創業過程中，合伙人關系至關重要。真格基金徐小平認為，創業者在創業過程中，最重要的是找到頂級人才，為了共同的目標，把利益綁定在一起。

建立“士為自己者死”的團隊，成為戰無不勝的鐵軍。

— 核心觀點 —

1.合伙人的最高境界：

合伙人的作用，就新東方三駕馬車而言，已經超過了一般的生意，上升到了精神層面，從事業上的伙伴上升為精神上的摯友，這是中國合伙人的最高境界。

2.合伙人的重要性：

如果沒有合伙人，沒有一兩個核心團隊成員的話，最好不要成立公司，因為一開始就注定這家創業公司的基因有問題。那怎么解決這個問題？第一，先找人、再找錢；第二，股權的分配要讓合伙人覺得他是你的利益共同體。

3.團隊的最高境界：

團隊的最高境界是士為自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。當你的團隊，把你的事業當成他的事業，把你的身家性命當做他的身家性命，這時候這個團隊就會成為戰無不勝的鐵軍，任何利益、誘惑都打不垮，任何威脅都無法撼動。

1、合伙人的最高境界

創業為了什么？當然為了成功。但在創業路上還應該收獲合作伙伴、知己朋友、兄弟情誼。這是跟金錢與成功同等重要的東西。你的生命會因此感到更加充實，更加驕傲。

我在新東方的時候經常出差，一到外地我就感到空虛。當時我的太太孩子在加拿大，父母姐妹都在江蘇，北京就是俞敏洪、王強這些共同創業、合作打拼的兄弟們。

北京有新東方，也有新東方的學生，有需要我、也有我需要的那些人。

多年以后，我和王強創辦真格基金，跟王強一起再次創業。

不要以為模范家庭永遠是一團和氣，相敬如賓，并不是。

我跟王強也經常會有觀點的沖撞。我會收到王強的信，對我提出批評，猶如我當年進場給老俞寫信批評他那樣。

這些信都是關于真格基金的價值觀、原則、戰略的討論和爭論。有這樣的合作者以及互相批評的文化，創業者和他的團隊才能保持堅定正確的戰略方向，保持旗幟鮮明的價值觀，保持激流勇進的戰斗力，去打天下。

所以，合伙人的作用，就新東方三駕馬車而言，超過了一般的生意，上升到了精神層面，最終我們從事業上的伙伴上升為精神上的摯友。

這是中國合伙人的最高境界。哪怕我跟俞敏洪不再一起干公司了，也沒有真正共同的經濟利益了，這種精神已經超過了世俗的一切財富，使得人生得以升華。

2、合伙人的重要性

合伙人的重要性我講過很多，但是今天希望講得再深一點。

不久前，一位海外頂級公司的頂級科學家來到我這里融資。他已經得到國內同樣行業頂級公司的戰略投資，他說徐老師你的品牌好，給我一筆錢，我就啟動了。

這家公司是一個2B的公司，沒有合伙人，創始人拿著100%的股份。

他是一位純科學家，不是那種市場營銷管理的角色。

我說你得找一個CEO。他說徐老師，我正在找。這時候我說，我說我告訴你，你絕對找不到。

他說我給他30%的股份，我說你找不到，他說我給他70%，我說你也找不到。

為什么？因為找合伙人，其實比找對象還難。你們都是創業者，想一想，你是跟自己合伙人在一起的時間長，還是跟配偶在一起的時間長？

你與合伙人，可能醒過來就通話，到了公司一直干到晚上精疲力盡才回家，回家可能就睡著了。一天24個小時，16個小時是和創業者合伙人在一起的，而夢中你事實上都是跟合伙人在一起，而不是和配偶在一起。

你和合伙人的關系，在某種程度上實際上超過了你和配偶的關系。

我告訴這個創始人，說你這么高的地位，100%的股份，你再找一個人，一定找不到。

因為你要找的這個人是你的CEO，跟你在一起的時間會超過你的配偶，這么重要的人，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”，即使能夠“找到”，你們在一起磨合兼容的過程，也足以讓一家初創公司大傷元氣。

如果你沒有合伙人，沒有一兩個核心團隊成員的話，最好不要成立公司。因為一開始就注定這家創業公司的基因有問題。那怎么解決這個問題？

第一，先找人、再找錢。先有人，再有公司。

當你已經找到錢，再去找一個人的話，你已經是被市場定價的人。這時候對于隨后加入的合伙人來說，你給他多少都是一種給予、施舍，而不是說兩個人一起定價，一起尋找市場的承認。

第二，股權的分配要讓合伙人覺得他是你的利益共同體。

如果在一個公司里，老大拿著90%的股份，剩下三四個人，每個人一兩個點，這家公司基本做不大。因為這時候那三四個人的心態不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。他只跟著老大在一起往前走，而不是作為公司的主人。

3、團隊的最高境界

有一句話，士為知己者死。你有這樣的合作伙伴當然很棒，但這不是一個團隊的最高境界，因為士為知己者死，依然是被雇傭的心態，依然是我在為你干活，就跟黑社會一樣。

團隊的最高境界是什么？

團隊的最高境界是士為自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。很簡單，當你的二把手、三把手，你的團隊，把你的事業當成他的事業，把你的身家性命當做他的身家性命，這時候這個團隊就會成為戰無不勝的鐵軍，任何利益、任何誘惑都打不垮、任何威脅都無法撼動的團隊。

早期在新東方創業時，我基本是每兩個月飛一次加拿大看太太孩子，呆兩周再回來。

有一次因為什么危機，我的飛機剛剛落地溫哥華，接到俞敏洪電話，我在家住了一個晚上第二天就飛了回來。

但那時候，我從沒有覺得過累、不覺得煩，為什么？

因為新東方是我自己的事業，我不是在為俞敏洪干活，我在為自己干活。

新東方一路過來這種時刻很多，我和俞敏洪固然有士為知己者死的情結，但最重要的心態，還是“士為自己者死”。三駕馬車成為生命共同體。

對于一個創業企業來說，即使已經有一定的規模，幾十人、幾百人甚至更多，但真的要走得更遠，走得更深，就一定要有這樣的合伙人：不是創始人給了你活路，給了你機會，而是說，這就是你的事業，這就是你的未來、夢想。

內容來源：頭條號、CEO管理內參

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