許多年后，當電商人回望時，會發現這一年，真的很不平凡。

這一年，網紅出圈，加入直播帶貨大軍，使直播不再是休閑娛樂的一種方式，也不再是電商平臺導流的一種工具，而是一種全民現象。

人們喜愛李佳琦、薇婭，資本也敏銳地嗅到了其中蘊含的巨大商機，紛紛入局直播電商領域。

于是，直播電商從誕生開始，就開啟了它的乘風破浪之路。

直播這種形式，在中國曾經火爆過，如今已經趨于穩健。

以才藝展示、在線聊天、游戲競技體育解說為主的直播行業，原本只能依靠粉絲的打賞才能獲得盈利。即便是游戲直播這類較為穩定的垂直領域，模式也較為單一。

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為獲得人氣，直播行業亂象頻生，雖然直播平臺對一些違禁主播采取了封禁處理，但直播行業帶給人們的直觀印象已是相當固化。

但直播電商的出現，改變了直播行業的格局。

從零開始的直播電商發展勢頭迅猛，在頭部公司還未搞清楚直播帶貨的邏輯和流量價值的時候，就已經孵化出了頭部網紅。

這些頭部主播之所以能在2019-2020年間大紅大紫，根本原因是成功“出圈”。

如果只在一個小圈子里，“OMG，買它！”這句話就不會成為2019年最紅的流行語之一，更不會紅到讓模仿這句話的人都能當網紅。

出圈的李佳琦，才真正做到了“紅得發紫”：隨便一個動作都能上熱搜，某天不直播也會上熱搜，助理離職也能上熱搜……

網紅出圈，帶動了電商直播的出圈。孵化出越來越多的主播、越來越多的平臺，甚至娛樂圈明星也紛紛加入直播電商的戰場，將自己的流量變現。

一夜之間，所有人都找到了流量變現的最好渠道——不是廣告，不是代言，而是直接引導交易，拿一筆數量不菲的“坑位費”或“傭金”。

直播電商的上半場，主題是網紅出圈；下半場，必須是內容層面的搏殺。

進入下半場，騰訊再也坐不住了。

騰訊一方面通過直播APP及一系列優惠政策吸引商家入駐，另一方面，騰訊在微信小程序領域也進行了積極的直播電商布局。

以微信直播生態里最顯眼的頭部小程序愛逛為例：愛逛直播的“兩步走”戰略——初期由明星名人帶貨引流，后期則孵化網紅實現可持續發展。

直播電商的下半場，網紅已經拉走了絕大部分流量，要實現彎道超車后來居上，更重要的是在內容層面做精。

決定內容的是“人”——既可以是明星名人，也可以是素質極高的普通人。

而愛逛的布局，正是從這兩方面切入。

首先是有內容的明星直播。這一策略是迎合當下潮流趨勢的舉動，不同的是愛逛選擇的明星的帶貨氣場、分成模式以及粉絲結構都較為良性，也取得了不錯的效果。

傳統的明星流量變現方法很多，但最大的問題是沒有持續效應。不過，直播電商給明星流量變現提供了新場景。

其次是CEO直接帶貨。在今年愛逛街618大促活動期間，愛逛組織了一場“CEO嗨翻天”專場直播。邀請了小狗電器、韓都衣舍、外交官、茶人嶺、恒壽堂、鐘薛高、辣媽學院、綻放等品牌的47位CEO和企業高管來到直播現場。其中五芳齋、宜樣、認養一頭牛、日食記等20位CEO親自上陣直播帶貨。

當CEO成為網紅，當產品成為爆款，CEO帶貨才能夠真正盤活品牌的私域流量。通過直播的方式，更好地觸達自己的粉絲，更好地展現產品與品牌，這將成為品牌彎道超車的法寶。

無論是明星帶貨還是CEO帶貨，將市場帶動起來的最終目的，是孵化更多高素質主播。畢竟對于愛逛來說，明星、CEO直播都只是其戰略布局的一部分，培養更多符合愛逛直播調性、能夠輸出優質內容并實現帶貨的主播，才是更重要的目標。

在7月11日剛結束的一場直播活動中，愛逛請來了在2018版《倚天屠龍記》中扮演“張無忌”的曾舜晞。

曾舜晞作為“95”后一代具有代表性的演員，其年少成名的經歷對于當下處在因為現實環境處在迷茫期的年輕人具有很強的感召力。

高考結束之后的孩子們，由于疫情的原因，很多會選擇“家里蹲”，這種情況對于那些渴望在大學前提自身升社會能力的孩子們，無疑是一個不小的打擊，狡猾的病毒讓他們失去了很多參與社會實踐的機會。

而2020作為直播帶貨風起云涌的一年，這些未經世事的孩子多少也感覺到這個行業在迅猛的發展，于是他們中的一些人將直播作為自己暑期社會實踐的一種方式。在一些新聞報道中也可以看到，在全民直播的大環境下，一些高考后的考生紛紛投身直播試水，這些勇于試水直播的“后浪”們在接受新聞采訪時也表示，相比短期耗體力的暑假工,做主播能學到很多新的東西,更有挑戰性。

可能也是因為這個原因，曾舜晞的愛逛首秀，也邀請了一些剛剛高考完的“后浪”來到直播間，和他們分享一些有用的直播技能，曾舜晞用切身體會介紹,做直播就是要做自己,把自己的生活感受分享給觀眾。曾舜晞以自己來舉例，作為一名演員，熬夜加班必不可少，這就對護膚用品有很大的需求，如何挑選護膚用品，并把自己的護膚經驗分享出來，這本身就是一種直播方式，這些知識很適合這些正在試水直播的“后浪”們。

有人，有不斷涌進且投身于其中的新人對一個行業來說是一件非常好的事情，這有利于一個行業發掘更多具有潛力的人才。于是乎，曾舜晞在暢談高考經歷的同時，也宣布了愛逛在直播電商下半場的重要布局——“我的未來我主播——愛逛青年主播創業大賽”于當天正式啟動。

這場“青年主播創業大賽”對于當下中國直播帶貨圈是具有非凡的意義的，在如今，頭部主播以及明星主播占據了大量的市場份額，壟斷了龐大的市場，坑位費對于中小商家而言好比天文數字，這對于構建一個全民性、可持續性的電商直播環境是沒有益處的。市場亟需新鮮的血液來給觀眾帶來新鮮感。

“愛逛青年主播創業大賽”就是本著發掘有潛力的主播的初心而生的，將為有才能、有膽識、有毅力的每一個新電商直播人提供專業的電商直播培訓與導師輔導。這對于具備一定能力而且初入這個行業的新人主播是有非常大幫助的。

如果愛逛直播沿著注重內容的路線繼續走下去，其在直播過程中的內容生產與輸出能力還是頗令人期待的。

那么商家和消費者買不買賬呢？數據或許可以說明問題——在今年618活動期間，愛逛品牌商家總成交額超8000萬元，累積開播品牌商家超5000家，單日開播場次最高達3057場，累計開播時長2.6萬小時。

可見即便有微信朋友圈的場景，內容傳播要在深度和廣度上做文章，依然要注重人的作用。這是愛逛直播的商業邏輯，也可以是微信直播的商業邏輯。

公域流量對明星、主播和商品價格更加敏感，充滿變量和變數，即便動輒有千萬級的用戶觀看，但直播過后企業能沉淀的流量卻少之又少。

微信日活躍用戶超過12億，小程序日活躍用戶超過4億。基于如此龐大的用戶人群，微信直播行業具有更大的市場潛力。雖然進入門檻很低，但微信直播更注重私域流量的特性，也對平臺的實力和背景提出了更高要求。

誰能更好的服務商家，讓商家獲得更多的價值，誰就能在微信直播行業中站穩腳跟。愛逛已邁出了明星直播的第一步，并開啟了孵化高素質主播的相關活動，這一布局，能夠惠及到商家、主播、消費者等多方，可說是真正實現了“以人為本”。

“有貨沒人賣”的商家“嗷嗷待哺”，電商行業對主播的需求，依然旺盛。