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新零售模式已經走入大家的視線,尤其是商家更是熱衷于這個營銷模式。2020年疫情之下,人們的購物方式逐漸轉到線上,因此線上新零售模式成為了大眾偏向的購物模式。下面分享三種運營社區拼團方案,供大家來學習。
圖片來源:攝圖網
方案一、平臺選品采購模式
對于社區拼團來說,要想順利借助這一模式賺錢,那么首先要考慮的就是選品。一個良好的商品選擇規則,可以更好的提升客戶的購物體驗。在社區拼團運營過程中,選擇非標準化的商品,如此才能更好的把控住利潤,讓商家賺到錢。
當前很多社區團購平臺都會充分考慮三個點,其一就是價格是否有優勢,其二就是商品品質是否高,其三就是商品的新鮮度是否好,把握好商品供貨源頭,這樣才能為商家帶來巨大的利潤空間。
方案二、借助倉儲物流實現社區拼團
社區團購的主要商品是圍繞著人們日常的需求,然而在社區拼團方面會存在一個痛點,那就是保鮮的問題。水果生鮮這類商品都是有一定的保質期的,同時這類商品也很容易變壞。因此解決物流問題很關鍵,如果商家搞定倉儲與物流,實現快速供貨,那么客戶就可以獲得好的商品,自然會提升客戶的滿意度。
當前不少社區拼團商家都采取布局當地倉儲+物流的模式,實現輕松的為客戶供貨,大大提升客戶的購物效率,體驗度也會提升。舉個例子,每日優鮮就是采取在當地建立倉儲的方式實現為客戶供貨。
方案三、靠線下門店實現社區拼團
對于商家而言,運營社區拼團的時候,要以客戶需求為中心去研究解決方案。每個客戶都想要便捷的購物模式,快捷的購物模式,可信的購物模式。那么因此商家可以選擇招募便利店主加入,依靠布局線下門店的方式進行供貨,實現社區拼團。
其實社區團購商家在進行運營過程中,都會關心線下自提點的設置,可以選擇自提柜,也可以選擇搭建自提點,當然也可以選擇線下門店來實現供貨。作為商家誰能更好的解決終端三公里的問題,最先迎合客戶的需求和解決客戶的痛點,誰就能贏得市場。
當商家在運營社區拼團的時候,靠線下門店實現供貨,如此就可以大大提升客戶的購物效率,到店可以直接拿貨,增加客戶的信任度。
其實對于社區團購這一營銷模式而言,影響其發展的因素并不單一。作為商家要想玩轉社區團購,可以選用的社區拼團方案也不只是一個。諸多的運營方案都可以被商家去選擇,當然,商家也要注意結合自己的實際來方案的設定,絕不可以只是效仿。
來源:千匯團社區團購系統
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