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新農人如何打響農產品品牌？這兩個方法一定要知道！

農產品

藍獅農業品牌策劃老于

2016-10-14 17:37:57

[ 導讀 ] 如今，創建與培育農產品品牌已成為提升農產品市場競爭力的重要手段。

如今，創建與培育農產品品牌已成為提升農產品市場競爭力的重要手段。那么，如何實現高效低成本運營，并打響自己的農產品品牌，新農人可以參考以下兩點。

通過展會獲取更多優質的客戶資源

如何在短時期內獲得大量客戶?從傳統意義上來說，積累客戶往往需要花費很長時間。新農人雖然吸引了社會的關注，甚至不難獲得真金白銀的扶植，但采購商并不會主動給新供應商機會。

在工業品領域，中小企業獲得客戶的最快方式就是參加展會，在展會上兩小時交換來的名片就可能達到平時半年積累的名片量。

隨著社會對農業的日益重視，現在已經涌現出很多高水平的農產品展會。在機遇增多的情況下，一些問題也凸顯出來：一方面由于參展經驗的缺乏，新農人不知道應如何選擇自己需要又適合自己的展會;另一方面是參展成本的承擔，如何用有限的費用最大限度地發揮展會的作用，也是擺在新農人面前的一道難題。

其實，以上問題都可以得到解決，即有選擇性地參加少數展會，同時通過專業代參展機構，帶上自己的樣品、名片、宣傳頁，來覆蓋更多展會。將參展事務委托給代參展機構，可以從更宏觀的角度來布局：參加哪些展會，如何在展前、展中、展后更好展示產品及品牌，如何與采購商溝通并保持聯系等，都會得到很好的保障，而費用通常只相當于自己參展綜合費用的十分之一，甚至更少。

注冊商品，實現產品品牌化

工業品差異性較小，而農產品之間的差異是天然存在的。農產品流通在產地端，農產品經紀人協助采購商對接分散的農戶完成產地采購，賺取傭金，在這個過程，新農人其實有機會實現品牌化，甚至于“代言”地域農產品，第一步就是注冊商標。

注冊商標是重要的資產，保障范圍相對廣泛，且注冊成本有限。一些新農人可能會反映，在當地找不到合適的商標注冊服務機構，這時可借助互聯網實現與注冊服務機構的對接，律師可根據具體情況提供一些有針對性的專業建議。

我們認為，產業發展的兩個關鍵是客戶和品牌。消費端如今正在迅速變化，類似商超、新型電商等采購商更容易通過展會這種易操作的方式，尋求到新型供應商，因此展會也是新農人獲取客戶的有效渠道。此外，在夯實客戶基礎的前提下，新農人在完成訂單的過程中，還應積極創立自己的品牌，形成品牌效應。

這是一個充滿機遇與挑戰的環境，新農人應抓住契機，迎難而上，在時代浪潮中，讓自己的農產品品牌大放異彩。

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新農人農產品品牌

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