導語：找準自己的“地盤”，然后再去匹配資源，搭建平臺，夯實“地盤”，從而保證農產品區域公用品牌可持續發展。

中國地大物博，廣袤、豐富、多元的自然氣候和地理地貌，孕育了世界上任何一個國家都難以比擬的豐富的自然資源與物產。地理標志產品、原產地保護產品、特產之鄉數量全球第一！

同一類農產品，為什么有的可以暢銷全國，甚至拓展海外市場，有的卻只能埋沒于深山，無人問津？

是什么左右了農產品的命運？

如何成為品類的王者，從同類農產品中脫穎而出？

區域公用品牌能不能做大做強，取決于是不是進行戰略性思考。

橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。農產品講究基因和血統。這是區域公用品牌最具差異、最富價值和最有生命力的地方，也是為整個產業和產品提升價值的關鍵。

福來咨詢提出“戰略尋根”方法論，挖掘農產品與生俱來的價值與稟賦，為區域公用品牌找到持續發展的根基。

有根的戰略才是扎實的、科學的、可持續的。如果戰略無根，意味著區域公用品牌沒有扎實的利基源點，就會導致想法多、無定力、易搖擺、力分散、做不強、長不大，也就沒有持續發展的原動力，無法應對來自外部的各種競爭。

戰略不是憑空而來的，制定戰略的過程，就是戰略尋根的過程。戰略之根是基于區域及市場生態環境做出的根本性抉擇，然后圍繞戰略之根，進行目標設定、路徑規劃，形成清晰的、可持續的區域公用品牌經營藍圖。

農產品區域公用品牌，必須找準自己的“地盤”！

很多人認為，對于區域公用品牌，產業指向很清晰，如五常大米、煙臺蘋果，還需要選地盤嗎？答案是肯定的。

放眼全國大米，南秈北粳，優質產區眾多。蘋果更是舉不勝舉。因此，必須找準真正屬于自己的一畝三分地。

戰略尋根，就是做出取舍，選擇做什么、不做什么。因此一定要有前瞻性，要立足未來，規劃現在，找準自己的“地盤”，然后再去匹配資源，搭建平臺，夯實“地盤”，從而保證區域公用品牌可持續發展。

這里有兩種情況，一種是假想地盤，要繼續深挖。

福來咨詢服務的內蒙古興安盟大米，這是興安盟盟委行署全力打造的一個區域公用品牌。興安盟大米的地盤是大米，這種屬于正確的廢話，是一種沒有意義的假象地盤。

有人說是內蒙古草原大米。說起牛羊肉哪里的好，內蒙古沒有爭議；說起乳品哪里好，內蒙古沒有爭議。但是，說到內蒙古草原大米，到底是什么情況？

當福來調研組問起消費者，內蒙古興安盟產的大米怎么樣時，很多人第一反應，包括很多內蒙古人，內蒙古不產大米呀！這就是真相。

不要代替消費者思考，不要試圖改變消費者的認知，要順應認知和占有認知，這是市場的本質邏輯。

東北大米好，全國人民都知道，做大米繞不開東北。

福來咨詢認為，興安盟大米認知度目前比較弱，站在東北大米肩膀之上是最好的捷徑。

興安盟位于內蒙古的東北部，東北與黑龍江省相連，東南與吉林省毗鄰，同屬大東北，興安盟居上游。興安盟 = 東北上游，從政治經濟區劃、地理區位、生態區域三個緯度都立得住腳。東北上游大米是興安盟大米真正的“地盤”，也就是戰略之根。

作為中國特色物種，小米滋養華夏文明幾千年，中國有23個省區種植小米，河南伊川小米有什么不一樣？

我國72%的地區缺硒，其中30%為嚴重缺硒。2018年春，河南地質部門勘察發現：伊洛河流域局部地區是河南省為數不多的富硒地區之一，并精準地圈出了以伊川為核心的富硒土壤富集帶，面積達50萬畝。

研究表明，硒對人類健康的巨大作用其他物質無法替代，但人體自身又不能合成，必須通過每日膳食補硒。伊川縣委縣政府敏銳地洞察到了“富硒小米”的發展機遇。按照全市富硒農業發展布局，全力開辟小米新品類——“富硒小米”。

戰略合作伙伴福來咨詢認為，高品質富硒小米是伊川小米的戰略之根。伊川小米要順應品牌農業、功能農業崛起的行業大勢，最大化突出“富硒”特色，打造伊川小米產業的差異化價值。

第二種情況：地盤多，無主次，需要抉擇和培育。

對于區域而言，往往多產業并存，因此首先是產業選擇問題，要優先找到代表區域的特色產業，不能全域性全品類推進。選好特色產業再確定產業發展方向。

河南省西峽縣擁有“菌、果、藥”三大主導產業，但是從20世紀90年代開始，該縣把以香菇為主的食用菌作為富民“一號工程”重點發展。

該縣已建立15個香菇專業鄉鎮，“一村一品”香菇專業村110個，還注冊了“西峽香菇”商標，與30多家獲得自主進出口權的企業建立了西峽香菇標準化產銷聯合體。

目前，西峽香菇總產量突破20萬噸，綜合效益突破60億元，全縣農民純收入的60%來自香菇產業，成為中國最大的香菇集散地，而且還誕生了仲景香菇醬等著名深加工產品品牌。“食用菌”成為西峽富民強縣的第一產業。

廣西橫縣，地形地貌多樣，自然資源豐富，百萬人口大縣，有諸多產業具有一定的規模和產業基礎，做區域公用品牌是多業并舉，還是單品類引領？福來咨詢的答案當然是從單品類切入，選擇橫縣茉莉花打響區域品牌建設第一槍。

橫縣茉莉花作為橫縣品牌農業代表，一直以來花茶并舉。福來接手項目后，首先思考橫縣茉莉花的戰略之根，是花？是茶？

看自身：橫縣種植茉莉花已有千年歷史，明朝嘉靖年間橫州州判王濟在《君子堂日詢手鏡》中記述：橫縣“茉莉甚廣，有以之編籬者，四時常花”。

現在橫縣擁有10.8萬畝茉莉園，33萬名花農，年產近9萬噸茉莉鮮花，實實在在占到全國的80%。

但是，由于橫縣不是茶的主產區，橫縣茉莉花茶的80%份額主要是大麻袋進大麻袋出的代茶加工。

深思熟慮，做出抉擇，橫縣茉莉花戰略之根要聚焦茉莉花，做好產業化，成為世界茉莉花產業中心。

從花茶到花，從世界茉莉花（茶）生產中心到世界茉莉花產業中心，一詞之差，戰略意圖大不同。

世界茉莉花產業中心，這是產業發展的“根基”，這也是橫縣茉莉花放眼未來的“地盤”。

內容來源：《農產品區域品牌創建之道》

作者：福來咨詢董事長 婁向鵬