作者：馬云華

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

網(wǎng)紅已經(jīng)成為直播帶貨的主力！

報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年5月，中國(guó)網(wǎng)紅粉絲總?cè)藬?shù)達(dá)到5.88億人，同比增長(zhǎng)25%。網(wǎng)紅粉絲中，53.9%的年齡集中在25歲以下。

然而，80%的直播帶貨銷售額均來自頭部網(wǎng)紅薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩，90%的小網(wǎng)紅們帶貨業(yè)績(jī)不及這些大主播的零頭。

在全國(guó)扶貧大戰(zhàn)中，網(wǎng)紅、電商也借助農(nóng)產(chǎn)品直播中也逐步試水，其中薇婭和李佳琦、羅永浩只是利用個(gè)人IP助農(nóng)，但是辛巴則是帶領(lǐng)辛選團(tuán)隊(duì)深度賦能三農(nóng)。

根據(jù)之前報(bào)道，在農(nóng)產(chǎn)品直播中，李佳琦、薇婭、羅永浩等都遭遇過翻車現(xiàn)象，那么，大主播辛巴到底如何賦能三農(nóng)，我們將從他的獨(dú)特玩法中來揭秘一下。

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下沉農(nóng)村市場(chǎng) 用網(wǎng)紅助農(nóng)

受疫情影響，直播帶貨已經(jīng)成為當(dāng)前各行各業(yè)銷售的主力軍。

據(jù)艾瑞咨詢《中國(guó)直播電子商務(wù)研究報(bào)告》顯示，2019年至今直播電商一直處于爆發(fā)期。2019年直播電商整體成交額達(dá)4512.9億元，預(yù)計(jì)2020年有望突破9000億元。

此前中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略綱要》中也明確提出，要培育形成一批叫得響、質(zhì)量?jī)?yōu)、特色顯的農(nóng)村電商產(chǎn)品品牌，深化電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范，培育農(nóng)村電商產(chǎn)品品牌。但由于部分地區(qū)電商能力弱、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧存在著諸多難關(guān)。

以“賣貨”為主的直播電商逐漸被縣域、地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品及美食受追捧，同時(shí)，以薇婭、李佳琪、辛巴等為首的千億級(jí)大流量主播紛紛下沉農(nóng)村市場(chǎng)，助力電商扶貧，幫助縣域地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品打開知名度和銷路。

以辛巴為例。

自今年初4月以來，辛巴辛有志和旗下辛選主播團(tuán)隊(duì)多次協(xié)助央視、各地政府公益帶貨助農(nóng)，助力湖北、貴州、黑龍江、山東、四川等地地標(biāo)好貨走向全國(guó)，合計(jì)帶貨金額超過3億元。

據(jù)悉，辛選是快手帶貨王辛有志創(chuàng)辦的直播電商品牌，辛選主播團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持"選品官"立場(chǎng)，為用戶嚴(yán)選高品質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品，得到了3千多萬(wàn)用戶的喜愛。

我們看到，辛選基于粉絲的偏好和品質(zhì)需求，深度發(fā)掘用戶與圈層屬性的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，倒推供應(yīng)鏈的品控體系，并對(duì)量化柔性生產(chǎn)做進(jìn)一步的升級(jí)。其通過強(qiáng)化選品提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)，辛選團(tuán)隊(duì)并在部分產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、發(fā)貨等方面進(jìn)行優(yōu)化提升，以直播間需求和速度為相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品和企業(yè)的升級(jí)賦能。

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辛選的4大助農(nóng)秘籍

我們從辛選玩轉(zhuǎn)社交電商助農(nóng)來看，辛選玩法有其他主播差異化比較明顯，但核心是從賣貨逐步轉(zhuǎn)向賦能。其中，辛選4大賦能秘籍值得新農(nóng)人、農(nóng)產(chǎn)品直播創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)與借鑒。

1、主播本地化

辛選在推行直播帶貨活動(dòng)中，采用本地化的主播參與活動(dòng)，本地化主播更能了解本地人文及產(chǎn)品，方便主播快速拉近粉絲的距離，講述產(chǎn)品及品牌故事。

比如，辛選與山東省合作的時(shí)候，選擇來自山東籍的主播“時(shí)大漂亮”，辛選與黑龍江合作的時(shí)候，作為黑龍江籍的辛巴親自站臺(tái)與省、市、縣長(zhǎng)一起直播黑龍江好物，助力家鄉(xiāng)扶貧助農(nóng)事業(yè)。

2、賦能供應(yīng)鏈

辛選除了擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈之外，還有開辟了辛選直播基地大力培育主播，并幫助主播賦能。

目前，辛選擁有“時(shí)大漂亮”、“蛋蛋”、“貓妹妹”等千萬(wàn)級(jí)的主播。

另外辛選借助主播優(yōu)勢(shì)積極與供應(yīng)鏈、品牌商戶合作，利用主播資源賦能供應(yīng)鏈。

比如，辛選與央視、新華優(yōu)品等強(qiáng)大供應(yīng)鏈合作，助力供應(yīng)鏈創(chuàng)造銷售。日前，新華社所屬創(chuàng)新平臺(tái)新華優(yōu)品、攜手辛巴辛有志徒弟、辛選主播"時(shí)大漂亮"在快手平臺(tái)開展以"新華攜手 助力齊魯"為主題的直播帶貨活動(dòng)，助力價(jià)值2695萬(wàn)元的煙臺(tái)蘋果、聊城阿膠等山東地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品"走出去"。

3、每一場(chǎng)都是專場(chǎng)

透視其他帶貨主播，農(nóng)產(chǎn)品只是副品，服裝、日化等產(chǎn)品是直播間的主品。

不同于其他主播將部分農(nóng)副產(chǎn)品作為直播“陪襯”品的模式，辛選以助農(nóng)專場(chǎng)聚集直播間流量?jī)?yōu)勢(shì)，帶動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品的銷量和聲量，品銷合一地為農(nóng)特產(chǎn)品站臺(tái)，如此，可以提高粉絲對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)需求、也有利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的傳播和推廣。

比如，“時(shí)大漂亮”在快手平臺(tái)開展以"新華攜手 助力齊魯"為主題的直播帶貨活動(dòng)中，直播間的選品幾乎都是山東當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)農(nóng)產(chǎn)品，其中包括煙臺(tái)蘋果、聊城阿膠、阿膠糕、百年魯味齋豬蹄、"中華一絕"野風(fēng)酥煎餅等。

4、巡回直播

據(jù)悉，辛選團(tuán)隊(duì)秉承“弘揚(yáng)民族文化，興旺農(nóng)業(yè)發(fā)展”的理念，讓品牌在直播事業(yè)中變得更加優(yōu)秀的同時(shí)，積極發(fā)光發(fā)熱回饋社會(huì)。

尤其是，辛選采用巡回助農(nóng)直播活動(dòng)，該模式可以讓大主播幫助縣域地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品站臺(tái)，快速推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌，幫助縣域解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，還能引起更多的品牌方、主播加入助農(nóng)直播中。

目前，辛選團(tuán)隊(duì)不斷走進(jìn)貴州畢節(jié)、六盤水、黑龍江、山東等地進(jìn)行公益直播，探索通過消費(fèi)扶貧助農(nóng)的新模式，未來還將進(jìn)一步強(qiáng)化主播資源、選品、品牌孵化等形式幫助地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)注入發(fā)展新勢(shì)力的探索。

未來可期！

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賣貨不是終極

電商扶貧已經(jīng)成為扶貧新模式。

但是，永遠(yuǎn)記住“電商扶貧”過程中，賣貨不是電商或網(wǎng)紅們助農(nóng)的終極之戰(zhàn)，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)難題不僅僅是銷售端，還有供應(yīng)鏈、品牌、技術(shù)、人才等多方面問題。

目前，阿里、京東、拼多多等巨頭公司已經(jīng)形成了賣貨+產(chǎn)業(yè)賦能雙向結(jié)合。對(duì)于社交電商、直播電商而言，其優(yōu)勢(shì)該是流量、營(yíng)銷，如何借助自身資源來升級(jí)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，幫助中國(guó)農(nóng)業(yè)及產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)。

作為擁有強(qiáng)大流量和主播資源的辛選又該如何深入產(chǎn)地賦能農(nóng)業(yè)，我想辛巴及其團(tuán)隊(duì)依然摸索階段...畢竟，李佳琪、薇婭都在農(nóng)產(chǎn)品直播中“翻過車”！

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