軍埔電商以銷售服裝為主。

電商與鄉村產業相結合，是補充銷售渠道、增加銷量，做“加法”，還是推動產業轉型升級、優化產業鏈條，做“乘法”？

若缺乏傳統產業積累的基礎，“白手起家”的電商是否會成為空中樓閣？還是會“反客為主”，讓產業借此“平地起高樓”？

這些問題的答案，還得回到鄉村中尋找。

隨著電商的逐步深入，鄉村經濟發展擁有更多的想象空間——它不僅補齊了產業鏈的銷售、服務環節，更在重塑產業鏈、再造產業流程中起著重要作用，帶動鄉村產業發展。

今年“雙十一”，南方日報記者走進快遞業務量在全國排名居前的粵東地區，探索電商帶來的“鄉村之變”。

電商倒逼產業鏈重塑

“全國每賣出7件衣服，就有1件是軍埔通過電商賣的。”揭陽市揭東區錫場鎮軍埔村附近一家紡織廠廠長陳旭生的一句話，透露出軍埔村的“電商基因”。

走進軍埔村，村道兩旁一溜兒招牌為“××服裝”的店鋪十分顯眼。過去，這些店大多都是“網批店”——創業者大多是從距離數百公里的廣州進貨，再從軍埔售出，賺取中間利潤。但如今，它們已悄悄轉型。

“原來的模式意味著，軍埔只是一個電商‘中轉站’。”最早在軍埔通過“網批”形式創業的青年創業者許冰峰說，這種模式下貨源、運輸、倉庫租金成本都較高，利潤有限。對于軍埔村來說，這種發展模式并不長久。

揭陽軍埔電子商務村。

頭腦靈活的創業者很快找到了一條新路——發展本地服裝生產加工。在這一需求之下，軍埔所在的錫場鎮及周邊鎮村的經營者很快嗅到商機，根據軍埔村民的訂單需要提供產品加工服務，成為他們新的生意來源。

陳旭生便是其中之一。3年前，陳旭生發現在軍埔周圍開設服裝廠有銷路，產品需求量大，于是有了辦廠承接部分業務的想法。為降低成本，他把紡織廠安置在軍埔村附近，工廠的訂單全部來自軍埔。

陳旭生的故事有著鮮明的代表性：本地人帶著不多的本金涌進市場，形成了軍埔周邊多個小作坊的經營模式。

電商創業以來一直以中低端服裝銷售為主，單件利潤并不高，收入增加主要仰賴于訂單的增多。而小作坊的模式具有本金需求不大、技術要求不高、準入門檻低等優勢，也滿足了軍埔村對大銷量的需求。

此外，每個小作坊獨自承擔成衣流程上的一環，生產流程精細劃分，既有助于精準的品質追求，也方便之后的責任追究。“比如紐扣質量不達標，就讓負責紐扣的商家負責。”許冰峰說。

事實上，不管是在軍埔的電商創業者，還是軍埔周邊的服裝生產加工經營者，都或多或少地補齊了當地在服裝產業鏈中缺失或不足的環節。電商在軍埔村的勃興，倒逼著當地產業鏈的重塑和再造，走上產業配套日趨完善的道路。

“產業配套補齊是自發行為。”軍埔電商協會會長黃作宏說：“哪個鏈條、環節可以賺錢，就有人想要這個飯碗，不會缺人。”

電商村成為創業青年“孵化器”

與軍埔村不同，汕頭市龍湖區龍華街道龍頭村在“觸電”前已有多年產業積淀，最早的毛織產業可追溯至上世紀80年代。對于龍頭村來說，電商為他們帶來的是“加法”——更廣闊的銷售渠道，以及由此“孵化”出來的“電商青年”。

“電商改變了我。”龍華街道電商協會副會長陳樹泳說。陳樹泳是土生土長的龍頭村人，家里多年經營毛織產業。7年前，原本在一家企業工作的他參加了當地舉辦的電商培訓班，因此受到啟發，依托自家產業開起了網店，銷售當地生產的毛衫。嘗到電商帶來的甜頭后，他索性辭掉月薪上萬元的工作，全職做電商。如今，他的網店年銷售額可達1000多萬元。

像陳樹泳這樣因電商改變生活的，還有龍頭村及周邊的一群年輕人。從2013年起，龍頭村就有意打造“電商村”，并在2014年6月開始辦起電商培訓班，至今已開展專項培訓超過20期，每期都有約50人來參加。其中，約有六成的學員在接受培訓之后成為電商從業者，實現從學員到老板的蝶變。

被電商改變的還有龍華街道整個產業生態。龍頭村黨委書記、龍華電商協會會長陳鎮鈿說，龍頭村具備毛織獨特工藝，也具備貨運、倉儲等物流能力，搭上電商快車后，訂單多了，銷量也大幅提升。

今年，龍華街道決定將龍頭村電子商務協會升級為龍華電子商務協會；同時，緊抓直播帶貨趨勢，街道在協會創業培訓基地優盟電商創業園專門開設共享直播間，免費提供給學員使用。趁熱打鐵，建設電商大廈也被提上日程，陳鎮鈿說，龍頭村計劃在5年內建成一座電商大廈。

全鏈條賦能電商發展

距離龍頭村100公里外的揭陽市普寧流沙街道，“電商大廈”的設想已經有了具體的形象。

毗鄰普寧新客運站、廈深高鐵普寧站的普寧國際電商城，既有各式各樣的小店商鋪，也有為電商賣家精心打造的電商供應鏈選品中心、電商服務中心、直播基地等板塊。

在電商城主樓3樓，一個占地逾1200平方米的普寧市農村產品供應鏈展廳尤為引人注目。展廳里人頭攢動，一場選品交流會正熱火朝天地進行。“電商賣家可以從展廳選品、拍照、直播，無需先行進貨，就可以實現網上經營，這大大降低了他們的創業成本。”普寧市電子商務行業協會秘書長唐君介紹。

普寧市國家級電子商務進農村智慧倉儲物流中心。

從不定期組織線上線下選品會，到免費協助商戶對接各電商平臺資源，再到組織商戶“走出去”，赴廣州、杭州、深圳、上海、義烏等先進地區參展考察交流，幫助商戶及時了解市場動向和各平臺趨勢……普寧國際電商城依托本地及周邊城市的優質產業資源，發揮電商服務機構優勢，確立了“產業帶+供應鏈+電商賦能”的電商全產業鏈綜合賦能平臺的定位。對此，唐君作了一個形象的比喻——“陪跑式電商管家，一站式滿足電商事業供需”。

普寧本土企業金獅服裝有限公司是一家做了近30年傳統服裝生產的老牌企業，2018年與普寧電商協會接觸后，發現電商體量大、發展快的特點，果斷搭上了電商快車。

金獅服飾工廠縫紉車間。

如今，在金獅服飾商業樓里，繁忙的景象日復一日地上演——創意設計部，設計師正穿梭于各色新品樣衣之間；縫紉車間里，一件件產品從流水線上整齊地流向下一個加工環節；與此同時，主播正在忙碌地帶貨直播。而在不遠處的普寧市國家級電子商務進農村智慧倉儲物流中心，倉庫內，一個個包裹整齊排列；倉庫外，物流車整裝待發，準備將商品發往全國。

在普寧，像金獅服飾這樣受益于電商的企業還有很多。當迎上電商風口，服裝紡織業基礎扎實的普寧，迅速完成從傳統縣域實體經濟升級到“互聯網+產業”“線上+線下”的新模式，展現出新的發展面貌。

目前，普寧已建成縣、鎮、村三級電商服務體系，超40家快遞公司及分支機構在普寧開展業務，行政村物流服務100%全覆蓋。今年上半年，普寧電子商務交易額達352.51億元，同比增長48.37%，快遞業務量累計完成7.81億件，同比增長44.12%，快遞業務收入累計達40.52億元。今年，普寧還成功入選全國“2021農產品電商百強縣”，初步顯現電商對農業的反哺作用。

來源：南方日報