作者：老貓

來源：農業行業觀察（產業●科技●商業）

近些年，農資行業，只有技術創新，沒有模式創新，也唯有技術創新，才是農資產品的正道天下。

農業行業觀察透視發現，農資產品，無論從哪個角度來分析都必須要滿足2個條件：1）幫助農業農民增產增收；2）促進農業生態環境可持續。前者是生存需要，后者是發展需要；然而，滿足這2個條件的條件就是技術創新。

比如肥料行業，在技術創新的大背景下，液態肥、有機肥、生物肥、綠色磷復肥，多功能肥料等新品類層出不窮，推動了行業的發展，也滿足市場的需要。

尤其是，微生物肥料，兼顧高效與環保、可持續發展等特性，受到政策與行業的聚焦，也引發先正達、芭田股份等肥料巨頭重磅布局。

前些天，一則報道引起行業的關注。

資本大佬沈南鵬在兩會提案中表示，發掘農業微生物應用潛力。沈南鵬表示，農業微生物種質資源保護在2020年首次被提升為國家戰略，但是農業領域以開發利用促進微生物保護的任務更為迫切，需要在“產品開發”、“投資研發”、“產品價格”等層面補足。

除了行業迫切需要之外，微生物技術的產品隱藏巨大潛力。

數據顯示，2019年，全球生物肥料市場規模為10.3億美元，2020年同比增長13.6%至11.7億美元。隨著人們環保及健康意識的增強，預計微生物肥料的市場需求呈上升趨勢，生物肥料產業將成為21世紀最具潛力的“朝陽產業”之一。

與此同時，從需求來看，歐洲許多國家微生物肥料的使用比例已達到45-60%，美國的使用比例高達60-70%。中國的微生物肥料市場也正在裊裊升起，其中的客觀原因、主觀原因兼而有之。

農業行業觀察團隊調研發現，由于不科學地使用肥料和植保產品，造成了土壤酸化、板結、鹽漬化、有機質降低、中微量元素失衡、有益微生物菌群缺失等問題，土地越來越瘦。

在這樣的背景下，微生物技術站到了農業前臺。

比如，目前以緩控釋肥、脲酶硝化抑制類氮肥、脲醛類肥料、功能性微生物肥等為代表的增值肥料新產品已上升為國家戰略。預計到“十四五”末，我國新型增值肥料年產量將達到5000萬噸，每年促進糧食增產200億公斤，新型肥料將在我國形成新常態、新業態，為化肥減施增效、綠色增產作出重要貢獻。

專家也紛紛表示，微生物肥料是我國實現農業綠色發展不可或缺的產品，目前產業已步入良性循環，并向健康有序、持續方向發展。未來5年微生物肥料研發將會成為企業的突破口。

某報告也表示，我國每年有40億噸秸稈、糞污及加工有機廢棄物，通過微生物定向發酵轉化利用，可以實現真正意義上的減肥減藥，發展微生物技術以及加碼微生物技術研發利國利民。

由此，依托生物技術的微生物肥料正成為行業的香饃饃，企業紛紛下注...

根據統計，截至目前，中國微生物肥料產品的登記數量為4890個，其中正式登記2550個，臨時登記2340個。據農業部的不完全統計，中國有微生物肥料生產企業超過1000家，是10年前的2倍和20年前的8倍；微生物肥料產量超過1000萬噸，推廣應用面積超過2億畝。

政策支持、市場巨大，微生物肥料正成為肥料的主力軍。

“農業離不開微生物，微生物的作用被嚴重忽視，誰利用了微生物，誰就會在未來農業中占據先機!”故此，引發了巨頭企業依托資本紛紛布局微生物肥料。

除此農資巨頭之外，還有思威博、嘉農生物、山東中農、瀚生生物、大幸生態等新型肥料科技公司紛紛布局生物肥料及微生物肥料相關產品。

盡管生物肥料賽道如火如荼，但是機會與挑戰并存，大家都在靜等變局。

目前，我國生物有機肥行業還存在不少問題：首先，目前生物有機肥行業企業規模小，產品在肥料行業中所占比重低。雖然我國目前的生物有機肥生產企業已有1000多家，但多為中小型企業，生產規模多數偏小。

另外，微生物肥料之代表菌劑類企業年產量一般在幾百噸左右，超過上萬噸的廠家屈指可數;而菌肥類企業年產量多在0.5-1萬噸左右，少數企業能達到4-5萬噸，只有個別企業達到10萬噸以上。

數據還顯示，目前生物有機肥年產量已達到300萬噸以上，這還是得益于近年來菌肥類產品的快速發展。雖然產量較前幾年有了較大的提高，但在整個肥料行業中所占比重仍很低，行業中還沒有涌現出知名或旗艦型的企業。

調研還發現，目前國內在生物肥料領域缺少具有引領作用的龍頭企業和旗艦集團，普遍規模小、產量低、研發投入不夠、創新能力弱，產品低端，嚴重制約產業的發展，國內生物有機肥企業同質化程度極高。

所以說，中國微生物生物肥領域沒有一家行業巨頭，大家都在摸著石頭過河。

透視行業來看，目前中國生物肥料及微生物肥料企業布局微生物肥料賽道必將會走以下3條路線，也是變局的必要條件！

技術是生物肥料企業的核心競爭力，提供產品技術的提升，實現產品功效與品質的提升。但是，發力技術或科研需要企業投入大批的資金，或者尋找到優質的技術項目，否則技術就會成為生物肥企業發展的一座跨不過去的屏障。

規模化、量產化或許會成為企業做大的重要路徑，然而，由于技術難題、資金難題，90%以上的生物肥料企業的生產很難做到規模化或量產化。因此，有資金實力的企業通過投資、收購或者兼并的方式，在全國瘋狂搶占工廠，希望快速擴大規模，滿足市場的需求。

生物肥料是新型肥料一種，但是生物肥料的市場細分已是大趨勢，從功能、作物、技術等方向都延伸出多個細分賽道和品類。就作物而言，有服務豆科作物、有營養土壤的、還有利用光合作用的等等。或許，肥料企業通過市場細分，能快速借助技術優勢成為細分行業的龍頭，這樣是一條不錯的路子。

除了以上3條路徑之外，還有一個就是重點發力科研技術，把生物肥料產品的價格降下，讓更多的種植大戶及市場“用得起”。

當然，在商業模式上，生物肥料行業還需要打破“賣產品”的思路，除了賣產品之外，是否還能否與其他的商業模式相結合。畢竟，新產品，一定要有新思路、新思維，這才是新賽道的新機會吧。

21世紀是微生物科學發展的時代，2016年美國率先啟動“國家微生物組計劃”，隨后歐盟、日本、德國等發達國家和經濟體紛紛將微生物科技發展上升到國家戰略的高度。

微生物技術已經滲透到農業、醫藥、能源、工業、環保等領域，也已成為新的經濟增長點。

中國的農業企業家們如何借助微生物技術助力農業高質量發展，這一定是一個新課題，或許需要幾代人才能完成，但還是需要不斷地變局。但是，更為關鍵的考量：微生物肥料行業需要下沉技術、足夠耐心、趨于大同！！！

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