1、做農(nóng)資經(jīng)營(yíng)定位要準(zhǔn)，不要小而全。

1加1不一定等于2。要根據(jù)當(dāng)?shù)胤N植布局、主體作物決定你經(jīng)營(yíng)什么。我們這個(gè)地方大棚多，也有水稻、玉米、甜葉菊等作物。我當(dāng)時(shí)定位就是專門做大棚藥，叫“百靈大棚藥”，思路是只要大棚作物有問(wèn)題，就要選擇百靈大棚藥。以專業(yè)大棚藥的信譽(yù)，帶動(dòng)其他用藥發(fā)展。我只賣藥，不賣肥料、不賣種子。實(shí)踐證明我當(dāng)時(shí)的定位對(duì)了。

2、做農(nóng)資經(jīng)營(yíng)心要正，不要想投機(jī)取巧。想要做好生意得要先做好人。

想要做好生意得要先做好人。欺騙人只能是欺騙自己。農(nóng)民最不好得罪，這是真理。不僅要進(jìn)真藥，要進(jìn)品牌藥、更要進(jìn)對(duì)路藥。

3、做農(nóng)資要是農(nóng)業(yè)萬(wàn)事通，不要半知不解。

要懂病蟲(chóng)、懂藥劑，還有土肥、作栽等各方面專業(yè)知識(shí)。對(duì)本地區(qū)主要作物、主要病蟲(chóng)，發(fā)生時(shí)間、發(fā)生條件、發(fā)生規(guī)律要一清二楚。如果懂得將要發(fā)生什么那就更好了。我就碰到一些業(yè)務(wù)代表，對(duì)目標(biāo)區(qū)情況不是很清楚，就向你推這個(gè)、推那個(gè)，有效果嗎。我們有的人認(rèn)為業(yè)務(wù)代表是萬(wàn)能的，不完全是，我接觸的是我跟他們講課，這樣他們更愿意與我聯(lián)系。不信來(lái)個(gè)業(yè)務(wù)代表試試。

4、做農(nóng)資要勤于總結(jié)，不要做了一輩子的農(nóng)資什么經(jīng)驗(yàn)都有，但什么都不是很突出。

那樣沒(méi)用，無(wú)法參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，其實(shí)并不難，最簡(jiǎn)單的辦法就是你要多留心、多回訪、多總結(jié)。一個(gè)地區(qū)就那些作物、就那些主要病蟲(chóng)、就那些主要問(wèn)題。你賣的什么藥有效、有高效，就把他記下來(lái)，再完善完善。

5、做農(nóng)資要靠過(guò)硬的技術(shù)、更高的信譽(yù)來(lái)擴(kuò)大影響，不要耍手段。

我不主張開(kāi)多少農(nóng)民會(huì)。我更不提倡搞促銷送禮品。農(nóng)民不是傻子，欺騙人的手段一時(shí)有效，但終究失效。如果要開(kāi)農(nóng)民會(huì)，講的主題要緊扣生產(chǎn)實(shí)踐、突出問(wèn)題，不要涉及你的產(chǎn)品，提高經(jīng)營(yíng)店的信譽(yù)，可能效果會(huì)更好。

6、做農(nóng)資要善于做田間試驗(yàn)，決不能人云亦云。

比如，我們都在銷售葉面肥，但我做得很大，應(yīng)該是銷售額的三分之一，是物廉價(jià)美嗎，不是，我銷售的是美國(guó)、日本、丹麥、德國(guó)等國(guó)家的，也有我國(guó)經(jīng)過(guò)試驗(yàn)證明效果好的，當(dāng)然價(jià)格很貴。都是噴霧的嗎，不是，好多用于灌根。都是路頭進(jìn)貨嗎，不是，都是廠家一步到位的。

7、做農(nóng)資要學(xué)會(huì)善于提醒使用技術(shù)、注意事項(xiàng)，不要人為留下隱患。

我們不少同行，基本上是客戶要什么藥，就賣什么藥，就藥賣藥，一賣了之。提醒得太少，能把病蟲(chóng)看準(zhǔn)、把藥拿對(duì)路，準(zhǔn)確說(shuō)出一機(jī)和多少藥就認(rèn)為很不錯(cuò)了。其實(shí)不然，怎樣打藥、需要注意什么，對(duì)每一個(gè)客戶都要提醒。

8、做農(nóng)資要學(xué)會(huì)解決碰到的有爭(zhēng)議的問(wèn)題。

做農(nóng)資碰到有爭(zhēng)議的在所難免，關(guān)鍵是怎樣避免、避免不了怎樣去解決。毒死蜱應(yīng)該大家都在賣吧。賣毒死蜱要注意什么呢，毒死蜱對(duì)有些作物很敏感，如打多下來(lái)的藥液不要打在瓜類、茄類作物上，藥害很重。如果我們沒(méi)講，出了問(wèn)題農(nóng)戶不找我們還能找誰(shuí)？毒死蜱不能與氯溴異氰脲酸殺菌劑復(fù)配，就可能易爆、易燃。

9、做農(nóng)資同行要和睦相處，不要輕易“開(kāi)戰(zhàn)打仗”。

有的做農(nóng)資，做得真累，累就累在同行們打仗，人家賣的好，千方百計(jì)倒產(chǎn)品、大降價(jià)。我做農(nóng)資，有幾不準(zhǔn)則，不倒人家產(chǎn)品、不說(shuō)同行壞話、不向路頭進(jìn)貨、不降價(jià)、不欠賬、不送貨、不賣沒(méi)有經(jīng)過(guò)我自己在田間試驗(yàn)證明效果好的產(chǎn)品。

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