近兩年，椰汁成為了飲品市場(chǎng)的新頂流。椰汁產(chǎn)品的流行，改變的不僅是咖啡館菜單的排列組合，還掀起了椰汁飲料的流行風(fēng)潮。

與此同時(shí)，大食品行業(yè)掀起一股“萬(wàn)物皆可椰”的熱潮，為椰制品新品提供了極佳的突破口。為了將一顆椰子吃干榨盡，椰樹(shù)集團(tuán)也在不斷拓寬產(chǎn)品線，并陸續(xù)上新了椰子油產(chǎn)品。

超級(jí)食物：椰子油

椰子油是近年流行的“超級(jí)食物”之一，成為美食界和美容界兩手抓的老網(wǎng)紅。有人說(shuō)它是萬(wàn)能油，菲律賓人甚至稱其為“瓶子里的藥店”，既可以食用，又可以護(hù)膚和護(hù)發(fā)。

食業(yè)家了解到，椰樹(shù)集團(tuán)曾于2020年推出“椰樹(shù)塔”椰子油產(chǎn)品，不過(guò)當(dāng)時(shí)玻璃瓶裝，如今產(chǎn)品包裝和規(guī)格出現(xiàn)了變化。產(chǎn)品運(yùn)用物理壓榨工藝制成，不加香精、色素、防腐劑。椰樹(shù)塔椰子油可直接食用，或用于烹飪炒菜、涼拌、烘焙、煎炸等，食用多樣而方便。

目前，產(chǎn)品已在部分渠道開(kāi)售，其價(jià)格不菲。某官方授權(quán)電商店鋪顯示，規(guī)格為500ml產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)157元/瓶。

據(jù)悉，椰子油與棕櫚仁油較相似，含有的月桂酸成分比例約50%，這種特性使其在食用領(lǐng)域擁有特殊的優(yōu)勢(shì)，其價(jià)格顯著高于棕櫚油和大豆油。椰子油的進(jìn)口非常集中，歐盟和美國(guó)是椰子油的主要進(jìn)口國(guó)（地區(qū)）。

椰子油健康概念的營(yíng)銷，使得其在我國(guó)市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)。進(jìn)軍椰子油市場(chǎng)，椰樹(shù)集團(tuán)有著天然的原材料及技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

如何收割年輕人？

2022年3月，原本專注椰味休閑食品的春光公司，在官方微博上連發(fā)26張海報(bào)，正式宣布旗下新品春光椰汁上市。但3月初至今，春光椰汁再無(wú)大的營(yíng)銷動(dòng)作。

賣椰汁也許是個(gè)好出路，但不一定要只賣椰汁。

幾年前，王光興就定下了70億年產(chǎn)值的目標(biāo)，但近幾年一直在40多億徘徊，甚至偶爾有下跌，已經(jīng)觸及天花板。2012-2021年間，椰樹(shù)集團(tuán)的銷售額分別為39.21億元、44.77億元、44.5億元、43.36億元、40.21億元、41.57億元、39.15億元、43.28億元、38.89億元和46.61億元。

時(shí)代在變遷，對(duì)手在成長(zhǎng)，消費(fèi)群體快速更迭。“繼任椰樹(shù)集團(tuán)的廠規(guī)，一百年不許變”的椰樹(shù)集團(tuán)，也不能保證未來(lái)不被拋棄。

在國(guó)外，椰樹(shù)被稱為“生命之樹(shù)”，椰子也被稱為“生命之果”，除了椰子油，椰肉還能制成椰漿、椰奶、椰蓉、椰子醬等，椰殼也可以做成工藝品。延展椰味產(chǎn)品，大有可為。

不斷創(chuàng)新的椰樹(shù)集團(tuán)

跟可樂(lè)不同，椰汁畢竟是個(gè)小眾的飲料市場(chǎng)，大眾對(duì)椰樹(shù)集團(tuán)的認(rèn)知大多停留在椰樹(shù)椰汁產(chǎn)品上。除此之外，椰樹(shù)集團(tuán)還有諸多明星產(chǎn)品。

有海南人民說(shuō)，除了椰汁，菊花茶、涼粉、冬瓜茶才是椰樹(shù)集團(tuán)的三巨頭——但“就是沒(méi)有走出海南島，安于一隅，否則定會(huì)在飲料市場(chǎng)引起腥風(fēng)血雨”。

此外，椰樹(shù)集團(tuán)有椰樹(shù)椰汁、椰子汁、天然礦泉水、火山巖礦泉水四款產(chǎn)品曾登上“國(guó)宴”，但除了椰汁外都沒(méi)有進(jìn)入主流的消費(fèi)市場(chǎng)，椰樹(shù)集團(tuán)依然停留在椰樹(shù)椰汁與椰樹(shù)集團(tuán)劃等號(hào)的尷尬局面。

當(dāng)然，椰樹(shù)集團(tuán)一直在創(chuàng)新。

1996年，椰樹(shù)集團(tuán)成立了集團(tuán)技術(shù)中心，成立以來(lái)先后研制出椰樹(shù)果汁系列、椰樹(shù)茶飲系列、椰樹(shù)瓶裝水系列、椰樹(shù)椰汁系列等品類的近百款產(chǎn)品，但都無(wú)法再取得像椰樹(shù)椰汁那樣的輝煌。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈、信息爆炸的時(shí)代如何占領(lǐng)消費(fèi)者心智，打造成功的自有品牌？不光要靠營(yíng)銷博出彩，還要滿足多樣化的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)突破轉(zhuǎn)型的“瓶頸”。在洞察市場(chǎng)需求，滿足新興消費(fèi)群的口腹之欲上，椰樹(shù)集團(tuán)還有很長(zhǎng)的道路要走。

結(jié)語(yǔ)

1986年，臨危受命的王光興回到海口罐頭廠，立下軍令狀：三年扭虧為盈。當(dāng)時(shí)，王光興便立下“振興民族工業(yè)”“創(chuàng)中國(guó)一流品牌”的志向，一直堅(jiān)持“名牌戰(zhàn)略”——一切以產(chǎn)品為核心。

椰樹(shù)集團(tuán)是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，政府就多次動(dòng)員椰樹(shù)集團(tuán)上市，但王光興堅(jiān)持上市弊大于利，椰樹(shù)集團(tuán)至今沒(méi)有上市。

這些年，王光興始終穩(wěn)穩(wěn)地把住船頭，從公開(kāi)資料看來(lái)，椰樹(shù)集團(tuán)沒(méi)有進(jìn)行任何飲食行業(yè)之外的擴(kuò)張。堅(jiān)持主業(yè)的椰樹(shù)集團(tuán)，用34年的時(shí)間構(gòu)筑了行業(yè)壁壘，如今幾乎壟斷了整個(gè)椰汁市場(chǎng)。

年初，一向低調(diào)的椰樹(shù)集團(tuán)也曬出了2021年的成績(jī)單：同比2020年增長(zhǎng)16.82%，今年一月份更是同比預(yù)計(jì)增長(zhǎng)36%！與此同時(shí)，椰樹(shù)集團(tuán)表示，今后將繼續(xù)堅(jiān)守精干主業(yè)不上市、先做強(qiáng)保做久促共富。

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