馮唐身上的標簽很多：

他是熱愛文藝的管理專家，也是精通麥肯錫與曾國藩成事學的商業領袖，同時還是醫學博士出身的投資人。

10年麥肯錫戰略規劃經驗，5年華潤醫療集團創始心得，5年中信資本投資管理啟示，20年持續跨界成事經驗，寫給每一個想干事、能干事、持續成大事的人。

在“成事”這個目的下，自我應該如何管理？

除了管理自己之外，帶團隊的4條鐵律是什么？

CEO，最重要的是做好哪3件事？

1、如何管理自我

每個人都躲不開一個議題：

如何在一個變化的、紛繁復雜的、油膩的世界里和自己相處，特別是在“成事”這個目的下，自我應該如何管理。

此處的“自己”，包括真的自己、自己的團隊、自己的商業模式、自己的公司等。我想說一個核心的理念，就是自在。

第一，如何能夠自在？

不要趕時髦。

曾國藩說：“趨時者博無識之喜，損有道之真。”

整天趕時髦，你會發現你得到的歡喜，是沒見識的歡喜，重要的那部分自我卻損失掉了。

除非你是做服裝的，做某些快消品的。

變的是俗，不變的是道，不要趕時髦，要揣摩不因時間流逝而變、不因空間轉換而變的真理和大美。

第二，相信時間，相信自在生長的力量。

曾國藩是這么說的：

“方今民窮財困，吾輩勢不能別有噢咻生息之術。”

意思是老百姓很窮，財政吃緊，我們這樣的人也沒有特別的發家致富的方式，我們可以做什么呢？

“計惟力去害民之人，以聽吾民之自孳自活而已。”

我們做官的、做管理的，能做的就是干掉那些害群之馬。

這樣才可以讓老百姓、團隊、公司，按照不為時動、不迎合、不趕時髦的方式自生自長，相信自生自長，就會長出好的東西來。

做官之道，做好官之道。這句話最重要，做管理也應該如此。

1.承認自己的局限性。我們這些做官的沒有生財之道、發家妙方。

2.確定自己的任務。盡力干掉壞人，維持秩序和規則。

3.相信并放手讓團隊或你信任的人去干該干的事，不干涉其自然生長的過程。

一方水土和一方人有神奇的共性。

一方水土，只要沒有人類折騰它，給它十年、幾十年，草木自然豐美，群鷹自然亂飛；

一方人，沒有朝廷折騰他們，給他們十年、幾十年，自然富足，自然文藝，自然珠玉燦爛。

做官之道，是耐煩；做官積德之道，是別折騰。

做企業也是這樣。

第三，管理你的欲望。

你會遇到一個巨大的攔路虎，就是你的欲望。

這是攔在你從自我邁向自在的過程中最大的一個障礙。

如何管理這些欲望？

曾國藩勸他在前線帶兵打仗的弟弟時，是這么講的：

“強自禁制，降伏此心。”

你要摁住自己，沒有什么更好的辦法了。

“釋氏謂之降龍伏虎，龍即相火也，虎即肝氣也。”

佛家講的降龍伏虎，龍虎都是肝火。

“多少英雄豪杰打此兩關不破，亦不僅余與弟為然，要在稍稍遏抑，不令過熾”，古今多少豪杰，都會遇上欲望這一關，不只是我跟你是這樣，怎么辦呢？

“稍稍遏抑”，不是全殺掉，全殺掉可能你就沒有動力干其他事了，要遏制，不能讓它過分強烈。

“古圣所謂窒欲，即降龍也；所謂懲忿，即伏虎也”，這個龍虎，就是欲望以及得不到滿足產生的憤怒。

“釋儒之道不同，而其節制血氣未嘗不同”，佛家跟儒家的道理、三觀有不盡相同的地方，但是遏制與節制這種血氣、這種欲望和憤怒，有共通的地方。

這是曾國藩的想法。

“總不使吾之嗜欲戕害吾之軀命而已”，它們共同的地方就是不能讓自己心中的大毛怪——

我經常把心中的欲望、憤怒比喻成一個大毛怪——傷害自己的身心。

然后，曾國藩話鋒一轉：“至于倔強二字，卻不可少。”

你摁住欲望的時候，又不能把自己變成沒有血性的人，“倔強”這兩個字要保持住，不能讓它沒有。

“功業文章，皆須有此二字貫注其中。否則，柔靡不能成一事”，你想成名、立功，“倔強”這兩個字都必須在其中。

把欲望、憤怒都摁下去了，就會變得很弱，很可能變成一只“弱雞”，什么事都做不了。

“孟子所謂至剛，孔子所謂貞固，皆從倔強二字做出。吾兄弟好處正在倔強。若能去忿欲以養體，存倔強以勵志，則日進無疆矣。”

曾國藩用了兩個詞，“至剛”“貞固”，就是特別堅固的意思。

你是我的好兄弟，你的長處在于你倔強，能夠堅持你的志向，如果能夠把欲望去掉、把怒氣控制住，那你每天的進步就沒有邊界了。

這句話雖然長，核心其實只有兩點：

一是節制欲望，不要向外袒露；

二是自立自強，強在內心。

2、帶團隊的4條鐵律

一個成事的人，除了管理自己之外，還要管理項目、管理團隊。

管理不好團隊，其實你也管理不好自己，因為你自己也是一個團隊。

具體如何管團隊，有各種各樣的說法和理論，下面我講講帶團隊的四條鐵律。

第一，勤。

我引曾國藩的一段話：“治軍以勤字為先，實閱歷而知其不可易。”

管理軍隊、帶團隊，第一個字是“勤”，雖然像句廢話，但的確是經歷了很多事之后，發現必須以“勤”字為先。

“未有平日不早起，而臨敵忽能早起者；未有平日不習勞，而臨敵忽能習勞者；未有平日不忍饑耐寒，而臨敵忽能忍饑耐寒者。”

從來沒有平時不早起，而打仗的時候忽然能早起的人；

從來沒有平時不吃苦耐勞，一旦要打仗的時候就能吃苦耐勞的人；

從來沒有平時不忍饑挨餓，一旦面臨敵人忽然能夠忍饑挨餓的人。

我完全同意，平時這個人是什么樣子，然后他上戰場、遇上特別難的項目是另外一個樣子，不存在這種人。

“吾輩當共習勤勞，先之以愧厲，繼之以痛懲”

我們要一起習慣勤苦耐勞，開始的時候，用思想教育，上思想課，讓大家包括你自己在內，知道不足，自己奮進。

你要身先士卒，比你的團隊提早養成好的習慣，不然人家有足夠的理由不信你，不跟著你做。

如果上思想課還不夠，那就上紀律課，就是所謂的業績文化。

Performance Management（業績管理），可以變成很復雜的一套KPI（KeyPerformance Indicator，關鍵績效指標法）。

就是用什么樣的指標，衡量什么樣的人、什么樣的位置等。

但是也可以非常簡單，比如獎勤罰懶、獎優罰劣。

獎勵，包括物質獎勵、精神獎勵等；懲罰，包括扣錢、降薪、降職等。

如果上思想課不管用，那就上紀律課，如果還不行，就用大棒子。

第二，放。

曾國藩說：“前曾語閣下以‘取人為善，與人為善’。

大抵取諸人者，當在小處、實處；與人者，當在大處、空處。”

“與人為善”現在成了一個成語，意思完全變了。

我們回到曾國藩的原義上，他是引用了《孟子》的“取諸人以為善，是與人為善者也。故君子莫大乎與人為善”。

君子是指士大夫、執政者、團隊的領導者。

執政者并不是管得很細，并不是要事事躬親，他們最要做到的是帶領老百姓向好的方向發展。

“與人為善”的本義是帶領老百姓向好的方向發展，不是說對人要善。

絕大多數人認為特別好的事、特別向往的事，就應該是執政者最該推動的事。

你是給誰服務的，執政為誰？為的是絕大多數人。

一切以人為本，不是一句口號，要真的把老百姓而不是其他放在一切行動的出發點上，這就是曾國藩引用的“取諸人以為善”。

看上去挺簡單的，但我見過的很多管理者，做的都是從自己出發的事，自己認為這樣做好。

勿意，勿必，勿固，勿我。

別總說我以為如何如何，別總認為必須如何如何，別總強調過去如何如何，別總維護自己，別總把自己放在最核心和最高處。

如果你管理團隊，是以你為中心出發去管，你會發現，會遇到很多障礙，會做很多無用功甚至產生壞結果的功。

但你反過來，從老百姓、從團隊成員的角度出發，知道他們在想什么，然后你就放手讓他們去做，這才是真正的以人為本，你也可以事半功倍。

曾國藩進一步細化了這兩個步驟。

首先，總結、提煉老百姓或者團隊成員的好想法和做法，重心落在小處、實處。

老百姓想說點話、想跳跳舞，你就讓他說點話、跳跳舞。

大話空話、不可能錯的話就是廢話，不是犯懶，就是犯壞。

其次，引導老百姓奔小康，要指引方向和遠景，不必規定細節。

你總結出小處、實處，就讓老百姓去干，相信老百姓，相信高手在民間，不干涉老百姓怎么做，他們會找到方法。

舉一個歷史上的小例子。

1978年11月24日的晚上，安徽省鳳陽縣鳳梨公社小崗村西頭嚴立華家，低矮殘破的茅屋里擠滿了十八個農民。

他們在開一個秘密會議，討論一件事情。

最后，誕生了一份不到百字的包干保證書。

其中最重要的三條內容：

一是分田到戶，包產到戶；

二是不再伸手向國家要錢要糧；

三是如果干部因為這個坐牢，社員保證把他們的小孩養活到十八歲。

1979年10月，小崗村打谷場上一片金黃，經計量，當年糧食總產量66噸，相當于整個生產隊1966年到1970年五年的糧食產量。

你看，其實沒有做任何事情，只是放手讓群眾、讓老百姓、讓團隊去干，這些最基本的獎勤罰懶，幾乎是打響了改革開放的第一槍，迎來了之后數十年的承平。

“放手”的“放”，才是真的以人為本，切記。

第三，勢力。

曾國藩說：“用兵之道，最忌勢窮力竭。力，則指將士之精力言之；勢，則指大計大局，及糧餉之接續、人才之可繼言之。”

勢是全局，是計劃的前瞻性和人力物力的可持續性。

全局是什么樣子的，糧草是不是跟得上，人才的后輩是不是頂得上。

對于勢，帶兵打仗的人，最需要估計的是，是否有取勝的可能，有多少可能。

不影響最重要戰略目標的前提下，節流到骨頭，手上的現金還能燒多少個月，多少核心管理人員會走，還需要補充多少，還能不能找到替手。

其實做管理、做領導是一件很煩的事。

就煩在這些東西，你要天天、周周、月月盤點，如果有缺，要想著怎么補上，誰來補，怎么補，等等。

力，是指團隊在執行戰略中解決問題的能力和動力。

全局有大致的概念了，并不意味著具體打仗的時候一定能贏。

你把這個勢、局都安排好了，具體打仗的時候，就能遇事平事、遇河搭橋、遇山開道。

我總強調，一星期干八十個小時，你再增加一點，干九十或一百個小時，再往上那是要出人命的。

所以，勢窮力竭是用兵大忌。

你本來手上有一把好牌，但是勢頭沒了，團隊干不動了，本來已經有戰略上的勝算，但是痛失好局。

這種情況我也見過多次。

第四，理想。

“古來名將得士卒之心，蓋有在于錢財之外者”

真的名將，能讓人一直跟著他的，沒有錢一定不行，但有錢不意味著一定行。

一個好團隊，不是靠薪酬維持的。

“后世將弁專恃糧重餉優為牢籠兵心之具，其本為已淺矣”

后代這些帶兵打仗的、帶團隊的，總是仗著糧食多、給錢多來籠絡人心，其實這個修為已經是很淺的了。為什么？

“是以金多則奮勇蟻附，利盡則冷落獸散”，你錢多的時候，很多人在你旁邊聚著，錢一沒，大家就作鳥獸散了，你門前冷落鞍馬稀。

錢重要不重要？重要。是不是最重要的？不是。

這句話是曾國藩給他的CFO（首席財務官）寫的。

CFO過來找曾國藩要加錢加薪，曾國藩果斷拒絕了，講了一番道理。

那“錢財之外者”是什么？

曾國藩沒說，我來告訴你，有兩點。

一是偉大的理想。

我們在做一件能讓世界變得更美好的事，一件開天辟地的事，一件解決社會最痛點的事，一件前人從來沒有做過的、能讓我們子孫享受好幾代的事。

大家會覺得，我們是一塊兒做非常了不起的事，這對團隊有巨大的激勵作用。

二是給團隊干事的機會。

除了理想之外，他如果能干，就讓他多干。

如果能成事，一定要給他一個環境，讓他多成事、多成大事，成為一個偉大的成事者。

總結一下，帶團隊的四條鐵律：

“勤”字為先；

該放手的時候放手；

維持好勢能，不要讓團隊勢窮力竭；

最后，不僅用錢激勵團隊，還要講理想、講精神。

3、CEO，最重要的是做好這3件事

若想做到大成，除了要管理好團隊，還要再上升一個臺階——做好CEO。

下面，我就來講講CEO最重要的工作是什么？

第一，找人、找錢、定方向。

曾國藩說：“為政之道，得人、治事二者并重。”

做官之道，就兩件事：得人、治事。其實就是找人、干活。

“得人不外四事，曰廣收、慎用、勤教、嚴繩。”

廣泛招人、謹慎使用、辛勤教導、嚴格管理。

曾國藩的言論跟現代HR的理論和實踐非常相符。

現代人才管理有四方面：選、用、育、留。

即選人、用人、培育人、留人。當然，這個“留人”，也包括開除人。

“治事不外四端，曰經分、綸合、詳思、約守。”

作為一個戰略專家，我可以很負責地講，這其實跟現代的戰略管理也非常契合。

“治事”就是做項目。

“經分”就是一定要分析到最細節、最扎實、最落地的地方，分析到地攤、街面、街頭，分析到你具體的客戶。

“綸合”是通盤斟酌，可以沉到深深的海底，也要能拔到高高的山上，要想大局是什么。

“詳思、約守”就是規劃周全，執行堅決。

執行戰略的人，要非常清楚自己在什么時間干什么事情。

這樣大家一起做一個相對復雜的事情時，才能保證在相對合適的時間達到預期的效果。

執行堅決，看上去像是一句廢話，其實不是。

病人沒被醫生治好，最大的原因是什么？是病人不遵醫囑。

我做了這么多年戰略，最煩的就是人不聽話。

很多好的戰略落不了地，原因就是執行不堅決。

一個沒想透、沒想好的戰略，如果堅決執行，會誤事，會死人；

一個想透了、想好了的戰略，如果不堅決執行，也會死人，也會誤事。

第二，在關鍵時刻識人、用人。

找人，有兩個重要的衍生問題：

一是找什么樣的人？二是怎么找到這些人？

曾國藩說：“專從危難之際，默察樸拙之人，則幾矣。”

選擇在危難的時候，默默觀察哪些人能做到樸實厚道，這正是識別人才的好方法。

“老實和尚不老實”，這是我常說的、古龍小說里的一句話。

貌似忠厚老實的人，其實內心雞賊得很。生活中這樣的人不在少數。

沒有什么人的腦門上大寫一個“渣”字。

在確定一個人的基本素質，確信其靠譜程度之后，如何辨識他的心性修為？

要等到重要節點，“Moment of Choice”，關鍵時刻。

為什么我常說“寧用樸拙君子，不用聰明小人”？

因為危難之際，樸拙之人最靠得住；

聰明人會多想，會油膩，會撒謊，會逃跑，會給自己找借口，也就是靠不住。

剩下的樸拙之人，有可能站在你旁邊，一直陪你度過最艱難的時刻。

為什么要找關鍵時刻，平常為什么不容易看出來？

因為我們都是普通人。

平常，大家都可以做謙謙君子，都可以把事情做得漂亮。

既然市場好，你分一點我分一點，大家都有飯吃。

只有到了關鍵時刻，才能看出來，哪些人是富貴不能淫、貧賤不能移、威武不能屈的樸拙君子。

最后，關鍵時刻看樸拙的人，怎么判斷他們？

麥肯錫有一個信任公式：

信任＝（可信度×可靠度×可親度）÷自私度

① 可信度

可信度就是你是一個什么樣的人，你的團隊是一個什么樣的團隊，你周圍的專家是不是這方面的頂級專家。

其實常見的問題是，很多人不知道自己在說什么，不懂裝懂。

很多專家只是那一小方面的專家，他既沒有其他相關領域的專家能力，也沒有辦法問到那些專家的意見。

并不是說我和我的團隊能夠解決所有的問題。

但是團隊里有些成員會是某些子領域的真正專家，以及我們有足夠的常識和方法論。

有足夠的專家資源，能夠把相關的專家引來，并把他們的想法拎出來。

把很多專家的意見形成最后的真知灼見，這就是可信度。

簡單地說，就是你和你的團隊，以及相關的專家是不是這方面頂級的專家。

你的能力是不是解決問題的頂級能力。

② 可靠度

可靠度就是個人、團隊以及能調動的資源，是不是能夠全心撲在項目上，是不是能夠保質、按時、按價格把答應的事情辦完。

你說的事，我能不能信；你答應的東西，能不能完成。

③ 可親度

可親度英文是intimacy，就是你和你的團隊以及能調動的資源，是不是跟我很親近。

沒有生意的時候，我愿不愿意見他，我愿不愿意跟他在工作之外喝杯茶、喝杯酒，甚至達到更高層次。

可親度的核心，是你招不招別人喜歡。

可親度看上去跟專業性沒關系，但是在實際工作中，在建立信任中，是非常重要的。

④ 自私度

就是你在多大程度上把自己的利益放在我的利益至上。

簡單來說，就是你為了多掙我的錢，會把我的利益放在后面……

還是相反，你不想讓我的多花錢，你哪怕掙不到錢也會說該說的話，做該做的事。

建立信任是一件非常不容易的事情。

如果你希望你能在關鍵時刻找到富貴不能淫、貧賤不能移、威武不能屈的樸拙君子。

那么，希望你能一步一步開始做起來——

做一個可信的人、可靠的人、可親的人，做一個盡量忘掉自私自利的人。

作者：馮唐

來源：投資人說（ID：touzirenshuo）

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