確定產品目標群體——打造話題

區分不同品種產品——傳播知識

分享產品背后的價值——特色推薦

農產品直播的話術干活經驗分享

1、要講明這是什么？可以從農產品的色澤、口感、營養成分、生長環境進行講解，產品本身的這些東西，可以事先寫好提示提綱，這樣也就不會冷場。

2、要告訴用戶產品在哪里，幾號鏈接可以購買，直播的話術要簡單、要直接讓粉絲知道你想說什么，這個是很多新手主播都容易漏掉的東西，需要在直播間重復的講下單的方式，并且要直觀的演示給觀眾看，有條件雙人直播時，助理就可以拿著手機一步一步教粉絲如何領優惠劵、如何下單、如何付款等等。

3、要說清楚產品的適用范圍，介紹產品時要講明白哪些人適合用，介紹產品的一個使用人群，讓粉絲更加了解你的同類產品之間的區別，比如茶葉，有些產品自己吃，如果是送人，可能另外一款產品更加合適，這些要跟用戶講明白，我把這種話術稱為“減少用戶的選擇成本”。

4、要告訴觀眾為什么要購買。在直播當中要清晰的告訴用戶說，你為什么需要買這款產品，也就是要講明白購買的理由，這時候的話術其實就是介紹產品的賣點和使用方式等等。

5、還要講清楚具體的價格。在直播當中，告訴觀眾什么時候有優惠券、如何領取、如何使用最劃算、到手價是多少等等，這樣才能刺激觀眾的痛點，也就是喜歡便宜貨的心理，去引發他們的購買欲望。

從某種程度上來說，直播其實就是對著屏幕說話，直播熱場有點類似于用“自說自話”來勾起了觀眾的話題共鳴，在直播間發彈幕，把場子熱一熱。前期直播間的粉絲和過路觀眾一般都不多，所以為了“熱場”，話術的內容可以采用一定的套路，比如熱情地和進入直播間的每個人打招呼，要學會看名字識人，因為網名很多時候能反映出一些觀眾的喜好和性格，這樣會讓觀眾產生一種存在感。

然后也可以說說個人的趣事，比如今天經歷了什么有趣的事情，其實農村和農業這樣的趣事很多的，比如采摘啊、趕海啊、收土貨啊什么的。或者是有關產品產地的一些小知識，比如一些地域性很強的產品，比如海南的椰子等等，可以說說自己海南的特產、椰子的品種識別等等，還可以向觀眾拋出問題，問題會帶來討論度，有了話題，就會有人討論，評論區也就會熱起來，盡可能的認真看觀眾的每一條評論，有問題及時回答，讓人知道你在認真地和觀眾交流，從而提升好感度。很多新手主播，常常因為直播間沒人互動，然后自己也不說話，這就容易造成直播間的冷場。

所以，不管有沒有人參與，你要先拋話題，最好是提前準備一些關注度高比較好聊的話題。從歡迎話術的角度，至少要在觀眾進來的那幾秒說話，哪怕是重復，也能讓人知道你的直播間是干什么的，觀眾才可能和你互動，從而提升直播間熱度。另外人都是有好奇心的，可以利用這種心理來為直播間熱場，比如可以準備一些福袋、禮品等等，在直播開場就告訴觀眾，每隔一段時間會有福利，這都是逐利的，有了利益期待，直播間的氣氛自然就越活躍。還有就是直播的時候語速要相對快一點，一分鐘盡量不要低于250個字，制造一種熱度感和緊迫感，這在電商直播帶貨的模式中尤為重要。

對于農產品直播而言，直播間里為農產品吆喝，無論是產品本身、還是故事和話術，都應該真實，更多的展現農村和農民淳樸真實的一面。

觀眾進入直播間之后，要想讓更多的粉絲熟悉了解你，是需要一定的宣傳話術的。比如不時地給直播間和自己都打個廣告，比如宣傳直播時間時可以說“非常感謝所有還停留在我直播間的寶寶們，我每天的直播時間是晚上8點到10點，風雨不改，無論你來或者不來，我都在這里等你，點個關注想起來時回來看看。”宣傳直播內容可以說“忙碌了一天，希望大家在直播間能獲得短暫的快樂和實惠，買賣不成情意在，我們的故事、我們的產品將會一直不斷出新、為你帶來優惠……”，所謂宣傳話術，就是盡量透露出直播間能給粉絲帶來的價值。

通過帶貨類直播話術的合理運用，可以無形中拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便消費者購買決策，從而動產品銷售、實現帶貨變現。帶貨話術主要有三種。

第一種展示型話術是指主播在進行直播帶貨時，展示農產品的品質和食用方法，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產品展示的好，粉絲下單的幾率也會更高。

第二種是信任型話術，直播帶貨的缺點我們都知道，就是粉絲接觸不到產品，只能通過主播的描述來熟悉產品，因此主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任感的信任型話術，才能促成粉絲下單。通常，主播會用“我親自吃過”或者“其他品種的給我再多錢我也不推”等話術來為產品做擔保，打消觀眾對產品的顧慮。

第三種是專業型話術，主播要能夠從專業的角度出發，針對一款產品以及同類其他產品做講解和比對，并指導粉絲根據自己的情況選擇適合的產品。比如主播可以分析不同產地的榴蓮口感和價格的區別，甚至是大米品種和口感的區別，適合煮飯還是煮粥等等，這些專業講解的話術很容易吸引包括理性粉絲在內下單購買。

低價才是粉絲追隨主播的最主要動力，直播的優惠活動是影響粉絲在直播間購買產品的最直接因素。大打折扣的產品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節節攀升。網紅主播經常在直播間中強調“低價”、“買2送1”、“優惠套餐”、“全網最低價”等一系列活動話術去刺激粉絲下單，效果一直有效。

一場直播下來，要善于引導粉絲關注，這樣可以快速積累主播的人氣。直播時每隔幾分鐘時間就應該重復一次“喜歡我們產品的朋友可以多多關注我們的直播間，下次更容易找到我們和您喜歡的產品，直播間每周都會有會員專屬優惠日”，通過這樣的話術去引導觀眾關注。更簡單粗暴的可以說“來了先分享，再來抽大獎”，只要分享直播間并且關注過的人就能有機會抽到大獎。

要知道消費者“怕失去”、“怕錯過”的優先級，遠遠高于“有沒有用”、“劃不劃算”這類的理性思考，這是人性的弱點，在所有情緒中，控制力排前列的就是“恐懼”、“焦慮”，幾乎一切商業行為中都是這樣的，什么東西最好賣？學區房、美容產品，這背后的商業邏輯就是“焦慮”和“恐懼”。包括很多稀缺農產品的饑餓營銷屢試不爽，就是源于這個原因。因此催單話術的關鍵是要調動用戶“搶”的心態，比如限量、限時這樣的話術，都是在喚醒人的大腦中關于安全的本能。

直播帶貨技巧應該靈活使用，不能照搬，畢竟每個人的風格和能力不一樣。另外大家也要避免出現一些常見帶貨問題。比如有些商品的展示有問題，鏡頭一直對著主播臉，看不到或者看不全放在桌子上的產品；還有的只展示農產品的外包裝，很少展示它們的口味，那你干脆就邊吃邊展示，饞哭屏幕前的粉絲。還有些產品介紹抓不住重點，要記住進入直播間的客戶是不停流動的，所以要不停重復的介紹，你可能認為主播像個復讀機，但對新進來的客戶來說其實是第一次聽，所以每個商品的推薦時間控制在2分鐘左右，然后一輪結束后可以重復介紹。

還有主播在帶貨的時候就埋頭說產品不說價格，建議必須要反復不停的強調秒殺價，通過原價的對比，讓觀眾直觀感受優惠。還有主播一直催客戶下單卻不演示購買步驟，這種建議主播親自示范購買流程，另一部手機對著屏幕，給觀眾演示購物袋和如何點擊購買。還有些主播不主動和觀眾互動，有人提問才回答，還很有氣無力。看過電視購物的推銷員沒有，他們連觀眾都看不見，還能充滿激情地介紹產品，那更要主動找觀眾聊天和互動了，比如介紹某個產品后，主動問觀眾是否喜歡，有了互動才有氣氛，有了氣氛才更容易刺激觀眾下單