失敗乃成功之母。別人的失敗經(jīng)驗，也可以成為自己成功的墊腳石。

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，有不少人認為只要通過互聯(lián)網(wǎng)，項目就可以做大做強。于是，有人就閉門造車，從自己的需求出發(fā)來設(shè)計新的產(chǎn)品；也有人不了解市場，盲目地開發(fā)產(chǎn)品；更還有人在一頭扎進創(chuàng)業(yè)項目半年后，仍然說不清楚這個項目要怎么賺錢。說創(chuàng)業(yè)簡單，它的確不難；但說創(chuàng)業(yè)難，它的確也不簡單。如果沒有正確的方法，如果不尊重市場規(guī)律、不了解用戶需求、沒有好的商業(yè)模式和團隊成員，創(chuàng)業(yè)項目成功的機會可能并不大。

作為風(fēng)險投資公司，我們見過成百上千的創(chuàng)業(yè)者，聽他們在幾百個小時調(diào)研后用心打造的商業(yè)計劃。同時，我們也見證了這些商業(yè)計劃一個又一個破產(chǎn)的過程，他們失敗的原因大都是產(chǎn)品不滿足市場需求，團隊質(zhì)量不高，商業(yè)模式不清晰等原因。

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在評估了上千家破產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品、團隊以及受眾程度后，我們總結(jié)了創(chuàng)業(yè)公司失敗的10大主要原因。通過了解這些原因，希望能幫你在創(chuàng)業(yè)過程中少走彎路，即便在面對類似問題時也能從容應(yīng)對。

1. 產(chǎn)品不符合市場需求（42%）

產(chǎn)品不符合市場需求是創(chuàng)業(yè)失敗的第一大原因。有42%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是因為產(chǎn)品不符合市場需求導(dǎo)致受眾程度不高，從而最后走向破產(chǎn)。在設(shè)計產(chǎn)品時，一定要真正地解決現(xiàn)在廣泛存在的痛點。同時，還要思考用戶憑什么非要用你的產(chǎn)品不可。你的產(chǎn)品是可有可無但沒辦法解決大問題的“維生素”，還是可以直接解決病痛的“止痛藥”？，這個問題必須在決定創(chuàng)業(yè)前要思考清楚。

2. 缺乏資金（29%）

許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)受挫的第二大原因則是因為缺乏資金，無法滿足日常經(jīng)營費用需求。與之相反的場景可能也會出現(xiàn)，即創(chuàng)業(yè)公司融資金額大大超出了預(yù)期金額，出現(xiàn)資金調(diào)配不合理或者如流水般地快速花錢等現(xiàn)象。

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3. 團隊質(zhì)量不高（23%）

對創(chuàng)業(yè)公司而言，擁有一支高凝聚力、高熱情度并多樣化的人才隊伍非常關(guān)鍵。有23%的創(chuàng)業(yè)公司破產(chǎn)的主要原因之一都是因為團隊質(zhì)量問題。所以，必須要統(tǒng)一愿景，并且朝著公司的長期目標(biāo)奮斗，讓團隊成員隨著創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展一起成長和進步。

4. 競爭過激（19%）

如果你在現(xiàn)有市場產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出更好的產(chǎn)品，可能會有成熟的大公司或者新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)緊隨你的腳步，復(fù)制你的模式和產(chǎn)品，搶占市場份額。雖然你有先發(fā)優(yōu)勢，但緊隨其來的競爭者則會很快在你驗證成功的市場中快速地搶占高地。

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5. 定價問題（18%）

怎么對產(chǎn)品定價也是一個挑戰(zhàn)。有18%的創(chuàng)業(yè)公司失敗的原因是因為定價問題導(dǎo)致的。對他們而言，一直存在的矛盾是，一方面為了保證一定利潤而定價偏高，同時還要滿足日常經(jīng)營費用需求；而另一方面則為了吸引顧客而定價過低。

6. 產(chǎn)品質(zhì)量太差（17%）

因為各種原因，創(chuàng)業(yè)者設(shè)計出的產(chǎn)品可能并不友好，無法吸引用戶，也正因為此才有17%的創(chuàng)業(yè)公司都經(jīng)歷失敗。所以，創(chuàng)業(yè)者一定要了解目標(biāo)用戶需求，了解用戶正在經(jīng)歷的痛點，并以此來設(shè)計符合用戶需求的產(chǎn)品。

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7. 商業(yè)模式不清晰（17%）

如果沒有變現(xiàn)戰(zhàn)略而只專注于單一渠道的話，無法成功地找到規(guī)模升級的方法，這是17%的創(chuàng)業(yè)公司失敗的原因。即便產(chǎn)品質(zhì)量還可以，甚至還有一定量的用戶群體，但如果商業(yè)模式是硬傷的話，那風(fēng)險投資公司會更加關(guān)注投資回報問題。

8. 市場推廣效果不好（14%）

很多創(chuàng)業(yè)者會盲目地認為他們的產(chǎn)品是最好的，但問題就在于他們忘了關(guān)注用戶是否知道產(chǎn)品的存在。有14%的創(chuàng)業(yè)公司都是因為缺乏市場推廣、或者不了解怎樣推廣而導(dǎo)致最終失敗。

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9. 不以用戶為中心（14%）

比爾蓋茨曾說，“你的最不高興的客戶是你最寶貴的學(xué)習(xí)資源。”遺憾的是，眾多失敗的創(chuàng)業(yè)公司并沒有聽取用戶反饋并及時迭代更新產(chǎn)品。所以，你在他們身上看不到不斷測試和調(diào)整、不斷滿足用戶的需求這一面。相反，他們是自己給自己設(shè)計產(chǎn)品，并沉迷其中，從來沒有真正地考慮過用戶。

10. 錯過了風(fēng)口機會（13%）

Idealab公司（有超過100多個孵化項目的孵化器公司）創(chuàng)始人Bill Gross在一場TED演講中講過，創(chuàng)業(yè)公司成功離不開5個主要因素。通過上百個案例分析，他得出的結(jié)論是，在這5個因素中，風(fēng)口機會是決定創(chuàng)業(yè)公司能否成功的第一大關(guān)鍵因素。這些案例中，有42%的公司的成敗都是和風(fēng)口機會有關(guān)。比如，Airbnb的成功就是因為絕佳的風(fēng)口機會，“Airbnb在經(jīng)濟衰退的頂峰時期推出，這個時候剛好是人們都需要錢的時候，而房客則可以放心地通過Airbnb將自己的房子租給陌生人”，Gross說。

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最后，不可避免的是，創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)初期總會遇到種種挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)讓創(chuàng)業(yè)者陷入困境，是生是死誰都說不準(zhǔn)。慶幸的是，從歷史經(jīng)驗和教訓(xùn)角度了解到的這些挑戰(zhàn)和陷阱，可以幫助現(xiàn)在的創(chuàng)始人少走彎路，而且還可以走不同的路，走一條“柳暗花明又一村”的路。

內(nèi)容來源：六通有道

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