對于跨境新手賣家來說，選擇運營模式是擺在面前最大的一道坎。簡單來說，目前跨境電商的運營模式有5種，那么各個模式究竟有哪些優缺點呢？我們來幫助大家分析一下。

M2C模式

優點：

模式輕、投入低，雖然沒有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊時效性，現金流的周轉期非常長，手上可以沉淀大把現鈔，怎么賺錢已經無所謂了。平臺要做的實際就是成交量，無所謂賺不賺錢。

京東10年虧本，還是上了市，認為電商靠賣商品賺錢，那就是外行人了。平臺模式最重要的是將互聯網本質發揮到最大，降低所有中間環節，這才是電子商務的本質。

缺點：

無盈利點；

對商品質量無法控制；

售后服務差，跨境糾紛畢竟和國內不同，一旦有問題，退換貨是個非常麻煩的事情。

做平臺有一件事情是必須要做的，那就是解決供應鏈，雖然電商本質就是要解決供應鏈，但是平臺更加要做。本土電商那么強悍因為有那么多快遞物流公司來解決供應鏈，跨境可沒有一家做得成熟。

所以天貓、洋碼頭都會自己建倉，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉運公司，解決供應鏈的問題。的確，平臺就是要解決供應鏈。

C2C買手模式

優點：

相對商家而言，買手的數量那可是幾何級的大。在無法找到合適的商家之前，買手模式是最合適做平臺的。

Sku的問題解決容易，另外買手自己也會將自己的圈子的客戶引入平臺，幫助平臺營銷。做得早的話，更是容易搶占山頭，早期淘寶就是最好的例子。如果一開始就做商家，絕對做不起來，只有靠小C才能慢慢過度到商家。現金流沉淀大。

缺點：

管理成本高，售后客訴量巨大；

假貨太多；

后臺功能如果做得不好，容易流失買手；

物流時效性無法控制；

同質化競爭過于激烈，商品重復太多；

純app的界面展示有限，會造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展現是個需要思考的問題；

無盈利模式。

B2C模式

優點：

采購價格低，所以容易以便宜的價格吸引消費者，因為跨境海淘的本質就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一個特質。

商品質量容易把控，售后難度不高，客訴率不高。

由于物流統一，相對的在時效上更容易的去控制，以最短的時間到達消費者手里。

由于有足夠的資金支持，在品類上又可以橫向鋪的很開，比較容易豐富產品線。

缺點：

很燒錢。盈利微薄，雖然有商品的利差，但是由于人員成本，物流成本，貨款上面的資金過高，所以導致其實能夠作平已經是非常強悍了，初期基本是靠燒錢搶市場的。

模式過重，門檻太高，所以可能是跨境電商未來階段的模式，而不是現在適合去做的，只能由成熟的電商去做，創業者絕對不要去碰B2C。

特賣會模式

優點：

特賣本身的性質符合海淘的特征，海淘本身的貨源采購通常都是不確定的， 正好符合特賣會的本質，賣完結束。

有錢可以拿到很低折扣，有足夠利潤空間。

特賣會本身容易產生用戶回頭率的提高，每天都有新商品，新鮮感是互聯網的營銷核心。

由于跨境海淘的時效特殊性，所以基本上跨境的現金都是先收取然后再采購的，特賣會是最大化的利用現金流，這才是跨境特賣模式的核心價值之一。

缺點：

與B2C一樣，無論你有多少錢，面對世界依然遠遠不夠。所以開放平臺是特賣會以及B2C都會做的事情，第一階段的自營只會持續一小段時間，供應鏈的完善就是為了后面渠道商接入服務的。

進入門檻低，誰都可以嘗試，競爭激烈。小玩家容易被巨頭擠死。

物流成本不低，需要有很強的企業背景或者海外貨源背景，否則玩不動。

社交，導購類

優點：

團隊小，模式輕，投入不多。

有品牌效應，用戶忠誠度高，有權威。

擅長炒作一些商品和打造爆款。

缺點：

由于模式很輕，所以極度依賴于外部供應商，以及供應鏈都需要外包，比較不容易把控制量以及時效。

即使找到合適的供應商以及供應鏈的外包公司，但是在可復制上面很弱，商業模式的復制性不強，規模不容易快速爆炸。