巾幗不讓須眉，其實(shí)，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也有很多“女英雄”，梁清雁就是其中之一。

不僅如此，她還是全國(guó)巾幗建功標(biāo)兵，也是廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣大崀鎮(zhèn)泉峰油茶專(zhuān)業(yè)合作社法定代表人，理事長(zhǎng)。

2007年，她辭去了優(yōu)厚的待遇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。將目光鎖定到了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，2011年注冊(cè)成立陽(yáng)山縣大崀鎮(zhèn)泉峰油茶專(zhuān)業(yè)合作社，經(jīng)過(guò)4年時(shí)間的奮斗，其年產(chǎn)值達(dá)到了600多萬(wàn)元。

很多人都說(shuō)，農(nóng)業(yè)是一個(gè)投入大，回報(bào)周期長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，但是梁清雁卻用4年的時(shí)間，讓自己的合作社年收入達(dá)到了600多萬(wàn)元，她是如何打破農(nóng)業(yè)“盈利難”的痛點(diǎn)的？跟農(nóng)業(yè)君一起來(lái)看看!

1、規(guī)模化生產(chǎn)

規(guī)模化生產(chǎn)是降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，增加農(nóng)產(chǎn)品收益的有效方法。

梁清雁從一開(kāi)始就想改變農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)模式，發(fā)展規(guī)模化產(chǎn)業(yè)。

所以2009年她承租50畝土地種植反季節(jié)蔬菜，經(jīng)過(guò)兩年的摸索和試驗(yàn)后，她就將基地從50畝擴(kuò)大到了100畝。同時(shí)還開(kāi)發(fā)了600多畝山地，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)油茶種植。

到2017年，梁清雁的蔬菜種植基地已達(dá)300多畝、油茶1000多畝。未來(lái)，梁清雁計(jì)劃在3年內(nèi)分別建立反季節(jié)蔬菜基地600畝和優(yōu)質(zhì)油茶種植示范基地2000畝。

從創(chuàng)業(yè)初期到現(xiàn)在，梁清雁始終將規(guī)模化生產(chǎn)放在首位，在不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，逐漸擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，最后，獲得了意想不到的成功，還帶領(lǐng)到底農(nóng)戶(hù)走上了發(fā)家致富的道路。

2、抓住市場(chǎng)需求，重視產(chǎn)品品質(zhì)

當(dāng)前，隨著人們消費(fèi)水平的提高，優(yōu)質(zhì)、健康的農(nóng)產(chǎn)品成了市場(chǎng)剛需。

梁清雁回鄉(xiāng)做農(nóng)業(yè)壓實(shí)看到了家鄉(xiāng)肥沃土地和適宜的氣候，所以才想要做綠色農(nóng)產(chǎn)品。

于是，她利用遠(yuǎn)程教育學(xué)農(nóng)業(yè)種植技術(shù)、土地酸堿控制技術(shù)、蔬菜藥理、經(jīng)營(yíng)管理策略、市場(chǎng)需求分析等知識(shí)，不斷從產(chǎn)品的名、優(yōu)、特上下功夫，拓展優(yōu)良品種，努力打造無(wú)公害食品和綠色食品品牌，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，帶領(lǐng)農(nóng)戶(hù)共同致富。

3、種反季節(jié)蔬菜，做差異化銷(xiāo)售

當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)已成了常事。想打破滯銷(xiāo)困局，差異化營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行。

所謂農(nóng)產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo),就是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì),生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的農(nóng)產(chǎn)品,或是在銷(xiāo)售方面,通過(guò)有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷(xiāo)手段、周到的售后服務(wù),在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不一般的形象。

梁清雁就很好的做到了這一點(diǎn)，種植反季節(jié)蔬菜，有效控制農(nóng)產(chǎn)品的上市時(shí)間進(jìn)行反季節(jié)銷(xiāo)售，這有效的避免了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，抓住了市場(chǎng)空白，實(shí)現(xiàn)了盈利。

4、顛覆傳統(tǒng)耕作模式，抱團(tuán)發(fā)展

當(dāng)代，抱團(tuán)發(fā)展已成了一大趨勢(shì)。

在2011年，梁清雁就注冊(cè)成立陽(yáng)山縣大崀鎮(zhèn)泉峰油茶專(zhuān)業(yè)合作社，打造以種植反季節(jié)蔬菜、高產(chǎn)油茶為主導(dǎo)品種，集種植、銷(xiāo)售為一體的綜合性種植基地。

到2017年，已成功吸納了117人加入合作社，同時(shí)，梁清雁還建立了“公司＋合作社＋基地＋農(nóng)戶(hù)”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，顛覆了長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)民“單兵作戰(zhàn)”的狀態(tài)，將自己和農(nóng)戶(hù)的利益緊緊綁在一起，和農(nóng)戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，有效提高了農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)積極性。

5、打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

國(guó)泰君安證券基礎(chǔ)化工首席分析師李明剛提到，未來(lái)，資本市場(chǎng)更青睞產(chǎn)業(yè)鏈一體化的農(nóng)業(yè)企業(yè)。

這么看來(lái)，梁清雁一直在向資本市場(chǎng)靠近。從最初單一的反季節(jié)蔬菜種植到后來(lái)的油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，再到未來(lái)的“綠之源”生態(tài)休閑農(nóng)莊的建立，她的目標(biāo)是打造一條完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

梁清雁希望，綠之源生態(tài)農(nóng)場(chǎng)可以帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，也可以滿(mǎn)足外地游客周末游“吃、住、玩”一條龍服務(wù)。同時(shí)，還聘請(qǐng)了周邊50多名婦女在農(nóng)場(chǎng)務(wù)工，解決周邊留守農(nóng)村婦女就業(yè)問(wèn)題。

以上5點(diǎn)就是梁清雁返鄉(xiāng)做農(nóng)業(yè)成功的原因，你get到了嗎？

從生產(chǎn)、銷(xiāo)售、再到觀(guān)光旅游，梁清雁一直再用自己的實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)自己做農(nóng)業(yè)的初心。

雖說(shuō)農(nóng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜領(lǐng)域，但它始終不會(huì)虧待任何一個(gè)用心且堅(jiān)持的創(chuàng)業(yè)者，也絕不會(huì)便宜任何一個(gè)投機(jī)取巧的人。

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