做生意就要想著怎樣賺錢，這話一點都不假。但是，怎樣賺錢卻是有門道的。有些人眼睛總是盯著錢，總是想得到最大的利益，結(jié)果往往得罪了顧客，氣跑了客戶，影響了以后的生意，最后因小失大！

溫州人素來以會賺錢著稱，他們對待做生意賺錢這件事，就有與眾不同的手段。

1、吃虧換大利益

窮人：做生意就要想著怎樣賺錢，能賺一塊是一塊，只要是自己的利益，就要據(jù)理力爭。

溫州人：做生意不能老想著自己賺錢，能賺10塊錢的生意，賺6塊錢就行了。其他4塊分給別人賺，要舍小我求大我。這樣，別人在賺錢的時候也會想到你，你的賺錢機會就會越來越多。

2、放棄就是跨越

窮人：財富是自己爭取來的，別人的利益不要惦記，自己的利益不要放棄。

溫州人：財富是一種回報，人生是一種博弈，要做到有所為有所不為。有時候，要做到敢于放棄自己的利益。因為，敢于舍棄，善于舍棄，才會有大收獲。

3、同行不是冤家

窮人：市場經(jīng)濟是競爭的經(jīng)驗，有競爭就會有對手，同行都是自己的競爭對手，千萬不可對競爭對手放松警惕。

溫州人：同行不是冤家，做生意要競爭。但是，競爭要以質(zhì)取勝，合理的競爭應(yīng)該是加強與同行的合作，大家聯(lián)合起來，互相幫助，生意才能做得更大。

4、打造企業(yè)美譽度

窮人：做生意，只要賺錢就行，企業(yè)名聲不要緊。

溫州人：名聲相當(dāng)于一個人的臉面，對于企業(yè)來說，知名度重要，美譽度更重要，做企業(yè)不僅要擴大知名度，更要打造美譽度。

5、把產(chǎn)品排進行業(yè)中前幾名

窮人：產(chǎn)品不要有名，只有能夠賺錢就行。

溫州人：產(chǎn)品要賺錢，一定要有名，而且要排前幾名，獲得消費者的認(rèn)可與喜愛。

6、員工是第二上帝

窮人：我為員工提供工作機會，他們應(yīng)該感謝我才對。

溫州人：員工為我創(chuàng)造財富，我應(yīng)該感謝他們，視他們?nèi)绲诙系邸?

7、合適就是人才

窮人：人才當(dāng)然越能干越好，高學(xué)歷、高技術(shù)、高職稱，擁有這樣的人才是最好的。

溫州人：用人講究的是合適，最好的人才是適合本崗位的人才，只要能夠做好本職工作的員工就是人才。

8、近距離管人

窮人：管理就是管得嚴(yán)，運用各種規(guī)章制度來約束員工，他們才會遵守公司制度。

溫州人：管理是一種力量的博弈，管得嚴(yán)并不一定有效果，動之以情的管理方式卻能夠以最少的成本獲得最大的忠誠度。

9、學(xué)會和外國人跳舞

窮人：踏踏實實做好自己的生意好了，何必費那么大勁與外國人折騰，誰知道他們會把企業(yè)整成什么樣？

溫州人：企業(yè)要走向國際化，就要有國際化的思維，學(xué)會和外國人跳舞。合作總會有摩擦，不斷磨合，努力打造一個國際化的企業(yè)，才能把企業(yè)和產(chǎn)品推向國際市場。

10、用創(chuàng)新打造核心競爭力

窮人：只要能賺錢，就跟著人家走。人家賣什么掙錢，我們也賣什么；人家生產(chǎn)什么掙錢，我們也生產(chǎn)什么；人家提供什么樣的服務(wù)，我們也提供什么樣的服務(wù)，這樣不是照樣能夠賺到錢嗎？

溫州人：模仿是起步，發(fā)展要靠創(chuàng)新，不斷地創(chuàng)造出新的產(chǎn)品和技術(shù)，企業(yè)才能獲得長遠的發(fā)展，才能夠獲得更多的財富。

11、尋找企業(yè)最佳CEO

窮人：辛辛苦苦打拼下來的企業(yè)，不留給兒女留給誰，企業(yè)敗在自己兒女的手中總比敗在別人的手里好。

溫州人：企業(yè)是一種社會財富，兒女有兒女的志向，如果他有志向、有能力管理最好，如果他不愿意管理或者無法管理好，與其眼睜睜地讓企業(yè)死掉，不如交給別人來管理。

12、用文化提升品牌內(nèi)涵

窮人：只要做好產(chǎn)品就行了，搞那么多花樣做什么呢？

溫州人：小企業(yè)做產(chǎn)品，大企業(yè)做文化，文化可以賦予品牌更濃厚的內(nèi)涵，使品牌更具有人文性，更受消費者的喜愛。

13、擴張海外國際市場

窮人：能夠在國內(nèi)做大做強已經(jīng)不錯了，賺點錢讓生活過得好一點就行了。

溫州人：市場是全球的，財富是追求不盡的，把企業(yè)做到全世界，獲得的不僅僅是金錢的財富，更是人生的財富，社會的財富。

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