一個橙子就是一個橙子，只是一個橙子。當(dāng)然，除非這個橙子碰巧也是新奇士，一個80%的消費者都知道和信任的名字。通過100多年的發(fā)展，新奇士品牌已然成為了新鮮柑橘的代名詞。研究發(fā)現(xiàn)，明確一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建一個主體企業(yè)，打造一個主打品牌，三個“一”高度聚焦，無論從有限的資源還是企業(yè)的成長路徑，亦或品牌塑造規(guī)律來看，都需要戰(zhàn)略聚焦、優(yōu)生優(yōu)育。

成立背景：解決“窩里斗”矛盾

新奇士公司（Sunkist Growers, Incorporated）其雛形是1893年成立的加州水果合作社。美國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟多以個體家庭為單位，為爭奪市場大家競相壓價，結(jié)果“果殘傷農(nóng)”。為解決小生產(chǎn)和大市場的矛盾以及小農(nóng)戶和大采購之間的信息不對稱等問題，個體果農(nóng)們自發(fā)組織起合作社，發(fā)展至今公司已擁有6000多會員，800多員工，涵蓋了加利福尼亞州和亞利桑那州的大部分果農(nóng)，所有成員的水果都統(tǒng)一使用“新奇士”商標(biāo)。

眾所周知，美國的加州和亞利桑那州都是好地方，陽光充足、土壤肥沃、晝夜溫差大，種出來的橙子也跟美人一樣甜。

但因為大家種得都差不多，市場就那么大，于是積壓滯銷、競相壓價的事層出不窮。大家都是吃不了兜著走，誰也沒撈到好處。

于是，個體果農(nóng)們自發(fā)組織起“水果合作社”（California Fruit   Exch ange 1893年），之后合作社成員不斷發(fā)展壯大。

1952年，“南加州水果與農(nóng)產(chǎn)品合作社”（California Fruit Exchange 1893年）正式更名為“美國新奇士種植者協(xié)會” (Sunkist Growers Inc.)，新奇士第一則廣告刊登在《衣阿華橘子周報》上，他們發(fā)明了一個新詞Sunkissed（太陽親吻過的），幾經(jīng)演變，成了新奇士的商標(biāo)和品牌——Sunkist。

在新奇士家族中，黑標(biāo)意為“l(fā)ate season晚橙”，代表著美國晚季質(zhì)量上乘的橙子。據(jù)說，數(shù)百個美國新奇士臍橙中，才能有1個能被貼上黑標(biāo)，真可謂是百里挑一。

不是每一種橙子都能貼上黑標(biāo)，美國新奇士臍橙！

新奇士的柑橘吃了這么多年，基本沒有失望過，因為品質(zhì)超有保障！買到手的柑橘新鮮度，堪比剛從樹上摘下的，都是吃得出來的鮮美多汁。

新奇士柑橘產(chǎn)于美國，從生產(chǎn)到銷售都經(jīng)過了嚴(yán)格的品質(zhì)檢驗，全部都是萬里挑一的優(yōu)質(zhì)選手～

白天溫暖，日照充足，夜晚涼爽多霧，擁有得天獨厚的肥沃火山巖土壤，還有世代果農(nóng)的細心呵護，堪稱水果界的天時地利與人和！

這些可愛的臍橙曬足了360天的陽光，帶著滿滿的橙意漂洋過海。每一顆都在枝頭吸飽陽光，不但長得細皮嫩肉，肚臍上還有個可愛的“小太陽”。

這些臍橙擁有太陽同款顏色，自帶燦爛的光芒，它們的口感酸甜適中，果肉新鮮飽滿，在光線下晶瑩剔透。

運作方式：非營利合作社

與一般的追究利潤為宗旨的公司不同，新奇士公司是一家非營利性質(zhì)的合作社企業(yè)。6000多加入合作社的農(nóng)戶與合作社簽訂合作協(xié)議并每年繳納會費，擁有新騎士的品牌。合作社成立運營公司，聘請職業(yè)經(jīng)理人管理企業(yè)，進行統(tǒng)一生產(chǎn)和銷售。公司根據(jù)每年市場需求預(yù)測統(tǒng)一安排種植計劃，通過先進的科技手段，使果子分批成熟，既能保持比較長時期的鮮果供應(yīng)，也可以避免大批果樹統(tǒng)一時間段成熟導(dǎo)致市場飽和。收獲的水果根據(jù)質(zhì)量的不同，公司會分成不同的檔次，每個檔次都有統(tǒng)一的價格，避免會員間的惡性競爭。

營銷特點：定位健康、嚴(yán)把品控、提升附加值、擴大品牌影響力

通過技術(shù)手段，減少化肥用量，提高有機肥的用量，同時減少農(nóng)藥的使用，改用生物肥防蟲，蜜蜂授粉，在保證高質(zhì)量的基礎(chǔ)上，新奇士主打有機概念，并通過廣告等傳播手段將產(chǎn)品的高品質(zhì)傳達給消費者，很好地迎合了現(xiàn)在消費者對于健康的訴求。

品質(zhì)控制是新奇士的第一守則，從種植、掛果、采摘、撿果、包裝、運輸，每個工序都遵守所有嚴(yán)格規(guī)條，新奇士的質(zhì)量管理從果園開始，貫穿其工業(yè)化生產(chǎn)的始終，“從樹梢到舌尖，讓你吃得放心”，這個程序是其成功的主要因素之一。

當(dāng)新奇士的商標(biāo)被消費者認可，價值被肯定時，新奇士開始推出商標(biāo)授權(quán)計劃——將自身產(chǎn)品延伸到其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品范圍包括水果汁、碳酸飲料、點心糖果以及維生素等。然而新奇士并不制造其授權(quán)的產(chǎn)品，公司只負責(zé)審批申請者、監(jiān)察產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)置包裝和廣告標(biāo)準(zhǔn)。商標(biāo)授權(quán)計劃和托權(quán)經(jīng)營策略，讓新奇士不僅擁有具有全球知名度和口碑的初級產(chǎn)品鏈，更形成了由初級產(chǎn)品到工業(yè)品到服務(wù)業(yè)的整個新奇士產(chǎn)品鏈。

新奇士執(zhí)行“全球策略、地方執(zhí)行”的品牌傳播策略。新騎士圍繞其柑橘水果的營養(yǎng)價值，采用全球統(tǒng)一策略，從健康出發(fā)，逐步探索發(fā)覺其在平常生活中的價值，但在各種具體執(zhí)行形式上采取地方化策略。同樣是堅持打造全球統(tǒng)一的市場核心價值體系，但因為各種跨文化傳播時的因素條件限制，必須就事論事，具體情況具體操作。在跨文化傳播中，成功挖掘人性的通用元素，讓品牌與消費者之間產(chǎn)生情感上的聯(lián)系，聯(lián)系越緊，品牌忠誠度越高。

管理模式：統(tǒng)一農(nóng)資、技術(shù)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、包裝、銷售、溯源；按比例分配利潤

作為新奇士的會員，果農(nóng)除了種植之外，不需要再操心其余的事，每一顆果樹都有電子檔案，包括種植時間、地點、生長情況、采摘記錄等，根據(jù)這些資料和全球市場變化，新奇士會確定種植計劃、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一進行廣告宣傳。在收獲的時節(jié)，合作社會派自己的科技人員專門向果農(nóng)講授采摘技巧，其旗下的61間包裝廠面向果農(nóng)提供采摘、保鮮、包裝、運輸一整套服務(wù)。在摘果的過程中進行第一次人工挑選，摘完之后再用機器進行第二次自動選果，隨后再進行洗凈弄干、浸泡打蠟，按大小分成72、88、100只3種包裝。每個包裝廠都有十幾位質(zhì)量檢測人員，每箱水果都有明確的標(biāo)示，可迅速溯源。

作為一家非營利合作社，公司在扣除相關(guān)成本和其他費用后，銷售收入全歸果農(nóng)。在利益分配上，利潤也不是按“投入資本的比例”來分配，而是看每年他們能提供多少水果，按比例獲得利潤分成，舉個例子：一箱的柑橘售價9.94美元，其中果農(nóng)可獲得2美元，采摘、運輸成本大約1.15美元，包裝廠獲得4美元，新奇士扣除0.75美元用于支付雇員工資以及廣告費用等，剩余的錢再返還給果農(nóng)。

拿新奇士橙子身上看到各色不同的標(biāo)簽，這代表什么呢？

黑標(biāo)代表晚熟，藍標(biāo)代表普通，粉標(biāo)代表血橙，綠標(biāo)代表加州橙。

在新奇士家族中，黑標(biāo)意為“晚橙”，代表著美國晚季質(zhì)量上乘的橙子。據(jù)說，數(shù)百個美國新奇士臍橙中，才能有1個能被貼上黑標(biāo)，真可謂是百里挑一。

橙子界的“達芬奇密碼”

除了標(biāo)簽顏色，橙身上那些標(biāo)簽和數(shù)字也是另藏玄機。

進口農(nóng)產(chǎn)品都有個產(chǎn)品查詢代碼，叫PLU，是美國水果商用來分辨水果種類和大小的，一般是4位。

1、標(biāo)簽頂端英文：頂端文字一般是水果品牌名。

2、數(shù)字編碼：代表著橙子的大小、規(guī)格

3、黑體英文：代表品種。比如，Navel指的是臍橙，而Valencia指的是夏橙

4、標(biāo)簽底部英文：產(chǎn)品原產(chǎn)地

新奇士橙一口咬下去就飆汁，滿嘴都是兜不住的果汁，的確是被陽光親吻過的100%橙味，一口就驚艷！

與陽光充分親吻過的橙子，切開就會感到垂涎欲滴。吃過的人形容它的口感：含苞待放的少女，水嫩鮮活，這種美妙的感覺只有嘗過它的人才能真正體會到。

來顆被陽光親吻過的新奇士橙，喚醒冬日過后依舊慵懶和身心。

有陽光有好心情，

有陽光才有好橙。

作為追求高品質(zhì)食材的吃貨

一定對食材的要求精益求精。

英農(nóng)近日給大家?guī)硪豢罡咂焚|(zhì)，

〖新奇士黑標(biāo)－4012橙〗

這款橙起源于陽光燦爛的加利福尼亞州，

英文名為“Sunkist”含義是“太陽親吻它”。

時至今日，"新奇士"已成為全世界知名度、認可度極高的水果品牌。這個由加利福尼亞州與亞利桑那州六千多名柑橘種植者共同擁有的品牌，代表了美國柑橘種植的最高水平。

1893年，新奇士年創(chuàng)立。

1922年，在廣告中使用了維生素C作為訴求點，把健康作為產(chǎn)品營銷主題；

1926年，新奇士商標(biāo)在新鮮的水果上使用，品牌視覺標(biāo)志建設(shè)進入了自覺的階段；

1993年，新奇士成為第一個超過100年的商業(yè)性的農(nóng)業(yè)合作組織；

歷經(jīng)一個多世紀(jì)，新奇士成為美國橙子的代名詞。

加州晝暖夜涼，陽光充沛，土壤肥沃，實行標(biāo)準(zhǔn)化種植，拒絕染色，晚季自然成熟，加上專業(yè)果農(nóng)的悉心呵護，使得每顆臍橙著色好，風(fēng)味香甜~！

“不是每一個橙子都可以貼上黑標(biāo)”它代表著Permium級別。

要成為一顆被貼上黑標(biāo)的新奇士臍橙，首先要經(jīng)過長年對優(yōu)質(zhì)果樹的篩選種植，采摘后還要經(jīng)過無破壞光譜設(shè)備的挑選，才能被貼上代表著高品質(zhì)的黑標(biāo)。

同為臍橙，系出名門，新奇士晚季臍橙好吃在哪里呢？

充沛陽光滋潤：產(chǎn)區(qū)日照時間長，光合作用好，夏橙果實個大飽滿，橙色鮮亮。

精品果園栽培：氣候環(huán)境良好，土壤疏松肥沃，為夏橙生長結(jié)果提供足夠養(yǎng)分。

嚴(yán)格品質(zhì)把控：夏橙自然成熟采摘，經(jīng)過果農(nóng)嚴(yán)格篩選，貼上新奇士專屬標(biāo)簽。

橙子可以說已經(jīng)成為維生素C的代名詞，每100mg臍橙汁中就含有55~75mg的維生素C，另外還含有豐富的維生素P、天然果膠、膳食纖維等微量元素，最喜人的是每只橙子只有80卡路里哦，完全不用擔(dān)心多余的飽和脂肪~！

美國新奇士黑標(biāo)臍橙：經(jīng)過兩季的陽光歷練，飽滿甜蜜好品質(zhì)，才能被冠上——黑標(biāo)榮譽；專屬黑標(biāo)品質(zhì)，果型圓潤端正，汁味甜而果香。

1、曬滿350天陽光的小甜心

“陽光之橙”就是美國新奇士橙

它來自美國加州的陽光果園

這里光照充足，土壤肥沃

得益于當(dāng)?shù)貎?yōu)厚的自然條件

新奇士橙個個色澤橙黃鮮艷

而且比普通橙子香味更濃、甜度更高、口感更好

更長生長期  更濃橙滋味

這顆橙子從開花到采摘

生長的時間超過300天，是普通臍橙的2倍

接受了超過3000個小時加州陽光的日照

歷經(jīng)了冬日的嚴(yán)寒和春日的陽光

在枝頭沉淀了一年的糖分

讓每顆新奇士晚季臍橙散發(fā)出陽光般的甜

果肉細膩、汁水豐沛、風(fēng)味濃郁芳香~

我們的新奇士橙自然成熟采摘

經(jīng)過果農(nóng)嚴(yán)格篩選，貼上新奇士專屬標(biāo)簽

確保每一批都新鮮，濃郁橙味不可錯過

小西親測甜度為九甜一酸

酸甜清新，令人回味無窮

2、經(jīng)典橙味 賦予“黑標(biāo)”殊榮

在新奇士家族中

黑標(biāo)即“l(fā)ate season晚橙”

代表新奇士臍橙中最優(yōu)品質(zhì)的“黑標(biāo)晚橙”

“不是每一個橙子都可以貼上黑標(biāo)”

通常Permium級別才能使用！

據(jù)說，數(shù)百個美國新奇士臍橙中

才能有1個能被貼上黑標(biāo)，真可謂是百里挑一

一顆黑標(biāo)臍橙必須：

? 經(jīng)過長年對優(yōu)質(zhì)果樹的篩選種植

? 果實采摘后需要經(jīng)過無破壞光譜設(shè)備的挑選

? 如此才能被佩戴上象征優(yōu)秀品質(zhì)的黑標(biāo)

如此嚴(yán)格的篩選過程

號稱是橙子界的“愛馬仕”一點不為過！

3、大器晚橙 甜蜜更滿溢

與陽光充分親吻過的橙子

切開就會感到垂涎欲滴

可以讓人神清氣爽

吃過的人這樣形容它的口感：

含苞待放的少女，水嫩鮮活

這種美妙的感覺只有嘗過它的人才能真正體會到

『令人贊嘆的清爽酸甜』

清甜中夾雜絲絲酸爽，喚醒你的味蕾

“黑標(biāo)晚橙”出色的口感

能夠征服每一個對口感挑剔的客戶

『細膩化渣 真“橙”美味』

可食率高，柔嫩果肉入口即溶

細膩化渣，濃濃橙香舌尖回味

4、花樣鮮橙活力  百變吃法hin享受

甜汁飽滿，皮薄易剝，滿滿的橙心橙意

大快朵頤or榨汁，都是滿滿維C

早餐榨汁鮮食?

『 橙子拌沙拉 』輕食也hin美味

酸甜爽口的橙子搭配各種蔬果美食

顏值滿分的『 橙子蒸蛋 』

止咳清肺、生津開胃

類似香橙味兒的布丁，光聞著就心曠神怡

絕對是適合夏季的營養(yǎng)健康小甜點

5、營養(yǎng)藏寶箱 為健康護航

橙子可以說已經(jīng)成為維生素C的代名詞

每100mg臍橙汁中就含有55~75mg的VC

另外還含有豐富的維生素P、

天然果膠、膳食纖維等微量元素

最喜人的是每只橙子只有80卡路里

完全不用擔(dān)心多余的飽和脂肪

中國農(nóng)業(yè)主要以家庭為單位的中小農(nóng)戶分散經(jīng)營的方式為主，存在著抗自然災(zāi)害能力低下，農(nóng)業(yè)機械化水平不高，可耕地面積縮減、農(nóng)業(yè)資源分配不合理、環(huán)境污染等問題，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)任重而道遠。然而，中國農(nóng)業(yè)又有著得天獨厚的發(fā)展條件。中國幅員遼闊，南北跨越亞熱帶、季風(fēng)帶、溫帶，有初具雛形的產(chǎn)業(yè)帶，如果能夠科學(xué)合理地進行資源利用，從多方面加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程，勢必可以扭轉(zhuǎn)我國農(nóng)產(chǎn)品較國外農(nóng)產(chǎn)品存在的價格、品質(zhì)和品牌上的劣勢。

建立國際化影響力品牌。新奇士“商標(biāo)”在全球世界排名第四十七，據(jù)估算，這個品牌的無形資產(chǎn)高達十億美元。去年的全國政府報告就有指出：農(nóng)業(yè)品牌化是推進，農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要抓手。成功打造一款“中國品牌”，不僅意味著合作社經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品已基本達到“標(biāo)準(zhǔn)化”生產(chǎn)，在市場上已產(chǎn)生較高的知名度和良好的信譽度，才能極大地提升了產(chǎn)品競爭力，搶占農(nóng)業(yè)發(fā)展制高點。