作者：逍遙子

來(lái)源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

這只是阿里巴巴的數(shù)字農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的又一個(gè)突破口。

2020年7月17日，阿里釘釘宣布，將斥資1億元補(bǔ)貼100個(gè)區(qū)縣，為1萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)村提供數(shù)字基建。

這一策略最大的行動(dòng)就是：幫助農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)農(nóng)資。

以臨洮縣為例：

自2019年，甘肅省臨洮縣與釘釘合作進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)字化改造，十多萬(wàn)農(nóng)戶打開(kāi)手機(jī)，即可在服務(wù)平臺(tái)訂購(gòu)農(nóng)資，不但有補(bǔ)貼、送貨上門(mén)，還可以通過(guò)金融授信界面隨時(shí)辦理信貸。

有農(nóng)民反饋，通過(guò)這一模式購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資，一畝田能節(jié)省80元。

截止目前，江西贛州章貢區(qū)、湖北恩施巴東縣、甘肅定西臨洮縣等9個(gè)區(qū)縣與阿里旗下釘釘簽署戰(zhàn)略合作，并開(kāi)展網(wǎng)購(gòu)農(nóng)資業(yè)務(wù)。

其實(shí)，7年來(lái)，阿里入局農(nóng)資業(yè)務(wù)，從未停息，盡管一波三折。未來(lái)如何破解？數(shù)字賦能，才是阿里和農(nóng)資企業(yè)的“皆大歡喜”的路，也是農(nóng)資市場(chǎng)的大金礦。

阿里布局農(nóng)資業(yè)務(wù):從賣(mài)到賦能

互聯(lián)網(wǎng)公司為什么入局傳統(tǒng)業(yè)務(wù)？除了這些傳統(tǒng)行業(yè)存在的問(wèn)題之外，還有一個(gè)就是這個(gè)市場(chǎng)的巨大前景。

阿里網(wǎng)購(gòu)農(nóng)資趨勢(shì)報(bào)告顯示：2020年，農(nóng)戶數(shù)同比增長(zhǎng)了120%，超過(guò)200個(gè)貧困縣域的農(nóng)戶參與其中。另外，有機(jī)肥、環(huán)保等生物肥料在“春耕節(jié)”期間的成交量同比增長(zhǎng)266.8%。其中，網(wǎng)購(gòu)農(nóng)資者80后占比超60%。

數(shù)據(jù)還顯示，全國(guó)耕地面積為18.27億畝，如何按照一畝的農(nóng)資產(chǎn)品一年投入200元的話，估算整個(gè)農(nóng)資品市場(chǎng)至少3600億。以上只是農(nóng)資產(chǎn)品，還不包括互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、數(shù)字化服務(wù)、金融服務(wù)。

面對(duì)巨大的蛋糕，阿里除了與各地推動(dòng)數(shù)字農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)之外，還紛紛與農(nóng)資企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作，分羹互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資蛋糕。

下面，我們從2015年-2020年看一下阿里巴巴布局農(nóng)資企業(yè)的路徑。

1、阿里開(kāi)賣(mài)農(nóng)資（2015年）

起初，阿里巴巴希望發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，整合供應(yīng)鏈銷(xiāo)售農(nóng)資產(chǎn)品，從切入農(nóng)資業(yè)務(wù)。

早在2014年10月份，阿里巴巴的馬云計(jì)劃投入100億，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。

2015年8月，淘寶網(wǎng)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)推出了二級(jí)頁(yè)面“農(nóng)村淘寶。為了滿足農(nóng)村用戶的需求，農(nóng)村淘寶將“農(nóng)資農(nóng)具”設(shè)置為第一層，該類目包含肥料、農(nóng)藥、塑料薄膜、遮陽(yáng)網(wǎng)、種子、耕地機(jī)、播種機(jī)、打藥機(jī)等多種工具。

同時(shí)，農(nóng)場(chǎng)淘寶紛紛與農(nóng)資企業(yè)合作，邀請(qǐng)農(nóng)資企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村淘寶頻道開(kāi)店。

阿里賣(mài)農(nóng)資的希望也惹火了“農(nóng)資電商”的大探討，贏得不少話題和曝光。但是隨著時(shí)間推移，因農(nóng)資行業(yè)的特殊性，阿里賣(mài)農(nóng)資的新聞越來(lái)越少，甚至報(bào)道不多。

2、阿里與農(nóng)資巨頭合作（2015-2018年）

作為電商平臺(tái)做農(nóng)資，關(guān)鍵是供應(yīng)鏈的組建。阿里本身沒(méi)有農(nóng)資產(chǎn)品。因此，阿里必須要與農(nóng)資企業(yè)，尤其是巨頭公司合作，建立強(qiáng)大的農(nóng)資供應(yīng)鏈。

比如，2015年6月，與阿里巴巴(中國(guó))軟件有限公司(簡(jiǎn)稱“阿里軟件”)與新洋豐股份簽署了《合作協(xié)議》，擬通過(guò)阿里巴巴集團(tuán)旗下農(nóng)村淘寶平臺(tái)(簡(jiǎn)稱“村淘”)開(kāi)展線上、線下合作，借此由傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式向區(qū)域性農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。這將是首家入駐阿里“村淘”的復(fù)合肥品牌。

隨后，阿里還與金正大、史丹利、芭田股份、中化集團(tuán)等農(nóng)資巨頭紛紛簽訂合作。

3、阿里聯(lián)手中化（2017年-2020年）

阿里與中化聯(lián)手2次，終于找到數(shù)字農(nóng)業(yè)的合作路徑，不再定位于賣(mài)貨，而是借助大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相互賦能。比如

2017年5月，中化集團(tuán)牽手阿里云擁抱互聯(lián)網(wǎng)+ 打造“化工天貓” 。這次合作，出于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的合作，中化集團(tuán)借助阿里互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，并沒(méi)有進(jìn)行農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2020年6月，阿里與中化再度聯(lián)手，共建數(shù)字農(nóng)業(yè)基地。根據(jù)協(xié)議，通過(guò)中化農(nóng)業(yè)MAPbeside全程品質(zhì)管控品牌的打造，實(shí)現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)模式下，農(nóng)產(chǎn)品全程品控溯源。此外，雙方將結(jié)合阿里“產(chǎn)地倉(cāng)+銷(xiāo)地倉(cāng)”的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)，雙方將提升科學(xué)化種植管理水平，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈優(yōu)化升級(jí)。這一次合作，雙方同樣是相互賦能作用。

目前，農(nóng)村淘寶上的農(nóng)資品牌似乎不多，更多的中小農(nóng)資企業(yè)，中小農(nóng)資企業(yè)希望借助農(nóng)村淘寶當(dāng)作比價(jià)的窗口，真正的業(yè)務(wù)依然靠線下的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商。

目前，阿里興農(nóng)的重心：數(shù)字農(nóng)業(yè)！

農(nóng)資電商難搞 農(nóng)資市場(chǎng)數(shù)字化是金礦

農(nóng)資電商難搞！這已經(jīng)被京東、阿里、金正大、輝豐股份等企業(yè)投資上億元得出的結(jié)論。

農(nóng)資電商失敗的原因有2個(gè)：

1、農(nóng)資業(yè)務(wù)依然是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)

農(nóng)資零售是中國(guó)農(nóng)資銷(xiāo)售的主要模式，同時(shí)，該模式涉及到農(nóng)資廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、農(nóng)資店等多方面的利益。

農(nóng)資電商的本質(zhì)是去中間化！說(shuō)的更直白一點(diǎn)，就是農(nóng)資廠商要跳過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、農(nóng)資店直接對(duì)接農(nóng)戶。

“鷸蚌相爭(zhēng)，孰能得利？”面對(duì)被干掉的情況，經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等必將反彈，一場(chǎng)反制必將開(kāi)啟。

然而，還有一個(gè)原因，農(nóng)資電商的業(yè)務(wù)一直沒(méi)有起色，這也導(dǎo)致農(nóng)資廠商紛紛質(zhì)疑網(wǎng)銷(xiāo)農(nóng)資的效果，一旦失去了經(jīng)銷(xiāo)商，農(nóng)資廠商將會(huì)陷入“兩難境地”。

2、物流和農(nóng)技之難

即使是現(xiàn)在，農(nóng)村的最后一公里難題依然沒(méi)有得到解決。所以的快遞只能到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到農(nóng)村的快遞幾乎很少。

尤其是，作為體積龐大的農(nóng)資產(chǎn)品，物流之痛迫使電商和農(nóng)資企業(yè)不得不深度思考“農(nóng)資電商的價(jià)值”。

另外，還有一點(diǎn)，因?yàn)檗r(nóng)資產(chǎn)品的特殊性，不同的產(chǎn)品需要不同的解決方案，作物出現(xiàn)病蟲(chóng)害的時(shí)候如何快速解決...這些問(wèn)題農(nóng)資在電商幾乎做不到，即使是遠(yuǎn)程問(wèn)診也是“畫(huà)餅充饑”。

所以，農(nóng)資電商希望干掉中間商的思路行不通，但是幫助農(nóng)資廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)資店賦能、數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路更適合互聯(lián)網(wǎng)公司，也得到農(nóng)資企業(yè)的追捧。

另外，我們還看到釘釘開(kāi)辟網(wǎng)購(gòu)農(nóng)資，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，釘釘不靠銷(xiāo)售農(nóng)資獲利，而是通過(guò)提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)服務(wù)、金融服務(wù)來(lái)獲得利潤(rùn)。

可以肯定，釘釘賣(mài)農(nóng)資，依然不會(huì)改變農(nóng)資零售的格局，但農(nóng)資企業(yè)的數(shù)字化一定是個(gè)大金礦。

這才是阿里正在想要做的事情。不做淘金者，只做賣(mài)水人！

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