無論生活、工作，還是學習

積極面對總能不斷進步

消極情緒卻會讓你我走下坡路，

管理不好，生意甚至關門！

賣農資亦是如此。

作為農資人，倘若你在賣農資時出現下面6個征兆，那么你要注意了，有3個就危險了！

01

為了攬客戶，堅持賒銷

農資行業中，賒銷仍在繼續。

許多人開始賣農資的時候，尤其是前幾年競爭較為激烈的時候，想通過賒銷爭取一些客戶，但賒銷是讓人飽受痛苦的。一旦賒銷開始，會讓你急用錢的時候無款可用，還要浪費精力去要賬。

人情有的時候是說不清。因為面對的都是十里八村的父老鄉親，有時候他們沒錢，說先拿貨，但是后來要賬的時候，確實挺難的。說下次給的已經算是客氣了，有的簡直就是老賴，一而再再而三地推，甚至說就這一點錢還惦記。真是無奈和無語！

有一句說，剎車是為了跑得更快。賒銷是一個危險的信號，取消賒銷，才能及時止損。

有的人會說，可以先部分賒銷過渡一下，不過直接“概不賒賬”才正確。賒銷是危險的，尤其是對零售商而言，長痛不如短痛。

有一個朋友，他在取消賒銷第一年，店里生意確實不太好，銷量幾乎下降一半，很多習慣欠賬的客戶看到不賒賬，扭頭就走。

于是，他便決定服務好愿意付現金的客戶就好了，這樣也不至于浪費太多的時間和感情。他相信憑借他的能力，局面一定會扭轉的。

隨后，他決定主動出擊，尋找生意起色的突破口。事實證明，他的堅持是對的，熬過了不賒銷的前三年，生意一年比一年好。

02

為了生意專賣便宜貨

這些年接觸那么多零售商，最大的一個感觸是，很多零售商都為價格頭疼，種植戶總想花最少的錢買到最好的產品。

作為消費者這本無可厚非，誰都想花最少的錢，買到最好的東西；但作為一個經營者，我們知道這是不可能的，一分價錢一分貨的道理是不會被輕易改寫的。

花最少的錢，買到最好的東西。這里面重點是買到最好的東西，其次是花多少錢的問題。

所以，到最后，決定生意好壞、時間長遠的，不是價格，而是產品是否好。當然一些好產品，如果用不出來好的效果，對于種植戶來說，也不算是好產品。

然而，大多數零售商對這個問題的認識不是買到好產品，而是想少花錢。

嗯，這思路就容易出問題，并且把你帶到溝里。當你認為種植戶只想少花錢的時候，你就會整天想著如何進更便宜的產品，用便宜來做成生意。

但我們知道，便宜在正常的情況下結果都會差強人意，造成很多種植戶用過一次就不再用了。

因此，當一個零售店不去考慮產品效果，不去考慮產品好壞，只考慮如何讓產品更便宜的時候，他的生意離完蛋也就不遠了。

在以前，便宜走天下，因為很多種植戶認不出來好壞，而當種植戶越來越專業的時候，當種植戶懂的越來越多的時候，能夠分辨出來好壞的時候，那些便宜但是不好的產品就會慢慢被他們拋棄，那些只賣便宜但是沒有效果的零售商也會被他們遠離。

所以，賣農資，賣的是質量，不是便宜。如果一個種植戶感覺你的產品貴的時候，你應該做的是讓他認識到你的產品好，而不是去做更便宜的產品。

03

喜歡推卸責任

一個人可以做多大的事情，看的不僅僅是能力，更多的是看他愿意承擔多大的責任。賣農資也是這樣。

然而，喜歡推卸責任，遇到問題總是躲避的，往往會因為一兩件事把自己搞垮。

越是生意好的，越是賣產品多的，遇到的問題也越多；不同的是如何去處理問題，一些小問題種植戶不計較也就過去了，有些問題你想辦法就能解決的。

然而，有些人，遇到問題以后首先想到的就是推卸，這不是我的問題，原本很小的一件事，最后非得搞大。

當然，賠錢不算啥，關鍵是別人都傳播開了這家伙人不行，出事兒了不敢承擔，慢慢地，種植戶也都遠離了他。

無論如何，作為服務種植戶的終端，我們零售商必須承擔起來我們自己的責任。是自己的問題就積極承擔，不是自己的問題，方便的時候也要積極地給種植戶指導。

04

意志消沉，得過且過

我認識一個朋友，原來生意做得非常非常的好，然而，有一階段突然就失去了干勁，開始不緊不慢地做生意，小生意不想做，大生意也不上心，生意逐漸開始出現下滑。

不知道自己遇到了什么問題，也不愿意去想遇到了什么問題，生意好壞對于他來說已經根本就不關心，開始整天混日子。

嗯，這個事情不好說，也許是疲憊了，也許是錢掙夠了，各種原因都有。但我想說的是，錢總有花完的時候，當你以為自己可以放松一些的時候，你的生意一定會出現下滑，直到有一天無力回天。

不想最后出現無力回天，就必須快速地找到自己下一個要攻克的目標。農資生意才能攀登一個又一個高峰。

05

生意做大了后擺架子

做大了以后擺架子這個我放到了最后，然而，也是大多數生意發展起來的零售商會遇到的。因為生意好了，所以小單生意就看不上了，整天就盯著大單大生意，種植戶找自己也是一副愛答不理的樣子，所謂的店大欺客。

然而，都快22世紀了，你店再大，別人也不是離了你種不成地的，所以，沒有必要把架子端那么高。

當電信行業開放以后，中國移動，中國聯通出來以后，郵局都不敢給客戶臉色看了，我們賣農資的，為什么還要去做這些事情呢？

笑臉迎人，給種植戶一個好的購物體驗，雖然不一定會留住客戶，但最少不會攆走客戶啊。

06

農民的問題解決不了

當老百姓來的拿著作物葉片或植株來詢問的時候，不知道所以然，連基本的什么原因引起的生理病害，或者一些簡單的病蟲害都分不清楚；還有不同品種的配套栽培管理方案也不會推薦，那真是說不過去了。

所以，要不斷提升自己，學習并成為真正懂技術的零售商，和農民一起解決種植問題，幫助他們豐產豐收。

以上六點，是大家經常會出現的一些情況，分享出來，希望可以借鑒下，如果這些情況在你身上有出現，就要注意啦！

來源：農財網農化寶典

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：10870 篇

瀏覽：36929 次

代表文章

農俠會：三農領域產業社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）

【政策解讀】2021鄉村振興政策解讀（最全）

從快遞到農業，且看順豐布局農村的變與不變

【鄉村振興案例】國家推行鄉村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要（農業農村領域節選）

中化化肥舉行2024“邁優伴”領航行動啟動會

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產能提升行動方案發布

【政策匯總】2023農業政策大匯編（建議收藏）

2024生態農業新質生產力產業發展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農業發展向“新”提“質”，中國移動助推鄉村振興智啟新章