
溫氏、牧原、雙匯、新希望……這 13 家農企,成 2019 上半年中國上市公司市值 500 強!
在互聯網時代,很多人都紛紛玩起了電子商務,據了解,國內形成規模的電商鄉鎮已經超過200個,涵蓋網店7萬多家。縱觀整體可謂風生水起,但局部還存在良莠不齊等現象,農資電商因所占市場份額還很小,因此便成了網絡大軍中的 “掉隊者”。
就目前來看,農資電商平臺幾乎很少,那些想玩農資電商的都不敢去觸碰,不知道農資這個行業,如何才能把電商玩轉?下面就讓農業君(公眾號:nyguancha)為大家介紹下這個農資電商吧!
很多人想做農資電商,但是又不知道如何才能玩轉,就讓筆者為您一一講解下吧!想要把農資電商做好,首先這些要清楚:
一、農資電商的發展現狀
據了解,目前國內農資市場容量超過了2萬億元人民幣,其中種子、化肥、農藥、農機四類農資產品的市場空間分別約為3500億、7500億元、3800億元和6000億元,市場空間巨大。因此,無論是互聯網巨頭還是傳統的農資生產型企業都想分一杯羹。
2015年,在電商垂直細分領域最火的莫過于跨境電商和農資電商了,尤其是隨著國家對于農村電子商務發展的大力扶持,傳統農資企業和互聯網巨頭紛紛布局農資電商,農資電商正在步入高速發展階段。
二、農資行業的痛點
1)產品名目亂
國家對農資產品設有準確、規范的標準要求。然而在鄉村農資市場里,一物多名、一藥多名時有所見,農民無法分辨優劣,致使不少好的農業科技產品不能更好地發揮作用。
2)銷售價格亂
同一功能、同一品牌、同一廠家的同名同包裝同計量的農資商品,常常因銷售形式不同而賣出不同的價格,有的每50公斤包裝甚至相差幾十元。
3)銷售網點亂
農忙時節,種子、地膜、化肥、農藥等農資需求量激增,不少人趁機大鋪攤子。生產企業為追求高銷售把自產農資批銷到各地經銷網點;作為“廠家直銷”點的縣市經銷商為追求高回報往往又發展下家,越掛越多、越掛越亂。
4)過分夸大農資功效、產量等
廣告繁多,農資科普不到位,讓人眼花繚亂,甚至銷售假農資現象時有發生,嚴重坑害農民,讓人深惡痛絕。
5)市場監管亂
在一些偏遠的鄉鎮農村,部分經營者打著服務鄉親的旗號,根本不辦理營業執照,有的甚至直接在田間地頭銷售農資。
三、農資電商的目標人群是哪些?
1、了解一些網購知識的農民
他們可能在40歲左右,他們可能在大城市里打過工,也在家種過地,對于他們這個年紀,手機購物不是那么困難,即使是一點網購知識也不懂,畢竟還年輕,學習也沒有那么困難。
2、城市周邊的農民
他們的產品主要供給城里人,對移動互聯網也比較了解,容易切入。他們也希望從農產品安全的角度來切入農資電商。城市里的人喜歡有滋味、安全的東西。
3、30歲以下的年輕農民
這部分人對互聯網一般都不陌生,有一定的了解,而且具備一定的學習能力,年輕的他們有沖勁有想法。如今國家也倡導農村人爭做新型農民,未來這部分人將是農業電商的核心人員。
四、農資電商的操作模式(以B2C為主)有哪些?
1)網上直接采購,又稱掛牌交易,直接將農資產品以低于市場批發價或零售價的方式,在網站或商城銷售。種植大戶或者經銷商可以直接采購。
2)農資線上團購,是另外一種促銷方式,企業為了提高農資銷售量,盡快回籠資金,規定在某一時間,某一地區,以便宜價格在網上推出某一團購產品,供農資經銷商或種植大戶采購。
3)農資限時搶購,一般用于新產品試銷或庫存拋售,企業在非常短的時間內,以低于市場批發價格甚至出廠價格在網上銷售某種農資產品。
4)農資線上競拍,農資供需雙方按照規則提出最低價格,購買者或供應者提出高價或減價,通過多輪競價后達成網上交易。
5)粉絲營銷模式,通過建立某種開放的設計平臺,發展忠實粉絲,在粉絲中培育和挖掘客戶,實現網上推廣,線下銷售。
其實了解以上這些后,你就可以根據這些去做農資電商啦!
1、取得消費者的信任
說實話,如今有很多“騙子”,利用這種手段去牟利,更何況是在網上買東西,想要自己賣得好,首先要能夠取得消費者的信任,這樣口碑也就會跟著上去,擴大傳播力量,賣產品就越來越紅火。
2、線上線下相融合
在線上進行宣傳推廣,線下同樣也要進行宣傳推廣,多進行一些地推活動,加大力度的進行宣傳,這樣才能讓更多的人知道、了解您的產品,才能銷售的好!
3、解決物流問題
在農村很多偏遠的村莊,那些物流或者是快遞根本就不會送到家門口的,所以就需要有服務站的“介入”,這樣才能給消費者帶來更大的便利!
4、農化服務的專業化
這個是最關鍵的環節的事,找專業的人做專業的事,沒有農化力量是很難深入農村市場的,農資產品和快消品、家電等產品本質的不同,農資產品類似于醫院的一些處方藥,沒有醫生的跟蹤服務是不行的。農資電商其實最關鍵的是加強自己的農化服務能力,這是賣農資產品的基石。
5、農資產品的追溯
這叫做有據可查,這個我覺得是有必要的,至少我們這個法制社會是要有證據的,必須嚴格掌控農資產品的流向,對每個農戶負責。農資電商一定要解決這個關鍵問題。
我們相信只要我國電子商務法律、法規、標準體系不斷完善,形成良好的農資電商營商環境。農資產品優質優價,農資電商抓住機遇,搶占先機,用服務贏得人心,農資電商就一定能可持續發展。你要知道農資電商如今不是靠賣產品了,而是賣服務!
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