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農業電商十大最賺錢的運營模式

http://zhuanlan.wugu.com.cn/article/817866.html 韓公子

2016-07-15 19:27:19

[ 導讀 ] 現今，國家對農業項目持續投入，農業土地流轉政策有所松動，再解讀1號文件的背后真諦，這些對農業企業而言，是挑戰，更是機遇!如何殺出重圍，獲得競爭優勢?如何成功轉型，塑造自己的品牌：①中糧模式：玩轉產業鏈②依云模式：稀缺產地資源③雙匯模式：走深加工之路④陽澄湖模式：墻內開花、墻外香⑤極草5X模式：稀缺資源效應⑥百瑞源模式：嫁接旅游資源⑦沱沱工社模式：玩轉電子商務⑧斯慕昔模式：社區會員直供⑨千島湖模式：跨界餐飲10、補充農業九大成功模式+1：農業股權眾籌經營模式

現今，國家對農業項目持續投入，農業土地流轉政策有所松動，再解讀1號文件的背后真諦，這些對農業企業而言，是挑戰，更是機遇!如何殺出重圍，獲得競爭優勢?如何成功轉型，塑造自己的品牌?根據對目前先進的農業發展模式的研究，可以總結出以下十種最賺錢的運營模式：

①中糧模式：玩轉產業鏈

中糧集團作為國內龍頭農業產業集團，已經從單一的糧油貿易延展到全產業鏈。通過對涉及農業的各領域，包括技術、信息、種子、金融服務、網絡、渠道、終端等進行投資和整合，從而使產業鏈的各個環節進行全方位的投資與服務開發，在米、面、油、糖、肉、奶、飼料、玉米，深加工產品番茄醬、葡萄酒等均在國內取得了一定的市場規模和影響力。

②依云模式：稀缺產地資源

依云，法國最普通的礦泉水，為何能在中國的超市賣到20幾塊?不僅僅因為它來自阿爾卑斯山，還在于背后的關鍵詞：世界少有、無污染地區、海拔2000米以上、年均溫0°C以下······因為地域的唯一性和獨特性，造就了產品的唯一性和獨特性。使之成為了世界上最貴的水!

③雙匯模式：走深加工之路

作為老牌肉食品企業，雙匯不是單純的賣火腿，而是借助當地(河南)農戶養豬的規模優勢，引進先進技術，挖掘深加工，雙匯摩拳擦掌打造“畜禽—屠宰加工—肉制品精深加工產品鏈”，加強畜禽養殖基地和產業帶建設，提高工業化屠宰集中度，依托精深加工，加工銷售生鮮肉。雙匯一手推開了市場之門，一手則挽起農民同奔富裕。

④陽澄湖模式：墻內開花、墻外香

核心：轉變營銷模式!

陽澄湖大閘蟹在產品尚未上市，就利用微博在網上熱炒，并推行團購預定。為了滿足顧客的多樣化消費需求，以渠道為依托，直營店里的蟹卡采用了磁條記憶的技術，實現了可多次刷卡消費及反復充值使用的便利。

⑤極草5X模式：稀缺資源效應

極草5X，更是被戲稱為“極草X5”，僅一年的銷售額就達到18億。目前僅北京市場單店的月銷售額基本都在100萬左右。即便在今年在大市場環境不佳的嚴峻形勢下，市場表現依舊強勁。為什么一根小小的“極草”有如此大的威力?

解讀：極草“5X”利用產地的唯一性、產品的稀缺性，販賣稀缺打造了一個億級的禮品市場。站在戰略的高度，通過新奇的營銷思路，挖掘產品背后的稀缺特質。

⑥百瑞源模式：嫁接旅游資源

以往被外界一貫認為是“地攤貨”的寧夏枸杞，在百瑞源的品牌包裝下，煥發了新生與活力。

這家企業創造了一個個奇跡：日銷百萬元，單店年銷破億元。

解讀：文化元素+旅游整合。百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素，打造了百瑞源枸杞養生館及博物館，以“尊貴、優雅、品位”彰顯品牌個性，融枸杞養生文化、枸杞系列產品與品牌文化于一體，并巧借當地資源優勢實現產品動銷，達到了意想不到的效果

⑦沱沱工社模式：玩轉電子商務

食品安全問題頻發，導致很多中小食品企業倒閉，但也有一些企業抓住了這個契機，大賺了一把!

很火的網上購物平臺“沱沱工社”，依托其自身的產業基地，創辦中國首家專業提供有機食品的B2C網上購物平臺，銷售有機產品，繼而成為白領購買有機產品的首選。

解讀：傳統渠道已經逐漸呈現出“僵尸化”態勢。天貓、淘寶、京東商城等電商大戰，足見現在已經是互聯網的時代，眾多農業企業也要利用新興渠道的力量來銷售自己的產品!

⑧斯慕昔模式：社區會員直供

如果你是一家做飲品的企業，有人問你，你的產品在哪里賣?估計大多數人首先會想到商超。但斯慕昔告訴我們，這些方式都已經被“玩剩下”了!

斯慕昔飲品在網上直接銷售會員卡，只要會員一個電話，足不出戶，幾個小時之內就能喝上“特供”的飲料，再加上還有“月卡、“季卡”、“年卡”等優惠措施，受到不少白領的喜愛。不僅如此，斯慕昔還走進社區便利店，讓消費者能夠更快、更便利的喝到純正無添加的果汁。

解讀：給消費者提供更為便利的購物體驗，將是未來戰勝競爭對手的有力法寶!深入社區，讓老百姓足不出社區，就可以吃到最新鮮、健康的食品。

⑨千島湖模式：跨界餐飲

對外地游客來講，來千島湖兩件事：賞天下第一秀水，品淳牌有機魚頭。

杭州千島湖發展有限公司開創了我國有機水產品養殖的先河，并以魚味館為載體，成功舉辦千島湖杯全國淡水魚烹飪大賽，把有機魚頭賣給全國各大品牌餐飲店，從地區走向全國，并迅速提高品牌知名度，占領市場。

解讀：在市場競爭激烈的今天，跳出傳統產品開發思路，提升產品的技術含量及其附加值，在“跨界”之中借力，在借力之中形成合力。

補充農業九大成功模式+1：農業股權眾籌經營模式

農業眾籌起源于美國，代表案例是Fquare和Agfunder。Fquare的模式是建立一個垂直的土地流轉的平臺，用戶通過購買選定的某區域的某塊土地的股票間接擁有一片土地。土地由“Peoples Realty Company LLC”公司代持及管理，PRC公司將土地租賃給當地社區的農民，并代收租金。投資者可在二級市場出售自己的股票。Agfunder 的模式更“輕”一點，致力于提供一個項目和投資者對接的平臺，不過僅限于農業相關項目。

考慮到中國龐大的消費人群，獨特的食品安全環境，以及種種融入到中國人骨子里的飲食文化，農業眾籌在國內的前景應該比它的發源地更受人歡迎。據農業眾籌平臺統計，在多個眾籌平臺上發布的農產品眾籌成功率超過84%。

一般來說，眾籌的商業模式可以分為平臺型、消費型和權益型三大類。但農業眾籌在傳入國內后，不同平臺根據自身和國內市場的情況做了不同程度的模式創新。

例如在土地端，土地產權流轉在國內操作難度非常大，且十分敏感，Fquare的模式不宜照搬。即便是阿里這樣的大公司在推出農業概念的眾籌產品時，也對外強調是投資者團購土地上的收益，與土地使用權流轉不沾邊。幾乎所有新創的農業眾籌平臺多數選擇學習Agfunder這樣的農業實物或項目眾籌，不過，雖然師出同宗，流派卻相當不同。

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農業電商運營模式

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