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干貨分享|如何玩農業眾籌

干貨

老于

2016-12-22 11:10:28

[ 導讀 ] 如何玩農業眾籌

在過去8年時間里，我報道了很多最成功的初創公司眾籌項目，我注意到了一種模式。從眾籌活動中獲得大筆資金的初創公司具有5個共同點：

要有受眾

我所看到的每一個成功項目，它們幾乎都來自已經擁有消費者、粉絲、追隨者的初創公司或藝術家……他們可以向這些人公布進行眾籌活動的消息。或者，你有位人氣很高的導師，而他們愿意為你提供推薦。

在很大程度上，這些關注者就是會前往眾籌網站并向你提供資助的人。

如果你的眾籌活動沒有現成的受眾群體，那么無論你制作的視頻有多么精彩，或者你的想法有多么驚人，全都無關緊要。這種情況下，想要獲得得資金來資助自己的項目，希望很渺茫。

或者，引用Kickstarter在網站常見問題集中的說法：“在大多數情況下，大部分資金一開始是來各個項目的粉絲和好友。”

出于某種原因，每個創業者都認為自己是這個規則的例外，他們認為自己的項目非常震撼人心，以至于隨便哪個陌生人都會慷慨解囊。不過，這種情況很少出現。

相反，擁有良好客戶基礎的公司常常能夠在Kickstarter甚或自家網站上，成功地實施新產品的籌資活動。熱門指甲油初創公司Julep就是這樣的一個例子，該公司最近為一款新的指甲油涂布器發起了眾籌。

在你對使用眾籌這種辦法感到興奮之前，問問自己，你將如何吸引訪問者來到你的籌資頁面。如果你的答案是“不知道”，那就先在這上面下點功夫。

提供真正具有突破性的產品

在Kickstarter最成功的眾籌活動當中，有很多都涉及某項突破性的技術，或者是對已有技術的突破性應用。確切的例子便是3Doodler，這是第一支能進行三維立體繪畫的筆。

這支畫筆的生產方Wobble Works的創始人并不是非常知名的創業者——一位是來自麻省理工學院(MIT)的發明家，其他人擁有玩具制造的經驗——但2013年，他們得以為這款獨特產品籌集到230萬美元，如今3Doodler已經在亞馬遜(Amazon)和其他地方有售。

大力為籌資活動進行宣傳推廣

眾籌并非“酒香不怕巷子深”的活動。在你將項目上線之前，你應該準備好一套營銷方案，搞清楚如何進行宣傳推廣。你應該早就在進行預售，幾個月前就在跟關注者談論自己將會提供的產品，向他們匯報項目的最新進展，讓他們在項目上線之前就產生興趣。

在理想情況下，你的市場營銷不是孤軍奮戰。你將組建一支推介團隊，其中是各自擁有大量受眾的知名人士，他們愿意在籌資期間為你提供幫助。你會規劃在Twitter上發布內容，撰寫客座博客文章，發送電子郵件……以及任何你能想到為自己籌資頁面吸引眼球的事情。

制作一段吸引人的視頻

在線眾籌活動最重要的營銷工具之一就是視頻。然而，很多創業者都試圖以一種低成本的方式來做這件事，從而制作出一些完全不具可看性、也無法令人感到激動的視頻。他們要么是自己動手，要么是出低價進行外包。

注意：你的視頻必須足夠吸引人，讓人們會跟自己的好友分享，并最終掏出他們的錢包。不要在這上面精打細算。

提供令人興奮的報答

在我看過的每個成功的籌資活動中，讓我印象深刻的一件事，就是那些報答所具有的創造性和趣味性。這并非只是“獲得我們的新產品”那樣簡單，我看到過的報答有能讓捐助人接到項目創始人的私人電話和電郵，得到“走訪幕后”的機會，獲取限量版產品，參加咨詢會議，享受產品零售價的大幅折扣，在禮品包中得到額外產品，一次性購買10件產品享受批發價，等等。

想一想你能提供什么報答來激勵大家解囊相助。你要認識到這一點：大多人不會僅僅因為他們覺得你很酷就會給你錢。這不是一項慈善活動，他們不會像傳統的種子投資者那樣得到你公司的股權，所以你必須提供其他一些真正對他們有價值的東西。

如果你的籌資活動無法在這五項元素當中至少占到四項，你恐怕很可能連數千美元都籌不到，而這個金額尚且遠遠不夠啟動一門正兒八經的業務。在你嘗試眾籌之前，很值得認真進行規劃，并提出一些尖刻的問題，考慮清楚這種模式是否是你所處情形的可行選項。

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