在日本經(jīng)濟界，稻盛和夫稱得上是一位白手起家創(chuàng)業(yè)成功的本土派傳奇人物，也是日本戰(zhàn)后經(jīng)濟奇跡的締造者和重要的見證者之一，其經(jīng)營哲學被日本企業(yè)界奉為圭臬。

以下是他關于經(jīng)濟蕭條時期如果經(jīng)營企業(yè)的七大秘訣：

1、全員營銷

企業(yè)各個部門平時都會有好的想法、創(chuàng)意、點子，這些東西在蕭條時期正可以派上用場，可以拿到客戶那里，喚起他們的潛在需求，這件事全體員工都要做。

營銷、制造、開發(fā)部門不必說，間接部門也要參與，全體員工團結(jié)一致，向客戶提案，創(chuàng)造商機，直到拿到訂單，向客戶交貨為止。這樣做，不僅能讓客戶滿意，當事人本人也能掌握整個公司的業(yè)務情況。不是陪著銷售人員跑客戶、當助手，而應該將自己平時好的想法、創(chuàng)意、點子轉(zhuǎn)化成商品并進行推銷。

2、全力開發(fā)新產(chǎn)品

蕭條時期一定要全力開發(fā)新產(chǎn)品，平時因工作忙碌而無暇顧及的產(chǎn)品，沒空充分聽取客戶意見的產(chǎn)品，正好在這期間積極開發(fā)。不僅是技術開發(fā)部門，營銷、生產(chǎn)、市場調(diào)查等部門都要積極參與，全公司團結(jié)一致共同開發(fā)。

蕭條時期客戶也會有空閑，也在考慮有無新東西可賣。這時主動拜訪客戶，聽聽他們對新產(chǎn)品有什么好主意、好點子，對老產(chǎn)品有什么不滿或希望，把他們的意見帶回來，在開發(fā)新產(chǎn)品和開拓新市場中發(fā)揮作用。

3、徹底消減成本

蕭條時期競爭愈加激烈，眼看著訂單數(shù)量、單價不斷下降，這時如果要改善核算，必須徹底削減成本，而且成本的下降程度要大于價格的下降才行。

一般很容易有覺得這“太難了，不可能”的錯覺！“從認為不可能時重新開始！”看似干的毛巾還要再用力絞，要努力徹底削減成本。

“現(xiàn)在的制造方法真的是最好的嗎？有沒有更便宜的材料？”對過去的做法從根本上進行重新研究改進，堅決進行全面性變革，這一點非常重要。不僅是制造設備等硬件，在組織的統(tǒng)合、廢除等軟件方面也要動手術，徹底地合理化，堅決削減成本。

蕭條時競爭激烈，價格不斷下降，在這種價格下仍要擠出利潤，必須徹底降低成本。在接近極限的低價格下仍能做出利潤，如果能夠打造這樣的企業(yè)體質(zhì)，因為蕭條不可能無限持續(xù)下去，等到景氣復元，訂單恢復時，利潤率將會迅速增長。

4、保持高水平生產(chǎn)效率

因蕭條而訂單減少，要干的活少了，如果仍然由過去同樣多的人來生產(chǎn)，制造現(xiàn)場的生產(chǎn)效率就會下降，車間里的工作氣氛就會松懈。

這種情況下，應該把多余的人從生產(chǎn)線上撤下來，讓他們集中學習或做一些車間的整理工作，為景氣恢復做準備。

同時，制造現(xiàn)場留下必須的最小限度的人員，保持同最忙碌時一樣的緊張工作的氣氛，才能維持過去經(jīng)過許多努力才提高上去的生產(chǎn)效率，這一點很重要。

5、構建良好的人際關系

在困難的局面下，職場和企業(yè)的實力受到考驗。同甘共苦的人際關系是否已經(jīng)建立？上下一心的企業(yè)風氣是否已經(jīng)形成？

從這個意義上講，蕭條是調(diào)整和再建企業(yè)良好人際關系的絕好機會，應趁此機會努力營造更優(yōu)良的企業(yè)風氣。

景氣好的時候這些問題不會顯現(xiàn)出來，但患難時才見人心。這時對企業(yè)內(nèi)的人際關系不能一味地嘆息，而是應該徹底地思考如何改善，如何吸取教訓把今后的事情做好。

6、打造高收益機制

應對蕭條，最重要的是在平日里打造企業(yè)高收益的經(jīng)營體質(zhì)。高收益正是預防蕭條的最佳策略。因為高收益意味著具有即使因蕭條而減少了銷售額也不至于陷入虧損的這種“抵抗力”。我經(jīng)常強調(diào)“沒有10％的銷售利潤率，就算不上真正的經(jīng)營。”高收益是針對蕭條最重要的預防策略。

同時，高收益企業(yè)有多年積累的、豐厚的內(nèi)部留存，即使蕭條期很長、企業(yè)長期不贏利也依然承受得住考驗。另外，此時可以下決心用多余的資金進行設備投資，因為蕭條期購買設備比平時便宜許多。

所謂經(jīng)營，不能臨時抱佛腳、被蕭條逼入困境后才奮起努力，而是在平時就要盡全力打造高收益的企業(yè)體質(zhì)。

7、蕭條是成長的機遇

蕭條是成長的機遇。企業(yè)就是應該通過蕭條這樣一種逆境來謀取更大的發(fā)展。不景氣的程度越嚴重，越要以積極開朗的態(tài)度面對，全員團結(jié)一致，創(chuàng)業(yè)鉆研，竭盡全力度過困境。

企業(yè)的發(fā)展如果用竹子的生長作比喻的話，全體員工團結(jié)一心，通過自己的努力克服了蕭條，就好比創(chuàng)造出了一個竹“節(jié)”。經(jīng)濟繁榮時，企業(yè)只是一味地成長，沒有“節(jié)”。但是在蕭條時全體員工擰成一股繩，拼命努力，形成了這樣的“節(jié)”，這種“節(jié)”是使企業(yè)再次成長的支撐，這種“節(jié)”越多，企業(yè)就變得越發(fā)優(yōu)秀。

來源：稻盛和夫官網(wǎng)

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：10870 篇

瀏覽：36907 次

代表文章

農(nóng)俠會：三農(nóng)領域產(chǎn)業(yè)社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）

【政策解讀】2021鄉(xiāng)村振興政策解讀（最全）

從快遞到農(nóng)業(yè)，且看順豐布局農(nóng)村的變與不變

【鄉(xiāng)村振興案例】國家推行鄉(xiāng)村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標綱要（農(nóng)業(yè)農(nóng)村領域節(jié)選）

中化化肥舉行2024“邁優(yōu)伴”領航行動啟動會

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升行動方案發(fā)布

【政策匯總】2023農(nóng)業(yè)政策大匯編（建議收藏）

2024生態(tài)農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”，中國移動助推鄉(xiāng)村振興智啟新章