，

但住下的話

晚上總覺(jué)得有些無(wú)聊……

1、時(shí)間規(guī)劃

眾所周知，區(qū)別于傳統(tǒng)的觀光式旅游，鄉(xiāng)村旅游和休閑莊園的內(nèi)核是體驗(yàn)游、度假游，這就意味著從業(yè)者要給游客提供觀光之外的，更多參與項(xiàng)目、互動(dòng)項(xiàng)目、體驗(yàn)項(xiàng)目等等，以便達(dá)到在假期中休閑放松的目的。

對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目而言，運(yùn)營(yíng)是核心，對(duì)于運(yùn)營(yíng)而言，時(shí)間規(guī)劃是核心。

我們說(shuō)增加用戶粘性、增加用戶停留時(shí)間、提升入住率等等問(wèn)題，其實(shí)都是在說(shuō)時(shí)間規(guī)劃。

作為鄉(xiāng)村旅游的后起之秀，緊鄰烏鎮(zhèn)西柵歷史街區(qū)的烏村，顛覆了中國(guó)鄉(xiāng)村游的傳統(tǒng)模式，采用一價(jià)全包的套餐式體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑淮问召M(fèi)即可打包吃住行和30多項(xiàng)免費(fèi)體驗(yàn)項(xiàng)目。

從早上到晚上，各式各樣的活動(dòng)列得密密麻麻，甚至同樣一個(gè)時(shí)間段，還有幾個(gè)并列的活動(dòng)可供選擇。

而當(dāng)日落西山，結(jié)束一天的體驗(yàn)，將要離開(kāi)時(shí)，人們常有不舍的感覺(jué)。因?yàn)檫€有相當(dāng)部分尚未參與。最后由于時(shí)間關(guān)系，只能帶著遺憾離開(kāi)。當(dāng)然也有很大一部分人，選擇留下。

來(lái)個(gè)相對(duì)的例子，近兩年莫干山民宿入住率下滑，在調(diào)查中，缺乏足夠的體驗(yàn)項(xiàng)目竟是最大原因，作為國(guó)內(nèi)知名的旅游勝地，莫干山風(fēng)景確實(shí)不錯(cuò)，民宿裝潢也算漂亮，但是除了租自行車騎行外，再無(wú)其他體驗(yàn)項(xiàng)目，只能在茶室和不大的院子里發(fā)呆玩手機(jī)。

自然風(fēng)景優(yōu)美的地方，農(nóng)場(chǎng)主似乎太過(guò)信賴景色所帶來(lái)的“萬(wàn)有引力”，思維反而不如城市近郊的同行們活躍。

2、全時(shí)段活動(dòng)

如果說(shuō)白天的活動(dòng)是維穩(wěn)的標(biāo)配，那么夜間的計(jì)劃就是你脫穎而出的加分項(xiàng)。

我們常見(jiàn)的夜間活動(dòng)有什么？

酒吧——年輕人的歡樂(lè)場(chǎng)

宿營(yíng)——情侶觀星的勝地

民宿節(jié)目——全家人的節(jié)目

這些都可以在你的農(nóng)莊里實(shí)現(xiàn)，甚至是老式的電影放映，對(duì)老人和孩子來(lái)說(shuō)，未嘗不是一種另類的體驗(yàn)。

無(wú)論對(duì)于夜晚的特點(diǎn)，還是消費(fèi)者的心理需求，夜經(jīng)濟(jì)都有自己的屬性，絕非把白天的景色、活動(dòng)利用燈光因素復(fù)制到晚上。

胡適說(shuō)“大膽假設(shè)，小心求證”，將你的游客晚上從手機(jī)中解放出來(lái)，也就解放了他們的荷包。

3、游客更喜歡“不帶腦子”出行

每次出行，地點(diǎn)選擇、路線規(guī)劃、食宿安排、游玩項(xiàng)目等等總要有一個(gè)人去操心，你的農(nóng)莊里一個(gè)針對(duì)性的小小設(shè)計(jì)，就能給游客良好的出行體驗(yàn)。

比如大家都有過(guò)排隊(duì)等候游玩項(xiàng)目的經(jīng)歷（迪士尼尤為嚴(yán)重），若能做一塊項(xiàng)目等候人數(shù)的顯示屏，或者對(duì)項(xiàng)目指引方面花些心思，你就能在眾多同質(zhì)農(nóng)莊中脫穎而出。

再比如，我們根據(jù)游客不同的停留時(shí)間，按照時(shí)間軸設(shè)計(jì)不同的線路和項(xiàng)目。從早上、中午到晚上，從第一天到第二天，每個(gè)時(shí)間點(diǎn)有什么樣的項(xiàng)目適合哪個(gè)類型的客戶去體驗(yàn)，每個(gè)體驗(yàn)大概需要多長(zhǎng)時(shí)間，都用明確的時(shí)間軸去展示。

當(dāng)游客到來(lái)之后，不需要自己琢磨，而是按照我們推薦的最佳方案，安心去體驗(yàn)即可。

4、眼睛一眨，一個(gè)變倆

時(shí)間規(guī)劃的益處，不僅在于讓游客學(xué)會(huì)玩、安心玩，還在于最大程度上獲得體驗(yàn)感之后，發(fā)現(xiàn)許多自己沒(méi)來(lái)得及體驗(yàn)的項(xiàng)目。于是，要么帶著遺憾離開(kāi)，要么臨時(shí)起意增加停留時(shí)間，進(jìn)而產(chǎn)生更多消費(fèi)。

我們按照一日游打造的項(xiàng)目，半天就玩完了，晚上干嘛要住下？花費(fèi)一天時(shí)間全部體驗(yàn)完，那么由于沒(méi)了新鮮感，明天就不一定再來(lái)。

所以，要想提升粘性，延長(zhǎng)停留時(shí)間，就要在時(shí)間規(guī)劃上下功夫。比如定位一日游的莊園，我們至少要打造兩日時(shí)長(zhǎng)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容。定位周末二日游的莊園，則需要設(shè)計(jì)更長(zhǎng)的時(shí)間線。

只有越級(jí)的時(shí)間規(guī)劃，才能讓用戶玩的過(guò)癮、走得遺憾，進(jìn)而產(chǎn)生下次再來(lái)消費(fèi)的念想。

5、敲黑板，劃重點(diǎn)

這里還有一個(gè)很重要的基礎(chǔ)，你的項(xiàng)目足夠精彩。

時(shí)間規(guī)劃，絕不是拍腦袋堆砌一眾項(xiàng)目，而是要按照人性心理和度假業(yè)態(tài)的需求去科學(xué)規(guī)劃。

從廣度上講，時(shí)間規(guī)劃涉及文創(chuàng)、農(nóng)創(chuàng)、旅創(chuàng)的范疇，其核心是文化提升、場(chǎng)景打造、極致體驗(yàn)、時(shí)尚多元、社交互動(dòng)、個(gè)性私密、舒適尊享等。

從運(yùn)營(yíng)上講，時(shí)間規(guī)劃不是要弄出一大堆的游玩硬件，而是更多在系列活動(dòng)策劃上下足功夫。因?yàn)榭臻g和設(shè)施總是一定的，而活動(dòng)和創(chuàng)意卻是無(wú)窮的。

只有在創(chuàng)意、體驗(yàn)、策劃、場(chǎng)景、文化等維度進(jìn)行延伸，并通過(guò)時(shí)間軸串起來(lái)的體驗(yàn)，才是真正的運(yùn)營(yíng)核心——時(shí)間規(guī)劃。

形象一點(diǎn)講：如果我們把農(nóng)莊比作一座工廠，空間規(guī)劃就是廠房布局，項(xiàng)目規(guī)劃就是工廠的軟硬件配置，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是工廠產(chǎn)品定位。而時(shí)間規(guī)劃，就是工廠生產(chǎn)的工藝和流程，這也是一座工廠運(yùn)營(yíng)的核心，也是競(jìng)爭(zhēng)力的核心。

來(lái)源：參見(jiàn)莊主、農(nóng)合論壇等

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha

文章：929 篇

瀏覽：16857 次

代表文章

數(shù)字農(nóng)業(yè)如何破解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸？

全球種業(yè) Top 20 排行榜

旺旺跨界營(yíng)銷案例，分析得最全面的一篇文章

未來(lái)5年畜牧養(yǎng)殖業(yè)的10大商機(jī)！

案例解讀|不甘寂寞！騰訊投資興盛優(yōu)選

政策|我國(guó)推進(jìn)種養(yǎng)加一體化（2017—2020年）

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷十種方法，總有一條你有用

三農(nóng)日?qǐng)?bào)|為何要發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)；調(diào)研：農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)對(duì)財(cái)政補(bǔ)貼政策了解程度不夠；

對(duì)于“新農(nóng)人”參與農(nóng)村電商的六點(diǎn)建議！

三農(nóng)日?qǐng)?bào)|國(guó)家呼吁金融機(jī)構(gòu)支持養(yǎng)殖戶；中國(guó)智慧農(nóng)業(yè)正處于初級(jí)階段