伴隨著國家政策的逐層落實和農村基礎建設的跟進，農村電商面臨的技術、物流、人才等問題正慢慢得到解決，農村電商的品牌化意識也不斷增強。時至今日，大部分農業電商企業已經意識到品牌價值的重要性，卻不知該如何用有形之手創造“無形資產”。　　

　　要想深挖農村電商品牌價值，當務之急是做好農產品的品牌分類和定位，讓品牌成為主體，成為一種新生產工具，在此基礎上再進行農產品電商營銷突圍。縱觀電子商務領域的品牌，主要分為三類:　　

　　1.渠道品牌　　

　　商品生產后，經物流到達各種渠道，例如經銷商、批發商、零售商等，最后再到達終端消費者手中。　　

　　2.產品品牌　　

　　一般而言，那些貼有“有機綠色無公害”標簽或帶有地理標志的農產品往往較受市場歡迎。　　

　　3.店鋪品牌　　

　　主要由店鋪打分、寶貝與描述相符程度、賣家服務態度、發貨速度、店鋪裝修及文案等組成。除了自己創立品牌外，經濟相對落后、農產品區別度不高的部分地區還可以選擇“貼牌”營銷的方式，通過與品牌店鋪合作，幫助農民解決農產品銷售的燃眉之急。　　

　　不論是何種品牌，都需要通過形象設計來傳達品牌定位。品牌標識作為形象傳播中最為直觀的細節，必須好認易記，能與受眾產生心靈共鳴，創造出品牌認識、品牌聯想和消費者的品牌偏好。眼球經濟時代，人類大腦對圖片具有超高的敏感度。渠道平臺如同一個陳列架，上面擺放著各種商品。如何令自己的產品脫穎而出?這就需要在頁面設計和圖片制作上下工夫。如果說品牌是一顆“釘子”的話，那么在頁面中反復出現且具有辨識度的元素就是一只“錘子”，將品牌態度烙印在消費者的腦海中。　　

　　農村電商成為了一種趨勢，最主要的原因就在于之前的農副產品或者農村商戶缺少把產品直接呈現于消費者面前的通路，因此，如果考慮農村電商的話，就應當在互聯網的基礎上思考如何快速有效地建立起知名度以及正向口碑。　　

　　當然，除了一般的媒體報道之外，希望媒體的宣傳是基于電商平臺的，這樣才可以保證把所有的流量都導入到未來的贏利模式當中，這才是前期投入的價值所在。從這一角度而言，提前準備好宣傳的素材，甚至主動炮制一些競賽當中的“故事”是非常有必要的，并不是說我想要在營銷過程當中“做虛假宣傳”，而是必須在營銷中挖掘產品與服務的內在的東西，才有可能找到媒體的引爆點。　　

　　農產品區域公共品牌，無非是包含著并傳遞出這樣的信息:在某個特定的區域內生產出的某種產品，具有著特別的優良品質和食用價值。公共品牌名稱構成上，通常是區域名稱+產品名稱。從已經獲得三個國家部門批準的地理標志看，絕大多數區域覆蓋范圍，是縣級區域，少量區域覆蓋范圍是地市級區域，個別是縣級以下區域。這是有道理的，符合絕大部分農產品生產的規律，也與我國現代農業的發展趨勢，是一致的。　　

　　隨著農業改革的不斷深化，市場在農業資源配置中，日益發揮出決定性作用。我國各地的農業結構日益優化，比較優勢日益凸顯。農業生產區域專業化，即一縣幾品，甚至一縣一品，不斷涌現。農業要實現優質發展，實現品牌化發展，最主要的基礎，就是要適應當地的自然條件，種植最適宜的產品品種。或者反過來說，每個區域，都要最大限度地發揮出自然條件的比較優勢，使得產品成為全國最優或者全國最優之一。　　

　　農產品區域公共品牌建設，有三大關鍵環節:一是要打造好，二是要保護好，三是要使用好。　　

　　打造好農產品區域公共品牌，就是在一個區域內，把品牌做出來，建立起來。為此，需要做好，做大。　　

　　做好，就是用各種技術手段，把產品的品質做好。這是最根本的:有了優品，才可能做成名牌。首先，是要種對作物。要根據當地的自然條件特點，種植最適宜的作物，這就是最大限度地發揮出區域的自然條件比較優勢。其次，是選好品種。沒有優質的品種，就沒有優質的產品。好品種不光靠選，也要培育。第三，是做好管理。科學的管理，才能讓好品種，在好條件下，產出好產品。　　

　　做大，就是要形成一定的規模，沒有規模，品牌也難以建立。通過區域內部的專門化，形成區域的規模化，從而克服一家一戶小生產與大市場之間的矛盾。在一個縣域內，通常自然條件大體相近，包括光熱、降雨、土壤、水質等。實行一縣一品或一縣幾品，可以形成較大的區域生產專業化規模。區域連片化種植規模較大，在生產技術普及擴散、產品質量規格標準化、市場銷售渠道、產品加工處理和綜合利用等方面，都可以取得很好的規模效益。做好品質，做大規模，品牌就可以建立起來了。　　

　　保護好農產品區域公共品牌，就是要確保區域內的所有產品，都能夠達到均一的高品質。當區域內存在著大小規模不等的、數量眾多的生產者的時候，統一的規范化的技術規程要求，就是十分重要的。這些技術規程，包括采用的具體品種、種植方式、施肥灌水、收獲管理等。例如，黑龍江五常大米的生產地五?？h，所種植的水稻品種高度統一，基本上都是稻花香。又如，廣西百色市為保證芒果的成熟度，避免無序競爭過早上市，每年規定了最早采摘上市的時間。　　

　　對于區域內質量差的產品，要采取措施，禁止使用公共品牌。質量差的原因，可能是技術水平方面的問題，也可能是自然條件不合適。例如在海拔高度差較大的地方，區域內有些地方，可能就不適合種植區域公共品牌產品。　　

　　在保護好公共品牌方面，還有來自區域外的挑戰。這是一個矛盾:如果沒有人愿意假冒你的品牌，那說明你的品牌沒什么影響，沒什么價值;而如果別人都競相冒用你的品牌，那就說明你的品牌樹立起來了，打響了名氣，但假冒產品也會直接危害到你的品牌的聲譽。比較復雜的是，并不是所有的假冒，都是低質量的;由于地理標志的申請是按照行政區劃，而行政區劃外的臨近地區，可能自然條件也同樣很好，產品質量也很好，一點也不比區域內的差。在這種情況下，從促進資源利用和優質發展的角度出發，可以擴大地理標志的涵蓋范圍，把這些臨近區域，也包括進來。　

　　最后，必須要考慮原產地物流是否便利。目前的電商，很多時候競爭的就是“是否包郵”的“運費”，如果能夠在物流層面擁有成本優勢，那么在競爭之中的壓力就會小很多。與大宗運輸相比較，零售快遞費肯定要高一些，所以我會考慮我所銷售的商品是否具有地域特色，是否針對某些城市地區的客戶，如果是，設個“倉庫”或許也是降低成本的好方法，總之，只有在成本上能夠處于一個相對有利的位置，才能談到“同等條件下”的競爭。

來源：騰訊網

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