透視小米商業模式，看褚橙、小罐茶、壹號土豬如何玩新商業
對于社區團購，我們不用過多解釋定義，大家都很清楚。該經營模式的中心就是社區，核心就是團長。但是要想經營好這個營銷模式可不容易，尤其是生鮮行業。現在就針對當前情況分享一下生鮮電商如何玩轉社區團購，商家需要搞懂三點。
一、選好社區團購方向
也許大家會說，生鮮電商的社區團購，不就是拼團銷售嗎？其實不然，現在的團購模式大致分兩種，其一是類似拼多多那樣的社區社群版，主要特點就是價格低，很容易扎堆，有著很激烈的競爭情況。如此做法到最后會有一大批團購平臺倒閉。
另外一種是高端客群，對于這類營銷模式，更注重服務與商品品質。可以實現配貨到門。但是商家的投入成本相對較高，如果所選擇小區本身消費能力不足，那這樣的社區團購模式并不好過。
不過總的來說，生鮮電商要想經營社區團購，就必須要注意選擇社區團購發展方向。
二、生鮮電商如何選擇社區團購團長
很多接觸過社區團購的朋友們都清楚團長在這里意味著什么，他是整個營銷模式運營正常的核心。良好的團長具備強大的引流能力，管理社群能力，這對于團購的運營而言相當關鍵。
一般來講，大家在選擇團長的時候，會找尋小區內的人員，例如物業管理、小區附近門店老板、小區內寶媽等等。但是說到底，對比這些角色我們發現，寶媽是相當合適的人選，她有著其他角色不具備的優勢。
人脈優勢，寶媽帶孩子在小區內玩，自然認識很多人。交際優勢，這個不用說，經常聊關于日常生活的話題，當然會得到大家的認同。此外由于寶媽是小區業主，因此大家都很信任。
三、社區團購的建群與引流
很多生鮮電商在經營社區團購的時候，總會被各種困難所阻，建群與引流就是關鍵的一環。其實建群與引流是相得益彰的，通過引流建群，再由建群去引流，如此做法才會做大。
商家舉辦活動邀請寶媽人群參加，這樣既可以得到團長，也可以得到流量。例如讓寶媽帶孩子參加活動，建群，對于拉新人進群的寶媽給予獎勵等等。
總結：時下大家都在思考著玩轉社區團購的方法，并且也有了小成。通過對比社區團購優勢，發現該模式節省了大量的物流與包裝成本，一些喜歡便宜商品的客戶當然對此相當滿意。
生鮮經營者并不好經營社區團購平臺，因為商品利潤薄，招團長的成本也不小，賺錢之困難可想而知。其實該種經營模式要打持久戰，經營者必須具備多方面人才，如團長等，現在人才明顯不足。經營社區團購要想長久地活下去，人才的儲蓄很重要。
來源：栗子姐看歷史
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