很多人經(jīng)常把做農(nóng)業(yè)太難掛在嘴上！面朝黃土、背朝天，不付出點(diǎn)汗水，想獲得收成是很難的，最怕的是遇到農(nóng)產(chǎn)品滯銷，如何才能做好農(nóng)產(chǎn)品銷售呢？

那是因?yàn)槟氵€一直停留在傳統(tǒng)的銷售思維上，何不嘗試一下一些新的模式呢？有很多人依托新模式、新商業(yè)、新營銷把農(nóng)產(chǎn)品賣出去了，而且還賺到了大錢。“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣產(chǎn)品的人”。看看這十種模式你會有很多心得，相信對你有幫助。

把餐飲店、餐飲體驗(yàn)當(dāng)做渠道或者平臺，之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、農(nóng)產(chǎn)品互動嫁接在餐飲店里，從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷售與推廣困局。例如說，開一個農(nóng)特產(chǎn)品體驗(yàn)中心，與旁邊的餐館達(dá)成合作協(xié)議，只要在店里面買農(nóng)產(chǎn)品就可以到該餐飲店享8.8折優(yōu)惠，只要在餐飲店消費(fèi)，到農(nóng)特產(chǎn)品店里也可以享8.8折優(yōu)惠，達(dá)到雙向引流的效果。

根據(jù)自己的情況可以考慮：1）要不要自己做餐飲體驗(yàn)店；2農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、特上下功夫；3）吃、玩、學(xué)如何平衡。例如，提供鄉(xiāng)村原生態(tài)食材給餐飲店做的各種美味，主要賣土雞、土鴨、土豬肉、雞蛋、鴨蛋和當(dāng)?shù)氐囊恍┨厣r(nóng)產(chǎn)品，通過店內(nèi)宣傳、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，刺激用戶需求、留住客戶、鼓勵消費(fèi)。

如今網(wǎng)絡(luò)直播賣貨在普遍不過了，也是現(xiàn)在最好的一種銷售方式，農(nóng)產(chǎn)品直接通過物流到達(dá)消費(fèi)者手中，省去了中間的環(huán)節(jié)，農(nóng)戶即可最大利益化，消費(fèi)者也買到貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品，關(guān)鍵是看你如何去直播，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，賣點(diǎn)在哪里，農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播能解決：信任問題。通過網(wǎng)絡(luò)直播可以讓用戶增強(qiáng)產(chǎn)品的信心，還可以快速傳播推廣。因?yàn)椋W(wǎng)絡(luò)是沒有邊際，網(wǎng)絡(luò)直播的方式能很好地推廣農(nóng)產(chǎn)品及品牌，關(guān)鍵點(diǎn)是要掌握農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、品質(zhì)和消費(fèi)者的心理。

其實(shí)，就是農(nóng)特微商。通過微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息，該信息包含：種植、成長、采摘等信息。把農(nóng)產(chǎn)品的生長情況拍成圖片發(fā)布到微信里，讓用戶第一時間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。

農(nóng)產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個問題：1）品牌打造，要打造一個人格化的品牌，通過品牌來溢價(jià)；2）供應(yīng)鏈打造：配送與物流、冷鏈。這是農(nóng)特微商的重點(diǎn)。3）展示真實(shí)的自己：微信朋友圈賣的不是產(chǎn)品是人，是用戶們的喜歡與認(rèn)可。

農(nóng)產(chǎn)品+電商的模式就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，并方便用戶在線下單及購買。將農(nóng)產(chǎn)品的視頻直播、產(chǎn)品溯源、私人訂制模塊等，通過“線上購物+農(nóng)產(chǎn)品+旅游產(chǎn)品”模式，巧妙地融合在一起，將線上的消費(fèi)者帶到實(shí)體店中，所有農(nóng)產(chǎn)品交易可以實(shí)現(xiàn)在線下單、支付，并由線下的體驗(yàn)店提供展示和配送服務(wù)。

農(nóng)產(chǎn)品+電商要注意幾個問題：1）標(biāo)準(zhǔn)化問題，農(nóng)產(chǎn)品本身就是不是標(biāo)品，但把農(nóng)產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子；2）品牌改造的問題，借助電商對農(nóng)產(chǎn)品的重新定位，打造符合新時代消費(fèi)者需要的工業(yè)品。

通過眾籌平臺來賣農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段。其中，農(nóng)產(chǎn)品+眾籌可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問題。這種模式很好的解決產(chǎn)品銷售問題，同時還可以吸引粉絲。

“可視農(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、GNSS、雷達(dá)技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前，讓消費(fèi)者放心購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一種模式。“可視農(nóng)業(yè)”還有一大功能，就是可靠的期貨訂單效應(yīng)，眾多的“可視農(nóng)業(yè)”消費(fèi)者或投資者，通過利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行遠(yuǎn)程觀察并下達(dá)訂單，他們在任何地方通過可視平臺都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產(chǎn)的生產(chǎn)、管理全過程。

近年來，可視農(nóng)業(yè)平臺通過改造升級傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，貫徹電子商務(wù)下鄉(xiāng)，升級商店對接餐飲，派發(fā)訂單生產(chǎn)等形式活躍農(nóng)村市場，不斷向可視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商派發(fā)訂單訂金，有效解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題，以低價(jià)格好產(chǎn)品，輸送到各個市場終端。

這種模式投資相對比較大，也是未來最大的趨勢，最主要的是產(chǎn)品溯源可追溯，能讓消費(fèi)者放心。

社群就是利用有共同標(biāo)簽、共同興趣、共同愛好、共同需求屬性的人自發(fā)或者有組織的群體組織。對某一款農(nóng)產(chǎn)品或者具有相同屬性的人對農(nóng)產(chǎn)品的共同需求的人組成的群體，他們會對農(nóng)產(chǎn)品的需求相同。是C2B+O2O兩種模式的結(jié)合，形成線上線下一體的消費(fèi)者對商家模式，消費(fèi)者需要什么商家就應(yīng)該給什么，最主要的就是把區(qū)域消費(fèi)者變成自己的粉絲，關(guān)鍵就是如何經(jīng)營粉絲。第一步是打入小區(qū)，與小區(qū)消費(fèi)者建立共同的話題，只要你的品質(zhì)好，相信很多消費(fèi)者還是會買你的單的，畢竟足不出戶就可得到有保障的農(nóng)產(chǎn)品。

認(rèn)養(yǎng)就是發(fā)起眾人合伙認(rèn)養(yǎng)一（頭）、（顆）、（畝）農(nóng)產(chǎn)品（植物、動物），根據(jù)需要認(rèn)購的數(shù)量或部位，一起享受認(rèn)養(yǎng)的樂趣，共同獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也就是共享農(nóng)業(yè)的一種。這種模式比較適合在大城市周邊做，消費(fèi)者可以利用空余時間去體驗(yàn)農(nóng)耕生活或者帶孩子去體驗(yàn)，太偏遠(yuǎn)的地方投入的成本太高。農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)模式需要注意的問題：1）牽頭人的關(guān)鍵，為認(rèn)養(yǎng)成員做好服務(wù)與監(jiān)督；2）確保透明，認(rèn)養(yǎng)情況一定要透明，并且要讓大家相互知曉，不能存在欺詐。

互聯(lián)網(wǎng)催生了很多的新型經(jīng)濟(jì)模式，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)便是其中的一種。網(wǎng)紅可以是名人明星，可以是當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)女主播，也可以是當(dāng)?shù)乇容^有權(quán)威的人或機(jī)構(gòu)，也可以是賣家自己打造的“村紅”。通過網(wǎng)紅直播+電商平臺進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的三個步驟。第一，策劃營銷活動，邀請網(wǎng)紅參加。第二，需要網(wǎng)紅在線直播自己對農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)感覺，農(nóng)產(chǎn)品是什么樣的，什么味道的，自己覺得如何。第三，在電商平臺，如淘寶、拼多多、京東等，同步開始產(chǎn)品銷售。

直銷店解決的是產(chǎn)地到餐桌的問題，同時減少了中間渠道，降低產(chǎn)品單價(jià)，提高農(nóng)產(chǎn)品與用戶的互動。農(nóng)產(chǎn)品+直銷店不是普普通通的農(nóng)民就能做到的，該模式是需要政府或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭。因?yàn)椋睜I直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。

這十種模式是當(dāng)下的一些營銷模式，有利有弊，往往都是各持己見，不管做哪種模式都要慎重的去考慮，只有適合自己的才是最好的，盲目的去做也許很難達(dá)到預(yù)期的效果。

來源：云特農(nóng)百家號

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