作者：逍遙子

來(lái)源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

近幾年，脫貧攻堅(jiān)，鄉(xiāng)村振興，已成為電商平臺(tái)的核心任務(wù)。

同時(shí)，國(guó)家推出新基建支持政策將為數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)提供新機(jī)遇。未來(lái)，隨著數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的深入開展，數(shù)字紅利將普惠廣大鄉(xiāng)村地區(qū)。以互聯(lián)網(wǎng)為載體，進(jìn)一步聚焦數(shù)字化在農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條的創(chuàng)新應(yīng)用，運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)提供系統(tǒng)集成優(yōu)化方案，由銷售端梯次向供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈直至價(jià)值鏈進(jìn)行改造，最終將重新構(gòu)建農(nóng)業(yè)生態(tài)體系，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額由2014年的1800億元增長(zhǎng)到2019年的1.7萬(wàn)億元，規(guī)模總體擴(kuò)大8.4倍。其中，2019年全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到了3975億元,比2016年增長(zhǎng)了1.5倍。

除了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷之外，電商服務(wù)、產(chǎn)業(yè)賦能也正在中國(guó)大地如火如荼的興起。其中，阿里、京東、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在推進(jìn)電商賦能大戲，助力中國(guó)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、幫助中國(guó)農(nóng)民過(guò)上好日子。

我們看到，電商賦能三農(nóng)過(guò)程中，除了阿里、京東、拼多多、蘇寧等這些巨頭公司，還有類似農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)“來(lái)三斤”等新興互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，他們采用獨(dú)特色模式，與巨頭們分羹千億級(jí)的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

（來(lái)三斤創(chuàng)始人 陳坤祥）

近期，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)“來(lái)三斤”正式完成由廣州萊檬集團(tuán)投資的2000萬(wàn)元人民幣Pre-A輪戰(zhàn)略融資。農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察獨(dú)家專訪了來(lái)三斤創(chuàng)始人陳坤祥，聽聽他深度講解來(lái)三農(nóng)的創(chuàng)新與蝶變。

-010-

轉(zhuǎn)型升級(jí) 從賣貨升級(jí)到服務(wù) 創(chuàng)新才能贏

從中國(guó)電商助農(nóng)發(fā)展史來(lái)看，賣貨屬于初級(jí)階段，做電商服務(wù)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)、企業(yè)服務(wù)才是終極目標(biāo)。這才是電商價(jià)值。

陳坤祥說(shuō)，未來(lái)的生意一定是價(jià)值服務(wù)。尤其是，想在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域做生意，先把服務(wù)做好、用服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與平臺(tái)價(jià)值，這才是電商社會(huì)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值的完美統(tǒng)一。

資料顯示，來(lái)三斤成立于2016年，總部位于廈門，定位于“農(nóng)特產(chǎn)品社交新零售平臺(tái)”，旗下主要產(chǎn)品涵蓋糧油調(diào)味、生鮮果蔬、南北干果、特色零食、茗茶酒飲等品類產(chǎn)品。從2019年起，來(lái)三斤為全國(guó)其他農(nóng)產(chǎn)品社交電商提供平臺(tái)搭建、供應(yīng)鏈到帶貨、運(yùn)營(yíng)的整體解決方案。

目前，來(lái)三斤已在寧夏、甘肅、江西、福建等地投資建設(shè)多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，其合作的農(nóng)產(chǎn)品基地達(dá)1000多個(gè)，社交商城內(nèi)SKU有2000多款。

在深耕三農(nóng)的4年里，陳坤祥悟出了一個(gè)道理：純粹的電商平臺(tái)是行不通的，一定也深入三農(nóng)領(lǐng)域做服務(wù)，幫助客戶改變成果，平臺(tái)才能成功。

于是自2019年起，來(lái)三斤增加了整個(gè)平臺(tái)對(duì)外支出的業(yè)務(wù)，運(yùn)用自身積累的搭建電商平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，為全國(guó)其他農(nóng)產(chǎn)品社交電商提供平臺(tái)搭建、供應(yīng)鏈到帶貨、運(yùn)營(yíng)的整體解決方案。據(jù)了解，基于云計(jì)算體系和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，來(lái)三斤為各大商家機(jī)構(gòu)進(jìn)行賦能，為其提供立體服務(wù)，包括技術(shù)支持、運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)及策劃等，這也是來(lái)三斤另一方面的營(yíng)收來(lái)源。

據(jù)了解，來(lái)三斤在作為農(nóng)村電商綜合服務(wù)商方面，逐漸形成了兩種較為成熟的服務(wù)模式，一是面向上市公司、旅游景點(diǎn)、連鎖商超等，為其提供以軟件為主的農(nóng)產(chǎn)品電商解決方案，促進(jìn)實(shí)體門店線上化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)；二是與各地政府達(dá)成合作，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商模式的復(fù)制推廣。目前，來(lái)三斤已在寧夏、甘肅、江西、福建等地投資建設(shè)了多個(gè)區(qū)域性新型農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)。

據(jù)陳坤祥表示，來(lái)三斤不是單純的考慮自身發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，而是希望最終能夠發(fā)展成為國(guó)家鄉(xiāng)村振興的抓手平臺(tái)，在國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中擔(dān)任重要角色。

-020-

賦能供應(yīng)鏈 助力成功 構(gòu)筑助農(nóng)“新基建”

圈子里流傳著一句話，三年入行、五年懂行，十年稱王。

陳坤祥談到做農(nóng)業(yè)初衷表示，來(lái)三斤希望成為城市消費(fèi)者和農(nóng)民鏈接平臺(tái)，幫助城市消費(fèi)者尋找到優(yōu)質(zhì)、健康的農(nóng)產(chǎn)品，幫助農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品賣出去、提高收入。當(dāng)然，這個(gè)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)需要時(shí)間，我們要用做18年的心態(tài)來(lái)做一件事情，并且持續(xù)專注，把一件件事情都做好了，同時(shí)要不斷地把基礎(chǔ)建設(shè)夯實(shí)牢固。

就目前來(lái)三農(nóng)的電商模式來(lái)看，來(lái)三斤正扮演著：賦能供應(yīng)鏈。比如：

在布局體系上，來(lái)三斤以用戶體驗(yàn)為中心，嚴(yán)格品控甄選各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)，構(gòu)建日漸完善的全國(guó)農(nóng)特產(chǎn)供應(yīng)鏈，并通過(guò)線下門店，構(gòu)建線上線下一體化社交新零售全渠道營(yíng)銷體系。

在渠道建設(shè)上，來(lái)三斤嚴(yán)選全國(guó)各地的特色農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)各類中低端渠道銷售給終端消費(fèi)者，采用的是一種典型的S2B2C社交電商的商業(yè)模式。“一開始我們的銷售渠道主要是寶媽群體和微商團(tuán)隊(duì)，目前寶媽賣家數(shù)量已超4萬(wàn)人，會(huì)員用戶1000多萬(wàn)。”陳坤祥表示。

在業(yè)務(wù)模式方面，來(lái)三斤主要是在微信生態(tài)內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，包括公眾號(hào)以及小程序內(nèi)的商城，形成社交電商、直播電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)三種模式，分別對(duì)應(yīng)來(lái)三斤、播三斤、三斤到家三個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)。電商業(yè)務(wù)已積累4萬(wàn)多個(gè)小B（社交賣家），通過(guò)社交裂變能夠觸及1000多萬(wàn)C端用戶。

“賣貨只是電商助農(nóng)的一個(gè)方面，但是如何幫助更多的人成功才是電商平臺(tái)的核心”陳坤祥補(bǔ)充道。

于是，從2019年起，來(lái)三斤運(yùn)用自身積累的經(jīng)驗(yàn)，為全國(guó)其他農(nóng)產(chǎn)品社交電商提供平臺(tái)搭建、供應(yīng)鏈到帶貨、運(yùn)營(yíng)的整體解決方案，扮演起“農(nóng)產(chǎn)品電商的服務(wù)商”角色。

目前，來(lái)三斤的優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈的穩(wěn)固與整合，并能實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)供應(yīng)鏈和數(shù)據(jù)的全面共享。來(lái)三斤合作的農(nóng)產(chǎn)品基地目前有1000多個(gè)，社交商城內(nèi)SKU有2000多款，覆蓋了全國(guó)各省的多數(shù)地標(biāo)農(nóng)特產(chǎn)品。

“另外，從今年疫情來(lái)看，線上線下結(jié)合趨勢(shì)更加明顯，今年，來(lái)三斤將以供應(yīng)鏈和云計(jì)算為依托，不斷加大線下門店、物流建設(shè)以及店倉(cāng)一體化，從而幫助中小企業(yè)降低成本，提高運(yùn)營(yíng)效率”陳坤祥信心滿滿地說(shuō)。

據(jù)悉，目前，來(lái)三斤已完成2000萬(wàn)元人民幣的Pre-A輪戰(zhàn)略融資，投資方為廣州萊檬集團(tuán)，本輪融資將用于供應(yīng)鏈和云計(jì)算的研發(fā)升級(jí)、市場(chǎng)開拓及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面。

-030-

超越自我，探索直播，布局自有品牌

受疫情影響，今年農(nóng)產(chǎn)品直播成為熱點(diǎn)。同時(shí)，商務(wù)部還發(fā)布文件，鼓勵(lì)電商企業(yè)通過(guò)直播等帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)936.8億元，增長(zhǎng)31.0%；電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)。由此可見(jiàn)，電商直播將會(huì)成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的常態(tài)化！

陳坤祥表示，電商直播將會(huì)成為來(lái)三斤的一個(gè)核心業(yè)務(wù)，未來(lái)將會(huì)培育更多主播，同時(shí)賦能中小企業(yè)，通過(guò)培訓(xùn)、供應(yīng)鏈、數(shù)字化等服務(wù)來(lái)幫助農(nóng)業(yè)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

今年年初，來(lái)三斤推出“播三斤”直播電商平臺(tái)，目前，已累計(jì)直播近2000場(chǎng)。我們看到，播三斤主要有政府直播、基地直播和總部直播三種形式。其中，政府直播可為合作的省市縣鄉(xiāng)四級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行排期，每天直播2小時(shí)，通過(guò)持續(xù)一周的直播深入介紹產(chǎn)品。基地直播方面，各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品合作基地每天可進(jìn)行2-3場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播。此外，播三斤每天在總部舉行2-4場(chǎng)直播作為示范。

在創(chuàng)新上，來(lái)三斤除了切入直播之外，還發(fā)力自有品牌。

“農(nóng)產(chǎn)品是一個(gè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，品牌化程度非常低的行業(yè)，作為電商平臺(tái)必須要加快供應(yīng)鏈升級(jí)，把非標(biāo)化農(nóng)產(chǎn)品變成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)還要幫助傳統(tǒng)企業(yè)提高品牌意識(shí)，打造獨(dú)特IP品牌”陳坤祥說(shuō)。

根據(jù)觀察，國(guó)內(nèi)還存在大量中小供應(yīng)商，產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)但尋找不到穩(wěn)定銷路。

來(lái)三斤借發(fā)揮自己身優(yōu)勢(shì)選擇中小規(guī)模的基地合作，這些基地也會(huì)伴隨平臺(tái)成長(zhǎng)，在這過(guò)程中雙方的合作也會(huì)不斷加深，目前也已經(jīng)與幾家供應(yīng)商達(dá)深度成戰(zhàn)略合作，對(duì)方會(huì)為來(lái)三斤提供定制化的聯(lián)合貼牌產(chǎn)品。目前，來(lái)三斤平臺(tái)有二十多款自有品牌，產(chǎn)品涉及茶葉、酒、礦泉水等。

另外，今年，來(lái)三斤還加快小B合作。比如，以新零售生鮮店的形式進(jìn)行大規(guī)模推廣，模式是不收取加盟費(fèi)，而是以較低的“品牌授權(quán)費(fèi)”加速門店啟動(dòng)，由來(lái)三斤輸出商品、裝修圖紙、貨架規(guī)劃、管理系統(tǒng)等。

數(shù)據(jù)顯示，得益于來(lái)三斤作為服務(wù)商的業(yè)務(wù)占比增長(zhǎng)，該平臺(tái)從2019年開始實(shí)現(xiàn)全面盈利，2019年到2020年毛利預(yù)計(jì)增長(zhǎng)10倍。

-040-

一切才剛剛開始！

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地之后，產(chǎn)業(yè)振興成為重要方向。

目前，阿里、京東、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛下沉業(yè)務(wù)圍繞著“產(chǎn)業(yè)振興”致力于鄉(xiāng)村振興。

眾所周知，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域存在眾多問(wèn)題，包括生產(chǎn)效率、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)不足、品牌化弱，需要我們從必須要以“服務(wù)者”、“變革者”的身份幫助傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)改變。

賣貨只是其一，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)才是關(guān)鍵，這不僅僅是作為農(nóng)村電商綜合服務(wù)的來(lái)三斤的價(jià)值，也是中國(guó)涉農(nóng)電商的未來(lái)！

最后，陳坤祥表示，經(jīng)過(guò)10年沉淀，來(lái)三斤還在路上！未來(lái)，來(lái)三斤在繼續(xù)做好電商業(yè)務(wù)的同時(shí)，將更多地在農(nóng)產(chǎn)品電商的服務(wù)商角色上發(fā)力，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，希望能夠成為一家集供應(yīng)鏈、云計(jì)算、社交電商、投資四位一體的生態(tài)型公司和綜合服務(wù)平臺(tái)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這也符合國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和數(shù)字農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。

一切才剛剛開始！（完）

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