作者：逍遙子

來源：農業行業觀察（產業 ●科技 ●商業）

拼多多，要剎車還是要加油...

截至2020年9月30日的12個月里，拼多多的活躍買家達到了7.31億，創造了近1.5萬億的商品交易總額。

除此之外，近些日子，拼多多還有2件事情讓公眾備受關注：

1、拼多多首次盈利了

雙11結束第二天，拼多多公布了2020年第三季度財報。

其中GMV（平臺交易額）14576億，同比增長73%；營收142.1億元，同比增長89%；年度活躍消費者達到7.31億，月活用戶達到6.43億。此外，Non-GAAP（非通用計準則）下，拼多多首次實現單季度利潤轉正，盈利4.66億元。

據悉，財報發布后，拼多多股價開盤后收漲20.41%，截止發稿，總市值達1811.89億美元，達到歷史新高。

2、推出新業務：多多買菜

買菜業務，可謂是兵家必爭之地。美團、滴滴、阿里已經入局。

今年8月底，拼多多旗下新業務——多多買菜上線。

多多買菜首批試點將在武漢和南昌兩地進行，依靠拼多多強大供應鏈和物流體系，采用的是提前預定+自提的運營模式。

今年10月，拼多多董事長黃崢在成立5周年慶祝活動上發表了內部講話。在本次講話中，黃崢對買菜業務做了大篇幅的闡述，在指出“買菜是個苦業務”的同時，表示將做大量投入，做深度的創新。

拼多多CEO陳磊將多多買菜定義為目前業務的一個自然的延伸，而不是一個單獨的業務板塊，同時他也表示多多買菜是一個消費者使用頻率非常高的平臺，會帶動消費者對拼多多平臺的參與度，進而會購買平臺上各種品類的產品。

另外，對于多多買菜業務的盈利預期，拼多多財務副總裁馬靖表示，“我們的主要指導思想就是關注多多買菜這個業務長期內能夠產生的ROI，而不是短期的盈利率”。

由此可見，多多買菜已成為拼多多的新戰略，多多買菜是拼多多的加速器，更增長劑。

以上戰績都出自接替拼多多創始人黃崢位置的陳磊之手，從布局和成績來看，陳磊的確有“2把刷子”。

陳磊，在高度上和戰略上都顯示出“與眾不同”的能力。

比如：

在陳磊接任CEO后的首次公開發言中，他曾承諾會持續加大對中國農業價值鏈的投資。在其主導下，拼多多推出了包括“多多買菜”在內的創新業務，以推動農業從種植、生產、流通到消費的全鏈條革新，深入滿足中國家庭的日常所需。

另外，在最近的財報電話會上，陳磊表示：拼多多的成績得益于中國互聯網的成長和演變，得益于零售產業的發展和國民消費水平的提升。“我們始終相信，是消費者塑造企業，而非企業塑造消費者。這也正是我們基于‘人為先’和‘普惠’原則，創立這一平臺的原因所在。”

嗯嗯，貌似，有點哲學味道...

另外，陳磊對拼多多的發展與布局進行了復盤：

1、堅持開放原則

拼多多也將繼續遵循更開放的原則。拼多多致力于為我們的服務商和商戶提供一個開放、公平的平臺。

與此同時，越來越多的制造企業通過拼多多的平臺直接觸達消費者，很多公司依托拼多多平臺的需求大數據成功創立了自己的品牌。

2、秉承服務精神

拼多多將不斷尋找更多的選擇，以獲得更好的價值和差異化的體驗。我們的使命非常清晰和直觀：繼續服務于消費者，根據他們不斷變化的喜好做出改變。這種對服務消費者的不懈關注，使我們能夠在創紀錄的時間內吸引超過7億用戶。

3、發展數字經濟

拼多多已經實現了農場直連餐桌，成為了中國最大的農產品電商平臺。另外，拼多多的企業社會責任工作是以促進數字經濟共融為目標的。通過讓更多的人進入數字經濟，我們相信當地社區可以從新的工作崗位和新的市場機會中受益，并提高生產力和便利性。

4、尋找第二曲線

很明顯，拼多多的第二曲線就是多多買菜。

目前，拼多多的多多買菜已經覆蓋了包括南昌、武漢、濟南、成都等二線城市以及六安、馬鞍山、黃石、孝感等三四線以下城市，也入駐了社區團購發源地長沙。

陳磊表示，拼多多通過多多買菜也能進一步拓展新的人群，提高用戶黏性，帶來復購，在本地服務市場開辟新的戰場，這都是拼多多全力投入多多買菜的理由。

其實，買菜業務對拼多多來說還有提升平臺粘性，拉新的作用。就是利用買菜的高頻消費，培養起用戶在平臺的消費習慣，形成路徑依賴，進而帶動起平臺上其他品類、甚至業務板塊上的低頻產品的銷售量。

一旦買菜模式確立，買菜為拼多多帶來的價值，就不僅僅是“高頻賺流量、低頻賺利潤”，還會進一步提升已有用戶的ARPU值，讓平臺穩步度過正在面臨的用戶增長、GMV增長雙重“瓶頸”期，助力拼多多描繪出“第二增長曲線”，向更高的發展階段穩步邁進。

明天很美好，但今天很殘酷。

其實，危險正一步步接近拼多多！

財報顯示，拼多多日前公布第三季度財報內拼多多年度用戶達到了7.313億，同比增長38.38%；ARPU值同比只增加27.19%。可以說，拼多多ARPU值增長較小限制了GMV的增長。

業內人士指出，目前，拼多多仍然是低價平臺，尚未建立用戶的品牌心智。拼多多ARPU值持續下滑，對于拼多多而言是個危險的信號。活躍買家年平均消費額（ARPU值）下滑表明，拼多多的用戶購買高客單價商品的意愿不強。

一旦，拼多多用戶增速和ARPU的天花板要撞到一起了，拼多多或許會遭遇最致命的風險。

面對危機，剎車還是加油？！我們也只能拭目以待。

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