農批電商，無疑是近期的熱門話題之一了。關于它的傳說有很多，但歸結起來無外乎兩種，要么做大做強了，要么關門大吉了，慘淡經營到頭來一場空。國內農批電商數不勝數，但是有點名氣的也就那么幾個，比如新發地，比如壽光，比如深農，還有最近人氣飆升的谷登電商。而其余那些名不見經傳的，又或者是曇花一現的，也只能感嘆，“農批電商難做啊”!

為什么農批電商難做

究竟農批電商有多難做?為什么有些平臺蒸蒸日上而有些平臺卻只有賠錢的命?究其原因，筆者認為應該是多方面的。就主觀方面來說，首先，由于大部分農批電商平臺對農批市場缺乏足夠認知，認為發展農批電商，只要做個信息展示就萬事大吉了，自以為打破了信息不對稱，殊不知還有更多的問題接踵而至。其次，平臺自身實力參差不齊，擁有的資源相當有限，這為平臺自身的拓展代理極大阻礙。另外，由于農產品有難儲存、易腐壞的特性，而農批物流不像送外賣，一般運輸量都很大，運輸距離也比較長，要做好農批物流需要耗費巨大的成本，這樣一算下來，不論是電商平臺自建物流，還是與物流公司合作，沒有一定實力的農批電商平臺還真支撐不住。而在客觀方面，我國小農經濟仍占主導地位，盡管國家不斷加大對農業的重視和投入，但是受地域環境、知識水平等因素的影響，當代農民的農業現代化意識普遍較低，互聯網雖已普及，但是觸網意識仍有待提高。大多數農民更偏向于依賴傳統的渠道進行農產品交易，這就大大減少了電商得以介入的可能。其次，在農批市場方面，由于市場管理制度尚不健全，對市場、產品的管理未形成規范化，流通中的農產品也沒有統一的衡量標準，即便農批市場入駐了電商平臺，也仍需要較長的時間去整合。

這樣一分析下來，可能有些原本欲試水農批電商的人就會放棄了。這么難，怎么可能做好呢?可是，這么難做，就真的沒有任何希望去做好了嗎?當然不是。俗話說，事在人為，做任何事情都要講究方法，方法對了，也就事半功倍。在沒有方法之前，不如，先來看看別人的平臺是怎么做的，從中，我們或許能都達到啟發一二。

好的電商平臺都有哪些特點

好的農批電商平臺都有哪些特點?在這里筆者以新興的谷登電商為例，看看他們是如何從無人問津做到炙手可熱的。

一、創新。與很多農批電商平臺一樣，谷登電商起于農產品信息供應，打破信息不對稱，但它卻又不止于此，而另有創新之處——針對農批市場管理水平落后問題，為市場量身打造了一套切實可行的農批市場管理方案，軟硬件同步優化，線上線下雙向整合，促進農批市場的轉型升級。創新使農批市場脫胎換骨，也讓谷登電商與眾不同。

二、資源。只在農批市場這幾百甚至上千畝土地上摸爬滾打，是不可能把平臺做好的。一個成熟的農批電商平臺，需要以農批市場為基點，向兩頭不斷延伸觸角，打通上游供應資源，連接下游采購資源，形成交易閉環，才能在整個農產品流通環節中占有相當的體量。谷登電商很早就意識到了這點，除了服務好農批市場，還積極開拓上下游資源，形成了自有的穩定供應鏈，供應鏈不斷，資金鏈也就不會斷。

三、交易。對于有交易功能的平臺來說，沒有交易流水過賬，這個平臺的存在價值就微乎其微了。同時交易也是激發平臺盈利的最主要動力之一，交易帶來流水，流水產生價值效應，支撐平臺運轉。據筆者所知，谷登電商成立不到一年的時間里，已有13家農批市場入駐，其中武漢白沙洲、廣西玉林、河南洛陽這三個市場已全面鋪開交易環節，每日經過平臺流水數以百萬計。

四、物流。谷登電商有自建的農批物流平臺——農速通。現在農速通物流遍布13家市場，充分整合了貨主和車主資源，實現農批市場與產地，農批市場與銷地的有效對接，織成貫通全國的物流網，可謂是風生水起。盡管在建立之初，要投入巨大的資源去完善物流平臺，耗費巨大的精力去克服農產品運輸的種種難題，但這并不影響它后來成為谷登電商平臺的重要組成部分。

縱使農批電商平臺有千千萬，能夠真正做好的卻不多。即便艱難如此，也并沒有誰會介意最終成為叱咤風云的那一個，就像那句話說的，誰能笑到最后還不一定呢。與其望洋興嘆，不如腳踏實地，找到屬于自己的方法，活下去，證明自己的價值，做一個讓人刮目相看的農批電商。

農業行業觀察——專注農業領域的產業媒體，服務中小農業企業經理人、行業解讀、政策剖析、干貨案例、實戰課堂、歡迎訂閱公眾號：nyguancha或微信搜索：農業行業觀察

文章：10870 篇

瀏覽：36946 次

代表文章

農俠會：三農領域產業社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）

【政策解讀】2021鄉村振興政策解讀（最全）

從快遞到農業，且看順豐布局農村的變與不變

【鄉村振興案例】國家推行鄉村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要（農業農村領域節選）

中化化肥舉行2024“邁優伴”領航行動啟動會

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產能提升行動方案發布

【政策匯總】2023農業政策大匯編（建議收藏）

2024生態農業新質生產力產業發展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農業發展向“新”提“質”，中國移動助推鄉村振興智啟新章