隨著農(nóng)村土地改革的深入，未來(lái)農(nóng)村土地升值已是大勢(shì)所趨。

加上2018年年底全國(guó)土地確權(quán)結(jié)束，土地流轉(zhuǎn)的價(jià)值再次被挖掘，土地價(jià)值空間無(wú)限。

那么如何才能在土地改革的大潮中尋找到金礦呢？近日，聚土網(wǎng)副總裁黃祖舸出席了“尋找土地財(cái)富金礦·農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察沙龍”活動(dòng)，并分享了聚土網(wǎng)在土地改革當(dāng)中的一系列布局。

面對(duì)土地改革的大勢(shì)，農(nóng)業(yè)企業(yè)該如何抓住這次的機(jī)遇呢？黃祖舸認(rèn)為，農(nóng)業(yè)企業(yè)要創(chuàng)新商業(yè)模式，引入新的主體，引入新的資源，引入新的能力，設(shè)計(jì)好分配機(jī)制，將社會(huì)性服務(wù)組織的力量整合在一塊，共同完成對(duì)于全產(chǎn)業(yè)的服務(wù)，只有這樣才能把農(nóng)業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

同時(shí)，他認(rèn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率整體水平偏低的核心原因在于，我國(guó)土地碎片化與科技化水平低，并且這兩者之間是相互影響的，想改善土地碎片化的方法有兩個(gè)，一個(gè)是土地流轉(zhuǎn)，另外一個(gè)就是土地托管。同時(shí)，就目前而言，土地托管中的訂單服務(wù)才是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興、精準(zhǔn)扶貧最落地的方式之一。

因此，黃祖舸認(rèn)為，只有服務(wù)于整體產(chǎn)業(yè)鏈效率提升的土地托管才具有切實(shí)的價(jià)值。同時(shí)，積極使用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行創(chuàng)新，優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建出面向產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)平臺(tái)，才能匹配農(nóng)業(yè)未來(lái)產(chǎn)業(yè)中的方向，把農(nóng)業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大。

（以下是分享實(shí)錄）

謝謝大家，真的是非常感謝邀請(qǐng)，實(shí)際上我很早就關(guān)注農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察的微信公眾賬號(hào)，然后特別有緣，我們?cè)诒本┺k事處的一位同事和我們重慶總部的同事，同時(shí)認(rèn)識(shí)李總。所以，能參加這個(gè)會(huì)議，一個(gè)是緣分，另外確實(shí)也想借助這個(gè)機(jī)會(huì)和在座的各位嘉賓、朋友來(lái)共同分享探討一下。

先簡(jiǎn)單介紹一下美村科技，2015年5月，田靖隆先生創(chuàng)辦了美村科技。聚土網(wǎng)是美村科技旗下的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，定位于一站式農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。截至目前，聚土網(wǎng)平臺(tái)掛牌土地面積3.5億畝，成功流轉(zhuǎn)近5000萬(wàn)畝，平臺(tái)用戶超過(guò)120萬(wàn)，累計(jì)金融放款5億+元，全球委托訂單企業(yè)超2000家，托管土地面積含協(xié)議托管共820余萬(wàn)畝，在重慶、四川、北京、山東、安徽、河北、湖南、湖北等地成立運(yùn)營(yíng)中心，400余縣域建立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站。

之前，李總給我的題目是，土地托管如何托出大未來(lái)？我今天來(lái)講，主要是以美村的一些經(jīng)驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，來(lái)分享一些我們的思考。

首先，土地托管在2014年中央文件中出現(xiàn)以后，這個(gè)詞持續(xù)的受到各方的關(guān)注和研究，我認(rèn)為它不是一個(gè)新的事物，也不是一個(gè)新的概念。

所以就土地托管去談土地托管的話，可能參考意義非常有限。聚土網(wǎng)是定位于一站式農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)，土地托管只是美村農(nóng)業(yè)自營(yíng)的一個(gè)部分，是整體模式的一個(gè)核心板塊。所以，我就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，以美村的思考作為出發(fā)點(diǎn)，更多的是站在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的角度，分享一下我們對(duì)于土地托管的理解。

首先，我給大家分享一組數(shù)據(jù)，2017年農(nóng)業(yè)的增長(zhǎng)占GDP的8%左右。農(nóng)村的常住人口，大約有41%；如果按照戶籍人口計(jì)算，大概是57%左右。從數(shù)據(jù)可以推測(cè)，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)率和二三產(chǎn)業(yè)相比，距離非常遙遠(yuǎn)，效率偏低；美村在這個(gè)方面有一個(gè)觀點(diǎn)，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率整體水平偏低的核心原因，我們認(rèn)為有四個(gè)，第一是土地碎片化，第二是農(nóng)業(yè)科技水平偏低。第三是生產(chǎn)力老化，第四是生產(chǎn)方式落后。

但在四個(gè)因素當(dāng)中，土地碎片化與科技化偏低，這兩個(gè)因素我們認(rèn)為是核心中的核心。

因?yàn)樯a(chǎn)力和生產(chǎn)方式的提升，實(shí)際上要建立在土地規(guī)模化和農(nóng)業(yè)科技化的基礎(chǔ)之上。所以土地碎片化和科技化水平偏低這兩個(gè)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率低下的核心原因。

那么我們的土地有多碎片化的？我再給大家分享一組數(shù)據(jù)。我國(guó)戶均經(jīng)營(yíng)面積，大約是20億畝耕地，2.2億農(nóng)戶均分。2.2億農(nóng)戶均分，大概每戶就是8.75畝左右。這個(gè)是極小規(guī)模。如果和超大型的澳大利亞相比，應(yīng)該是1:7000。和規(guī)模比較小的日本相比，也是1:10。

所以，大家可以看到我們碎片化的程度相當(dāng)高，人均經(jīng)營(yíng)土地面積小，而且在一定程度上土地碎片化和農(nóng)業(yè)科技化水平偏低，這兩者之間是相互影響的。

一方面，碎片化會(huì)影響科技化的發(fā)展，科技化發(fā)展不了，也會(huì)反向延長(zhǎng)碎片化的時(shí)間。它更多的像是一個(gè)復(fù)環(huán)回路，彼此加強(qiáng)，相互影響。不過(guò)，要給大家分享的一個(gè)理念是，土地碎片化在中國(guó)它不是偶然，它是必然。

我昨天也思考了一下，在今天分享當(dāng)中要不要把這個(gè)給大家說(shuō)一下拋磚引玉，因?yàn)?/span>是我們自己的觀點(diǎn)。它和這個(gè)地緣條件的生存結(jié)構(gòu)有關(guān)系，因?yàn)閬喬貐^(qū)是由游牧社會(huì)轉(zhuǎn)向農(nóng)耕社會(huì)，從農(nóng)耕社會(huì)轉(zhuǎn)向工業(yè)社會(huì)，所以人口很多；人很多，城鎮(zhèn)化速度相對(duì)較慢，那么土地碎片化一定是必然。

因此在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的進(jìn)程當(dāng)中，規(guī)模化的服務(wù)主體與分散化的服務(wù)客體之間的矛盾必然會(huì)出現(xiàn)。因?yàn)橥恋厮槠厝怀霈F(xiàn)，規(guī)模化的服務(wù)主體和分散化的服務(wù)客體之間的矛盾一定是必然出現(xiàn)。

所以，要把這兩個(gè)打通，一定就要解決一端；兩端可能有一個(gè)先后順序，但是兩端最后肯定要執(zhí)行一個(gè)融合。

如此，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)核心的命題，就是土地碎片化怎么樣去解決的問(wèn)題。改善土地碎片化的方法有兩個(gè)主要的，一個(gè)是土地流轉(zhuǎn)，另外一個(gè)就是土地托管。

考慮到我國(guó)工業(yè)化所處的階段和農(nóng)民知識(shí)增速，以及城鎮(zhèn)化速度這些因素，那么土地托管和土地流轉(zhuǎn)相比，有一個(gè)最明顯的不同。

土地托管是在不改變土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)的條件下，通過(guò)服務(wù)外包的形式，整合生產(chǎn)資源，讓農(nóng)戶專心種地，其它的服務(wù)由第三方提供。所以，在美村的六托管服務(wù)當(dāng)中，有農(nóng)資集采，土地金融還有農(nóng)業(yè)訂單三項(xiàng)。這三項(xiàng)服務(wù)除了自身的業(yè)務(wù)屬性以外，它們也承擔(dān)著完成土地集約化的核心功能。

同時(shí)，美村農(nóng)業(yè)進(jìn)行托管落地的具體方式有兩種，第一種就是平臺(tái)+規(guī)模農(nóng)戶和平臺(tái)+政府/合作社+小農(nóng)戶兩種模式。

其中，平臺(tái)+規(guī)模農(nóng)戶是我們與大戶直接合作，提供土地集約規(guī)劃服務(wù)。目前美村已經(jīng)服務(wù)規(guī)模用戶大概有30萬(wàn)多。

另外，平臺(tái)+政府/合作社+小農(nóng)戶是與政府合作土地托管訂單模式，提升當(dāng)?shù)赝恋氐募s利用，塑造先進(jìn)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的示范項(xiàng)目；現(xiàn)在全國(guó)各地在打樣。

因?yàn)榕c小戶的交易成本是相當(dāng)高的。如果沒(méi)有一個(gè)對(duì)于農(nóng)戶組織能力特別強(qiáng)的一個(gè)主體，那么光靠企業(yè)單純的力量去組織農(nóng)戶，相當(dāng)?shù)牟唤?jīng)濟(jì)。其中我們認(rèn)為土地托管中的訂單服務(wù)也是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興、精準(zhǔn)扶貧最落地的方式之一。

我們自己的分析，如果要加快實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，有三個(gè)失衡是值得關(guān)注的：

第一個(gè)，就是城鎮(zhèn)化發(fā)展速度與農(nóng)民知識(shí)增速之間的思考。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)，背后是知識(shí)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

第二個(gè)是村鎮(zhèn)資源流入量與城鎮(zhèn)資源流入量之間的失衡；在重慶，陳敏爾書(shū)記就多次提到工商資本下鄉(xiāng)，第一產(chǎn)業(yè)接二連三；城鎮(zhèn)和城市之間的資本資源流入量是嚴(yán)重失衡的。

第三大失衡，我們認(rèn)為是非常重要的一個(gè)，就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的低效和下游流通的低效，這兩者之間的失衡。

那么目前糧貿(mào)、產(chǎn)銷對(duì)接、訂單，這三種模式是打通下游解決第三種失衡的核心的三種方式。值得注意的是，糧貿(mào)和產(chǎn)銷對(duì)接嚴(yán)格意義上不算是訂單農(nóng)業(yè)。

我認(rèn)為只有保底價(jià)格的收購(gòu)，你才算得上是訂單農(nóng)業(yè)。這是我們自己的定義，就是你一定要有保底價(jià)的收購(gòu)，你才算得上是訂單農(nóng)業(yè)，才能幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的增產(chǎn)增收。

因?yàn)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)者不賺錢(qián)，很大程度上是源于生產(chǎn)當(dāng)中一年掙、一年平、一年虧，像今年覺(jué)得這個(gè)掙錢(qián)明年又種，明年種出來(lái)以后市場(chǎng)供大于需跌下去，它一直是處于波動(dòng)的狀態(tài)。美村提供的產(chǎn)銷一體化的服務(wù)，就能幫助農(nóng)戶減少損耗和抵御由于期貨屬性帶來(lái)的價(jià)格波動(dòng)。

這是為什么下游要做深工廠的原因，因?yàn)橹挥猩罴庸S，才能夠在價(jià)值鏈當(dāng)中，在一定程度上抵御價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，而且一定是大廠商。

所以我們?cè)趺醋觯看蟾沤o大家講一講，如果大家想進(jìn)一步了解，回頭我們私底下可以多溝通。

我們認(rèn)為精準(zhǔn)扶貧不是給農(nóng)戶送錢(qián)；從這個(gè)層面上來(lái)講，不是壓農(nóng)戶干活，也不是幫農(nóng)戶干活，更不是哄農(nóng)戶干活；而是要讓農(nóng)民自己動(dòng)起來(lái)，要去帶動(dòng)他的積極性，想辦法創(chuàng)新生產(chǎn)模式，讓他們自己主動(dòng)自發(fā)的干起來(lái)，干自己最擅長(zhǎng)的事，靠自己的勞動(dòng)獲取收益，這是核心。

因?yàn)閷?duì)農(nóng)戶來(lái)講，很簡(jiǎn)單，只要和你在一起合作，能夠增產(chǎn)，能夠增收，這是他最單純的底層的剛需。這個(gè)場(chǎng)景是剛需場(chǎng)景，而且是一個(gè)獨(dú)立的剛需場(chǎng)景。所以，如果在保底價(jià)這一塊能夠?qū)崿F(xiàn)，那么它就是一個(gè)完整的訂單模式。所以在精準(zhǔn)扶貧這一塊就有很大的意義。

通過(guò)土地托管，可以完成對(duì)規(guī)模農(nóng)戶的組織，對(duì)土地的集約，降低交易成本，這就為接受產(chǎn)業(yè)升級(jí)當(dāng)中的規(guī)模化服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。不然碎片化的經(jīng)營(yíng)主體怎么對(duì)接規(guī)模化的服務(wù)，就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)位。

但是我們?cè)趯徱曇?guī)模化的服務(wù)內(nèi)容的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)點(diǎn)，單個(gè)的服務(wù)的供應(yīng)主體，包括我們?cè)谧墓荆瑢?duì)于不同的服務(wù)的供應(yīng)難度不等，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)之間的效益不匹配的情況。因?yàn)樗械姆?wù)在生產(chǎn)效率和流通效率兩方面都會(huì)面臨不同程度的困難，比如面臨生產(chǎn)工藝，技術(shù)要求高的服務(wù)，生產(chǎn)難度就大；面對(duì)交易市場(chǎng)不穩(wěn)定，交易信息不對(duì)稱，交易成本高，交通成本高的這樣的一個(gè)服務(wù)，它的流通難度就大。生產(chǎn)難度大，流通難度大，就會(huì)讓服務(wù)主體在全鏈條當(dāng)中出現(xiàn)選擇性的集中，導(dǎo)致某幾個(gè)或某一個(gè)環(huán)節(jié)特別強(qiáng)，或者說(shuō)某幾個(gè)或某一個(gè)環(huán)節(jié)特別弱。最終在整條產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)環(huán)節(jié)當(dāng)中，邊際效應(yīng)遞減就很明顯。到達(dá)一定的時(shí)候它就上不去，無(wú)法有效實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。另外一種極端情況不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，前端過(guò)度規(guī)模化，但中段和后端的服務(wù)跟不上，這也是一種選擇性集中所導(dǎo)致的效率失衡。

實(shí)際上剛才那個(gè)思路也是美村定位于一站式農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)的重要原因之一。我們認(rèn)為，全鏈條構(gòu)建服務(wù)才能突破邊際效用遞減的阻力，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的整體水平。

所以我們的思考就是進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新，就是要引入新的主體，引入新的資源，引入新的能力，關(guān)鍵是要設(shè)計(jì)好分配機(jī)制，就是分層契約，把第三方的服務(wù)主體構(gòu)建到線上線下相結(jié)合的服務(wù)平臺(tái)中，構(gòu)建端到端的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。這是我們總體思路，所以剛才也提到，美村旗下的聚土網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，我們更多的是在進(jìn)行一種整合，通過(guò)土地托管這樣的自營(yíng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶的規(guī)模化和土地的集約化，更多的是要靠其他的社會(huì)性服務(wù)組織的力量，通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新，把它們整合在一塊，來(lái)共同完成對(duì)于全產(chǎn)業(yè)的服務(wù)。

這是我們的核心路徑的一些方向。其實(shí)，商業(yè)模式創(chuàng)新的本質(zhì)，就是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈條上的資源進(jìn)行了重新的分配，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的能力進(jìn)行了重新分工，讓資源和能力分別可以在最擅長(zhǎng)的地方發(fā)揮作用，從而提高整個(gè)鏈條的交易密度，交易質(zhì)量和交易規(guī)模。

同時(shí)，我們認(rèn)為還有一點(diǎn)，此路徑也有利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈完成知識(shí)體系的轉(zhuǎn)換，從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的知識(shí)體系過(guò)渡到農(nóng)業(yè)工業(yè)化的新知識(shí)體系，為數(shù)據(jù)化的服務(wù)奠定基礎(chǔ)。

因?yàn)椋阒挥薪灰最l度足夠高的情況下，實(shí)際上外面的新的知識(shí)才能夠進(jìn)來(lái)。大家經(jīng)常看到經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域當(dāng)中的一個(gè)核心爭(zhēng)論點(diǎn)：為什么中國(guó)飛躍那么快。

從我個(gè)人的觀點(diǎn)來(lái)看，實(shí)際上更多的層面是在于改革開(kāi)放過(guò)后，引入了西方一大批的先進(jìn)的生產(chǎn)理念過(guò)來(lái)；這種系統(tǒng)知識(shí)的傳遞，是交易頻度帶出來(lái)的一個(gè)產(chǎn)物。

同樣的道理，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)知識(shí)體系亟待更新，也需要在交易頻次上去提高，而且不是為提高而提高，應(yīng)該是基于鏈條本身的需求去想辦法增加交易的數(shù)量。

所以這樣一來(lái)的話，在整個(gè)鏈條當(dāng)中既能夠提高效率，也能夠完成對(duì)于農(nóng)戶的再教育再提升的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，土地托管是完成農(nóng)戶組織和土地集約的核心入口，達(dá)到整合規(guī)模農(nóng)戶的目的，通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新構(gòu)建起的服務(wù)平臺(tái)，則是為這些規(guī)模農(nóng)場(chǎng)主提供場(chǎng)景服務(wù)的，為他們提供什么呢？農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)的服務(wù)，金融服務(wù)，農(nóng)資服務(wù)等等。

所以規(guī)模化、集約化的土地，再加上多元產(chǎn)品的服務(wù)，就可以形成農(nóng)戶與服務(wù)主體的雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，從而加強(qiáng)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)業(yè)的服務(wù)能力。

因此，在這樣的方向上面，我們并沒(méi)有局限在一個(gè)或單個(gè)品類上，而是借助平臺(tái)的力量，同時(shí)進(jìn)行多品類發(fā)力，目前涉及到的品類，比如說(shuō)有糧油類，包含小麥、水稻、高粱、玉米，還有水產(chǎn)，還有調(diào)味品，花椒辣椒等。所以美村是多品類的發(fā)力。美村模式，方便大家去理解的話，有點(diǎn)像美國(guó)的FBN；就是從美村模式的底層邏輯去看，有點(diǎn)類似于美國(guó)的FBN。這個(gè)平臺(tái)就是利用用戶之間的交互,進(jìn)行生產(chǎn)數(shù)據(jù)的分析與經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)的透明共享，幫助農(nóng)戶做出最佳的經(jīng)營(yíng)和采購(gòu)決定。大家有時(shí)間可以研究一下這家公司，當(dāng)然,它的一個(gè)先天條件是，美國(guó)的土地集約化是先天優(yōu)勢(shì)。

總之，從美村的思考看：

第一，只有服務(wù)于整體產(chǎn)業(yè)鏈效率提升的土地托管才具有切實(shí)的價(jià)值。這是我們的一個(gè)基礎(chǔ)想法；

第二，我們認(rèn)為只有積極使用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行原創(chuàng)，優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，并構(gòu)建出面向產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)平臺(tái)，才能匹配農(nóng)業(yè)未來(lái)產(chǎn)業(yè)中的終極方向。這個(gè)著眼點(diǎn)就決定了美村在整個(gè)市場(chǎng)布局當(dāng)中的基本邏輯。

目前，大家都在講流量紅利期已經(jīng)結(jié)束，不過(guò)我們覺(jué)得“農(nóng)業(yè)的流量紅利”才剛剛開(kāi)始萌芽，而且這次農(nóng)業(yè)流量紅利的生長(zhǎng)，不是一時(shí)也不是半會(huì)，很有可能是一個(gè)時(shí)代，而且我們篤信，農(nóng)業(yè)的崛起一定會(huì)是一個(gè)時(shí)代。所以，這也是我很佩服李總的地方，因?yàn)殡S著這個(gè)時(shí)代的飆升，這個(gè)時(shí)代的媒體也會(huì)發(fā)展壯大。非常期盼能夠和在座的所有的同仁一起多互動(dòng)，多交流，多溝通，一起把農(nóng)業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大，謝謝。

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