引言

失敗也是一種成長！關鍵的一點，我們?nèi)绾螐氖≌呶虺龅览恚业皆颉?/p>

這段時間，農(nóng)業(yè)君瀏覽了200多個農(nóng)業(yè)行業(yè)失敗的案例，總結出了12個失敗清單，希望與各位共勉，幫助大家找到原因，繼續(xù)前行。

12個失敗清單！

1、成功與失敗，只是一筆只差。成功的人都是經(jīng)歷無數(shù)次的失敗，很多經(jīng)營農(nóng)業(yè)的失敗的朋友往往敗在再堅持一會的決心上，或者在成功黎明之前就放棄了。因此，想要成功就必須要繼續(xù)堅持。

2、天災人禍。也許，這是誰都沒有辦法避免。遭遇一場天災人禍，農(nóng)業(yè)經(jīng)營者基本上是陪個精光。

3、倒在競爭的路上。每一個行業(yè)都有競爭，農(nóng)業(yè)競爭是最慘烈的。你家在養(yǎng)豬，隔壁老王家也是養(yǎng)豬，你家在種櫻桃，隔壁老陳家也在種櫻桃。沒有差異化的方法，在競爭上只有拼價格，拼誰更低、最后大家都賺不到錢。

4、不懂農(nóng)業(yè)是失敗關鍵。農(nóng)業(yè)是一個門檻很低的行業(yè)，但也是一個門檻很高的行業(yè)。那么，做農(nóng)業(yè)到底要靠什么贏，做農(nóng)業(yè)的關鍵又是什么、我們的用戶喜愛什么....至少90%的農(nóng)業(yè)經(jīng)營者都沒有這么分析過吧。不懂農(nóng)業(yè)市場、運作、用戶是失敗的關鍵。

5、技術是個坎。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)人對互聯(lián)網(wǎng)或者經(jīng)營者不懂，新型農(nóng)業(yè)人對種養(yǎng)技術不懂。一個懂經(jīng)營又懂技術的新農(nóng)民人是農(nóng)業(yè)的未來。但，90%的干農(nóng)業(yè)的人技術都是一個坎，因此做農(nóng)業(yè)的人都會倒在這條路上。

6、跟風是常事。經(jīng)營農(nóng)業(yè)的跟風是常事。看到老張家種土豆賺錢了，就會有人立馬種植土豆，不管從品種還是生產(chǎn)方式上全方位地復制。跟風導致的結果就是藍海變紅海。

7、市場波動大。紙面上算出來的利潤對于二三產(chǎn)業(yè)可能是可靠的，但對于農(nóng)業(yè)就不一定行。比如，超市的一般毛利率得保持在20%~25%之間，這樣才能保證凈利潤在3%~5%左右。那么，一般毛利率得達到多少才能賺錢?這是一個在實踐中不好回答的問題，因為這種測算也只能是起一點參考作用，根本不適用，農(nóng)業(yè)的市場波動大而且不好預測，某種程度上不亞于撞大運，“蒜你狠”“姜你軍”就是這樣。

8、農(nóng)業(yè)成本大。農(nóng)業(yè)成本一般包含租地和人工成本。這2項成本至少占整個農(nóng)業(yè)企業(yè)的7成，之后還是設施、設備和農(nóng)資產(chǎn)品等等這些都是固定的投入，一旦遇到滯銷或者你產(chǎn)品賣不出去，肯定是要虧錢的。所以控制成本，或者提高利潤才是農(nóng)業(yè)人必須要去做的重要工作。

9、不懂品牌。農(nóng)業(yè)品牌是什么？很多人認為就是一個名字或一個包裝。其實農(nóng)業(yè)品牌或者公司的品牌、產(chǎn)品的品牌是用戶對我們的忠誠和認知。能在競品中，用戶可以第一時間想到我們或者選擇我們，這就是品牌。但，目前農(nóng)業(yè)品牌中又有幾個能做到這樣的呢？不是用戶不懂我么，而是我們不懂用戶。

10、渠道弱。種得好是前提，賣得好是目標。但農(nóng)產(chǎn)品的渠道把控力，很少農(nóng)業(yè)老板們能做到吧。大公司渠道建設需要花巨資和時間；而家庭農(nóng)場或者合作社、新農(nóng)人幾乎沒有渠道可言。日常的渠道就是朋友圈，這種沒有黏性的渠道被拋棄的概率非常之大。

11、錢。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領域應該是最缺錢的領域。現(xiàn)狀就是：找不到錢、融不到錢。因此，經(jīng)營傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種養(yǎng)的幾乎很難的融到錢。當然，除非你的經(jīng)歷牛逼或者人脈廣或你的項目的確獨特。比如：新農(nóng)業(yè)、高科技農(nóng)業(yè)。這些都是跳出農(nóng)業(yè)本身做農(nóng)業(yè)或者幫助農(nóng)業(yè)做服務的項目，其利潤高、市場大、項目新，才會容易博得資本青睞。

12、圈子小。之前很多人都在談論“圈子決定未來”，“你身邊是什么人，你就是什么人”。其實，農(nóng)業(yè)人的圈子還是比較封閉或者寬度很窄。創(chuàng)業(yè)者圈子里有創(chuàng)業(yè)者和投資人、媒體人。但，農(nóng)業(yè)人圈子里有哪些？我想大家都心理有數(shù)吧。

干農(nóng)業(yè)不易，且行且珍惜吧！！！

問題：你在經(jīng)營農(nóng)業(yè)中遇到哪些失敗或者窘?jīng)r？歡迎留言和大家分享...

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：929 篇

瀏覽：16857 次

代表文章

數(shù)字農(nóng)業(yè)如何破解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸？

全球種業(yè) Top 20 排行榜

旺旺跨界營銷案例，分析得最全面的一篇文章

未來5年畜牧養(yǎng)殖業(yè)的10大商機！

案例解讀|不甘寂寞！騰訊投資興盛優(yōu)選

政策|我國推進種養(yǎng)加一體化（2017—2020年）

農(nóng)產(chǎn)品營銷十種方法，總有一條你有用

三農(nóng)日報|為何要發(fā)展有機農(nóng)業(yè)；調(diào)研：農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)對財政補貼政策了解程度不夠；

對于“新農(nóng)人”參與農(nóng)村電商的六點建議！

三農(nóng)日報|國家呼吁金融機構支持養(yǎng)殖戶；中國智慧農(nóng)業(yè)正處于初級階段