農業眾籌已經成為農產品銷售、品牌打造主要形式！

農業業眾籌未來是一個藍海市場。

通過農業眾籌，在中國都市里做個“農場主”已漸成現實。由訂單決定生產，消除中間環節，農業眾籌嘗試著為傳統農業鏈條重新排序。

其實，農業眾籌的概念起源自美國，采用互聯網和社交網絡革新原有的農業生產流程，除了“空中農場”這種股權眾籌，還產生了平臺眾籌、產品眾籌多種形式。

在中國，由消費者眾籌資金，農戶根據訂單決定生產，等農作物成熟后，將農產品直接送到消費者手中，這一被稱為“從田間到舌尖”的模式發展尤為迅速。

最近，眾籌的火爆已經超乎所有人的想象，市場一片火熱，然而瘋狂至今，成功經典案例仍難以尋覓，而我們見到的仍然是融資、協會、放貸、會員卡披上眾籌的外衣在瘋狂地籌錢，僅此而已。

1、農耕時代就有眾籌

眾籌本就不是什么新鮮事物，如果從廣義上來講，就是一群人湊錢做一件事。而且現在的許多市場行為，都是眾籌的表現形式。

從最早的農耕時代，由于生產力低下，農戶們每家出一個牲口與其他鄰居湊成3頭一組用于耕種土地。而這3戶人家之間共同眾籌了一個中心化的“牲口組”。他們每一家都是利益均等的，另外他們又都要參與對這個“牲口組”的使用。而這3頭牲口并不是隨意拼湊，必須要個頭差不多，又不能脾氣不和容易互相咬對方，踢對方，所以牲口的選擇很關鍵。

這么看來，80年代之前的“牲口組”具備了現代化眾籌的所有四個條件：

?社交——鄰居關系，相互了解；

?去中心化——每家一頭牲口，都有平等的調配使用權；

?參與感——都會嫻熟地使用牲口耕種；

?內生需求——都需要耕種土地，又無法靠自己的能力完成。

2、農業眾籌的機遇和優越性

長久以來，農業企業在融資問題上更加處于弱勢地位。巨大的資金缺口，讓一部分有意進行創新探索的農業企業無果而終，也讓一部分企業在巨大的壓力之下另謀出路。

因此在這種大背景下，農業眾籌與農業企業在一定程度上處于互為機遇的關系，保守薄弱的農業企業成為了我國農業眾籌開拓、發展的新主體和新用戶，而全新的眾籌融資模式和經營模式又為農業企業的長足發展提供了契機和出路，這說明在我國農業與眾籌的結合是一種必然。

1）減少農產品流通的中間環節：

傳統流通方式——從生產者到消費者，中間要經過產地批發商、銷地批發商和零售商，流通成本逐漸增加。

農業眾籌農產品流通模式——農場主通過直接配送或冷鏈物流直接到家庭，到用戶的手上。

2）增加雙向互動：

農業眾籌平臺提供給生產者及消費者一個面對面交流的機會，讓傳統的買賣雙方轉變為合作方，更有可能實現雙贏。

通過與消費者的直接互動，能了解到消費者的偏好，從而保證了銷路，減少庫存和損耗。從消費者處獲得的信息反饋也將為下一步生產和服務的改進提供依據。

投資額是次要的，重要的是參與感

眾籌的四個條件沒有一個條件涉及金錢，反而更多的條件是社交、去中心、參與感、內生需求。

而這就是對眾籌參與者的約束條件，必須是對參與眾籌的項目愛好、了解，最好是眾籌項目的直接用戶，并且相互之間通過多次的社交化溝通獲得了充分的認識與了解。

眾籌金額設置并不是需要多高（主要根據項目發展需要進行籌集），金額只是為了形成約束，讓你不僅是投錢，而是要出力，要參與產品、服務的整個設計營銷過程，提出自己的意見和建議。

農業眾籌5大新玩法

對于其他眾籌，農業眾籌因其特殊性，讓其更多的人為之好奇，也讓更多人企業都參與到農業眾籌中。那么，農業君（公眾號：nyguancha）首先來看一下農業眾籌有哪些類型。

1.農產品眾籌

目前國內最常見的農業眾籌模式是農產品眾籌和“由銷量決定產量”。

農場作為項目的發起方，在眾籌平臺上發起項目，籌集資金，并根據需求進行種植和管理，待農產品成熟后直接配送到用戶手中。

2.農業技術眾籌

實際上，農業眾籌可以發生于整個農業鏈條的各個環節，農業眾籌還可以籌技術。Agfunder從農業技術這個點切入，給了我們許多參考和想象，可以是一個發展的方向。國內可以考慮這些農業技術的眾籌：

1)、類似于雜交水稻的增產技術，糧食在整個世界都占據重要位置，糧食增產技術當然也格外受到青睞；

2)、類似于引種藍莓等新型農作物的種植技術，這項技術的價值點在于該農作物被世界公認有價值并具有極大的稀缺性，通過該項引種技術可以解決稀缺性問題；

3)、有機化肥農藥技術，隨著有機食品的熱度逐漸升溫，圍繞著有機會形成一條系統的產業鏈，哪一個不可替代的環節都是值得投資的

4)、農業信息化，農業物聯網為時尚早，不過農業信息化技術已經該開始入手了。

3.農場眾籌

“耕地寶”的橫空出世，在業界恐怕又產生了“鯰魚”效應，互聯網真的是可以專治各種不服，農場眾籌不可避免地要遇到這樣的問題：我們眾籌的是土地、農畜產品還是參觀采摘？這就要圍繞著農場的個性化特色來做文章，所以還是要圍繞著該農場的商業價值來分析，拉菲莊園和農業產業基地完全是兩碼事。

4.農業股權眾籌

農業的農場化在未來將成為主要的經營方式，從阿根廷潘帕斯草原的大牧場放牧業，到美國中部大平原的商品谷物農業，都在印證這一歷史變化。

這其中以美國為代表的現代工業化農業最為典型，其得以實施的前提條件是農場主具有大面積的土地。我國由于農村勞動力外流，導致農村已有耕地被閑置或者被勞動能力不強的留守人群去經營。

而農業的股權眾籌則可以通過將閑置、低效率的土地集中起來，以經濟組織中最為高效的企業形態進行規模化的經營生產。當然我們也可以在端午眾籌一個粽子品牌，集合眾人的資金，然后回報股權。

5.公益眾籌

公益眾籌在農業方向上實際上有更大的需要，除了教育實際上農業也需要“希望工程”，比如西北治沙、農村建設等使社會資源得到更有效的配置。

未來路還很長！3大解決方法值得考慮

但值得注意，農業眾籌發展模式飽受爭議。

據《經濟日報》報道：早在2014年，以“大家種”“有機有利”“嘗鮮眾籌”“耕地寶”為代表的農業眾籌平臺發展得如火如荼，可好景不長，潮水退去，方知誰在裸泳。現如今，這些農業眾籌平臺有的不再涉及眾籌，有的項目數、融資額“一瀉千里”，農業眾籌的發展模式飽受質疑。在項目數排名前列的28個平臺中，有一半平臺項目成功率低于50%——農業眾籌大潮退去。

未來有3個解決方案值得思考：

1、解決信任問題。

業內專家表示，提升農業眾籌的市場認可度、增強信任度也尤為必要。一方面要調動業內業外的參與積極性，普及農業眾籌專業知識，加大宣傳推廣力度，擴大農業眾籌的影響力；另一方面要運用“互聯網+眾籌+金融”的模式，嚴把農產品生產鏈的每一環節，確保農產品質量，設置農業生產、營銷、流通過程的全過程監測體系，采取定期邀請投資者、消費者參加農場現場參觀體驗等活動，提高可視化、透明度。

2、建立補償機制。

江蘇大學講師史瑩娟建議：逐步完善監管補償機制，建設信任農業眾籌。繼續完善農業眾籌模式，以立法來保證農業眾籌的規范性。盡快出臺和完善相關法律法規，對農業眾籌的行業準入和監管制度等給予明確規定，為農業眾籌的健康持續發展提供政策保障。建立農業眾籌風險補償機制，加大政策傾斜力度，通過財稅、用地等方面的政策優惠扶持農業眾籌的發展。

3、全產業鏈推進。

對農業發展而言，眾籌并非萬應靈藥，充其量只是部分緩解了資金問題和渠道問題，農業生產自身面臨的難題才是問題的根本，這些問題不解決，反過來會制約農業眾籌的發展空間。

就目前來看，農業眾籌做大做強的時機尚不成熟，需要與農業規模化生產、農產品溯源、農產品物流運輸等問題的解決同步推進。

但趨勢的潮流是擋不住，未來農業眾籌將會呈現跨界、產業化、個性化等主流趨勢。

文章內容來源：農業行業觀察、吾谷網、經濟日報

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