達(dá)爾文在《進化論》中研究發(fā)現(xiàn)，“應(yīng)變力也是戰(zhàn)斗力，而且是最重要的戰(zhàn)斗力。最后活下來的不是最強大的，也不是最聰明的，而是最快適應(yīng)環(huán)境的”。

第三屆農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察產(chǎn)業(yè)峰會上，深圳市豐農(nóng)控股有限公司（以下簡稱：豐農(nóng)控股）聯(lián)合創(chuàng)始人譚澤鑫以《數(shù)字驅(qū)動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)的發(fā)展與升級》為主題分享了“豐農(nóng)控股9年的創(chuàng)新與發(fā)展，全方位展現(xiàn)了豐農(nóng)控股以數(shù)字化適應(yīng)行業(yè)發(fā)展，用數(shù)字化改變生態(tài)，賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)發(fā)展與升級的創(chuàng)新故事”。

從2013、2014年起初，到2015、2016年的發(fā)展，到后來的一個逐步的一個放緩，到現(xiàn)在一個穩(wěn)中求進的一個態(tài)勢，豐農(nóng)控股創(chuàng)業(yè)的9年完成與行業(yè)周期的波峰波谷相重疊。

對此，譚澤鑫表示，作為一個行業(yè)人來說，有機會經(jīng)歷行業(yè)周期，對我們來說是幸運的，但是對于我們未來來說是具有挑戰(zhàn)的。

“是否能夠持續(xù)地穿越周期，尤其是大農(nóng)業(yè)的行業(yè)周期，以數(shù)字化驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展這條路持續(xù)向前走，幫助鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)振興和人才振興的發(fā)展，這是機會也是挑戰(zhàn)”譚澤鑫補充道。

（以下是演講內(nèi)容，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察編輯整理，略有刪減）

開篇呢，我還是先簡單地快速介紹一下豐農(nóng)控股，豐農(nóng)控股成立于2014年，做的第一家公司叫做大豐收，定位農(nóng)資電商。

為了順應(yīng)市場的變化、農(nóng)民的需要、環(huán)境的需要，我們逐步拓展到了如今豐農(nóng)控股的集團公司，涉足農(nóng)資電商、農(nóng)業(yè)托管、農(nóng)民教育與培訓(xùn)、智慧農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)投資等業(yè)務(wù)。

截至目前，豐農(nóng)控股整個集團員工達(dá)600人。我們是一個非常融洽的團隊，其中有一半是互聯(lián)網(wǎng)出身，有一半是做科技、數(shù)字化出身。

就業(yè)務(wù)而言，豐農(nóng)控股是采用“5+2+N”的業(yè)務(wù)模式，“5”的話就是豐農(nóng)控股旗下5個具體的實業(yè)公司，分別覆蓋了整個種植行業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后。        

簡單點說就是產(chǎn)、學(xué)、智、品、投。產(chǎn)，是國內(nèi)最大互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)服平臺大豐收；學(xué)，是國內(nèi)最大職業(yè)農(nóng)民在線教育平臺天天學(xué)農(nóng)；智，是國內(nèi)首個農(nóng)業(yè)AI圖像識別平臺智農(nóng)；品，是國內(nèi)知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷平臺豐誠上品，把好的農(nóng)產(chǎn)品，尤其是我們的種、學(xué)、管這三板塊、服務(wù)農(nóng)場的農(nóng)產(chǎn)品，幫他們對接到渠道賣好價錢；投，是國內(nèi)最專業(yè)的農(nóng)業(yè)科技投資孵化平臺甲子啟航。產(chǎn)、學(xué)、智、品、投形成一個閉環(huán)，相互鏈接相互賦能。

然后呢，2是指兩所研究院，一個研究院主要研究數(shù)字農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)、包括解決方案的研究；另一個研究“測”，豐農(nóng)控股有一家農(nóng)業(yè)檢測實驗室，該實驗室可以達(dá)到省一級農(nóng)科院檢測水平，具體做一些土壤檢測、病蟲害監(jiān)測、農(nóng)殘檢測以及解決方案的研究與服務(wù)。        

這個+N呢，其實就是協(xié)同發(fā)展業(yè)務(wù)板塊。自2017年起，豐農(nóng)控股搭建了非常專業(yè)的鄉(xiāng)村振興的服務(wù)團隊，旨在為各個地方，各個地市政府賦能，根據(jù)政府或機構(gòu)的需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展要去，提供定制化鄉(xiāng)村振興的服務(wù)解決方案。

另外，豐農(nóng)控股整合資源形成了一個大的農(nóng)服生態(tài)。比如，豐農(nóng)控股是國家、省、市三級農(nóng)業(yè)協(xié)會的會長，會長單位。另外，豐農(nóng)控股還是廣東省最大的農(nóng)業(yè)協(xié)會以及廣東青年發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)促進會的會長。目前，這個協(xié)會旗下有2萬家涉農(nóng)企業(yè)。然后，豐農(nóng)控股還是深圳數(shù)字農(nóng)業(yè)促進會的發(fā)起單位，集合了深圳所有數(shù)字化+農(nóng)業(yè)的相關(guān)企業(yè)，共同助推深圳打造國家現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)高地的目標(biāo)。

第一個我要跟大家分享就是大豐收農(nóng)資電商，這是豐農(nóng)控股成立之初最早切入的領(lǐng)域。我們?yōu)槭裁匆鲛r(nóng)資電商？因為在2013、2014年，我們發(fā)現(xiàn)，無論是農(nóng)資行業(yè)還是生鮮行業(yè)都在發(fā)展電商，并朝著數(shù)字化、科技化方向發(fā)展，切入的角度也都是產(chǎn)后流通環(huán)節(jié)。

但我們發(fā)現(xiàn)，要想實現(xiàn)產(chǎn)后流通環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化，必須要回歸到產(chǎn)前的標(biāo)準(zhǔn)化。另外，在產(chǎn)前標(biāo)準(zhǔn)化里，生產(chǎn)資料是農(nóng)民最大的投入，80%的投入都用在生產(chǎn)資料購買方面。當(dāng)時生產(chǎn)資料的流通環(huán)節(jié)還比較傳統(tǒng)，存在農(nóng)資流通環(huán)節(jié)特別長、假貨率高等行業(yè)難題。        
為此，我們結(jié)合整個互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，希望賦能2萬億的農(nóng)資大市場，并逐步幫助農(nóng)資行業(yè)進行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，推動流通線上化。所以，我們第一站就做了大豐收農(nóng)資電商。

截至目前，大豐收農(nóng)資電商已經(jīng)成為國內(nèi)最大的農(nóng)資電商平臺，用戶可以在自營商城，或者第三方渠道的商城上買到大豐收農(nóng)資電商的肥料、農(nóng)藥、種苗，小型農(nóng)民機械，農(nóng)膜等產(chǎn)品以及全套的生產(chǎn)資料解決方案。

大豐收農(nóng)資電商平臺現(xiàn)在有1萬余款的產(chǎn)品，累計服務(wù)有250萬終端的農(nóng)戶。

另外，由于農(nóng)資比較特殊，它不是個消費品，而是生產(chǎn)資料；農(nóng)資產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)品，但它的使用是非標(biāo)準(zhǔn)的。所以，農(nóng)資行業(yè)做電商，不能用做快消品、3C或大家電的方式來做，而是要先做服務(wù)再賣產(chǎn)品。

為此，大豐收農(nóng)資商城通過產(chǎn)品的方案化、方案的服務(wù)化、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，來把產(chǎn)品通過線上渠道帶給終端用戶；同時還要配上線上，以及線下的售前及售后的服務(wù)，以及方案，實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的最大價值。

除了產(chǎn)品與服務(wù)數(shù)字化之外，農(nóng)資供應(yīng)鏈也非常關(guān)鍵。鑒于農(nóng)資行業(yè)都是大宗產(chǎn)品，大豐收農(nóng)資商通過集合上游的供應(yīng)鏈同時，還用心解決下游的物流配送和倉儲難題。農(nóng)資行業(yè)是所有行業(yè)中配送距離最長的，產(chǎn)品還要配送到村一級田地頭，但市面上絕大部分承運的企業(yè)都沒有辦法將產(chǎn)品直接送到田地頭，需要中間中轉(zhuǎn)。為了破解這些難題，大豐收農(nóng)資商城在倉儲的配置及物流合作伙伴配置上，進行數(shù)字化鏈路整合，做了很多創(chuàng)新與落地。

截至目前，除了比較偏遠(yuǎn)地區(qū)，不管農(nóng)民在線上買一瓶農(nóng)藥，還是買一噸肥料，大豐收農(nóng)資電商都可以做到72小時送到田間地頭。

好，說完農(nóng)資電商之后，我們再來看看“天天學(xué)農(nóng)”。

在實踐過程中，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)民不僅對生產(chǎn)資料有很強的需求，他們對農(nóng)業(yè)技術(shù)需求也很強。于是，大豐收通過整合外部力量來服務(wù)農(nóng)民學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)，幫助農(nóng)民接觸一些新的知識，提升農(nóng)業(yè)技術(shù)。

然而，我國農(nóng)業(yè)的特殊性，使農(nóng)民培訓(xùn)效果一直沒有達(dá)到最完美的狀態(tài)。        

另外，在2017年，我國互聯(lián)網(wǎng)知識付費非常盛行，也有一些公司已經(jīng)跑通了知識服務(wù)的模式。于是，我們提出把知識付費、線上教育的模式應(yīng)用在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的想法。當(dāng)時我們提出這個觀點之后，絕大部分人都覺得我們瘋了，農(nóng)民怎么可能會為知識買單，那是不可能的。

但是我們堅信一點，這是供需極不匹配的行業(yè)，農(nóng)民學(xué)習(xí)素質(zhì)很強，但是知識的供給非常少，而是非常不接地氣。同時，農(nóng)業(yè)的課程并沒有形成體系化，而且行業(yè)存在極大的錯配。所以，我們要幫農(nóng)民建立一所線上農(nóng)業(yè)大學(xué)，因此誕生了“天天學(xué)農(nóng)”板塊。

如今，天天學(xué)農(nóng)是國內(nèi)最大的職業(yè)農(nóng)民在線教育平臺，目前已經(jīng)累計培訓(xùn)600萬農(nóng)民，我們還開發(fā)了5萬節(jié)的農(nóng)業(yè)課程，都是視頻課程，地頭拍的，知識產(chǎn)權(quán)都屬于我們。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，天天學(xué)農(nóng)已經(jīng)構(gòu)成了教、學(xué)、練、測、考、評等全套的職業(yè)教育，課程基本線上化；學(xué)生除了一線農(nóng)民外，還有來自非農(nóng)民的群體，其中包括了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)業(yè)服務(wù)人員、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易商、農(nóng)技人員、農(nóng)業(yè)在校學(xué)生、農(nóng)業(yè)基層管理干部等等。我們也期望，天天學(xué)農(nóng)可以成為整個涉農(nóng)人群最大的在線教育和培訓(xùn)平臺，服務(wù)更多的人群。

截至目前，天天學(xué)農(nóng)的課程覆蓋130多種作物，其中還包括一些水產(chǎn)養(yǎng)殖等體系化課程。另外，天天學(xué)農(nóng)把復(fù)雜的農(nóng)業(yè)內(nèi)容逐步體系化，并成為國內(nèi)最大的農(nóng)業(yè)相關(guān)認(rèn)證平臺，包括與農(nóng)科院、高校、供銷社等單位建立戰(zhàn)略合作。在職業(yè)農(nóng)民的認(rèn)證培訓(xùn)上，還推出了農(nóng)藝師、園藝師等認(rèn)證課程，從而加速中國農(nóng)民職業(yè)化、專業(yè)化。

我們再來聊聊生產(chǎn)托管。自2019年，豐農(nóng)控股就切入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管的賽道，此舉也順應(yīng)了農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的要求與倡導(dǎo)，推動中國農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化種植。

目前，豐農(nóng)控股的生產(chǎn)托管分兩個模式，對于經(jīng)濟作物采用技術(shù)托管，對于大田作物采用全程托管。

截至目前，我們在中國的北方、中原、南方地區(qū)都做了幾塊規(guī)模化面積的全程托管的示范基地。比如，在黑龍江托管近10萬畝玉米，全程托管為農(nóng)民提供代耕、代種服務(wù)；還有在河南地區(qū)托管了1萬多畝花生；另外，在廣東清遠(yuǎn)托管了絲苗米、菜心等，在廣東惠州還托管了玉米等。除了以上這些托管外，我們也開始嘗試小規(guī)模的托管模式，幫更小的社會組織或單品進行小規(guī)模托管。

再看看“智慧農(nóng)業(yè)”，智慧農(nóng)業(yè)是豐農(nóng)控股的最新布局，因為我發(fā)現(xiàn)兩點：

第一點，整個農(nóng)業(yè)，尤其是農(nóng)忙時候，有效的勞動力是急缺的，所以說，我們想用一些智能化方式來代替人力。

第二，幫助中國農(nóng)業(yè)的種植實現(xiàn)數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)。之前農(nóng)民都是靠經(jīng)驗來摸索，靠天吃飯模式嚴(yán)重影響種田收益。我們希望讓數(shù)據(jù)成為種植生產(chǎn)的主流，成為一種農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)力和生產(chǎn)要素。

為此，我們從三個層面進行智慧農(nóng)業(yè)的布局，今天，我重點介紹一下前兩個微觀、中觀的探索。比如，面向終端小農(nóng)戶，豐農(nóng)控股研發(fā)幾款免費的產(chǎn)品，包括智農(nóng)平臺，可以免費幫助農(nóng)民識別作物病蟲害。目前，我們已經(jīng)積累了千萬張的病蟲草害的圖片數(shù)據(jù)庫。

另外一個是大豐收農(nóng)事記，這是一個記錄農(nóng)事的工具，可以讓農(nóng)民在田地頭進行了很多工具式的應(yīng)用與記賬，并且記錄工作，幫助農(nóng)民高效管理果園和農(nóng)田。截至目前，大豐收農(nóng)事記用戶已突破50萬。

在中觀層，面向適度規(guī)模化的農(nóng)場，我們給農(nóng)場主提供了一套叫DAP的數(shù)字農(nóng)場系統(tǒng)。這套系統(tǒng)主要面向農(nóng)場，面向大C端，并不是給政府端提供的服務(wù)。目前，這一套系統(tǒng)已經(jīng)服務(wù)了近千個大型農(nóng)場了，積累了很多數(shù)據(jù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)、智能與多種作物、多場景結(jié)合，全面提升生產(chǎn)效益。

另外，針對智慧農(nóng)業(yè)的農(nóng)場，我們還加入托管服務(wù)，從數(shù)據(jù)收集到智能決策，通過線下農(nóng)服人員的記錄，再結(jié)合線上數(shù)據(jù)，建立每個農(nóng)場的種植決策模型。

同時，為了推動智慧農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)，豐農(nóng)控股還牽頭組建廣東省首個功能性數(shù)智農(nóng)服產(chǎn)業(yè)園，利用數(shù)智化技術(shù)服務(wù)，賦能全省各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園；另外，我們還積極承擔(dān)國家智慧農(nóng)業(yè)研究課題，比如與中國工程院、廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、羅錫文院士團隊合作，聯(lián)合制定智慧農(nóng)場標(biāo)準(zhǔn)，賦能整個智慧農(nóng)場新生態(tài)。

最后，我們來說一下產(chǎn)業(yè)基金。為什么要放在這里說呢？因為，產(chǎn)業(yè)基金就是由甲子啟航成立的私募股權(quán)基金，主要是圍繞農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈、鄉(xiāng)村振興等業(yè)務(wù)的私募投資。

在推進業(yè)務(wù)過程中，我們發(fā)現(xiàn)有更多的數(shù)字農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)科技團隊開始發(fā)力鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)科技。然而，由于中國農(nóng)業(yè)的特殊性，想要發(fā)展壯大，需要資本尤其社會資本的進入與賦能，資本可以助推跨行業(yè)人才涌入，吸引年輕人才進入，有效推動行業(yè)發(fā)展。

目前，甲子啟航累計管理的資金規(guī)模超過15億人民幣，已經(jīng)投了30余家農(nóng)業(yè)以及農(nóng)業(yè)科技的項目。

從2019年開始，甲子啟航也開始管理各地政府的鄉(xiāng)村振興引導(dǎo)基金，其中包括2019年管理廣東省第一個地市級的鄉(xiāng)村振興引導(dǎo)基金，完成惠州市仲愷的鄉(xiāng)村引導(dǎo)基金的成立，還包括剛剛參與管理的廣東最大內(nèi)陸城市清遠(yuǎn)市的鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金等。

另外，我們也投資了30多家農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，都是圍繞農(nóng)業(yè)的大數(shù)據(jù)，農(nóng)業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)智能裝備，農(nóng)業(yè)的消費升級，農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈升級等領(lǐng)域。

今年的話，我們會切入一些新的行業(yè)，其中包括生物育種，合成蛋白，智能加工等熱門賽道。

目前，甲子啟航投資項目以天使輪和A輪投資為主，單筆投資額在1000萬—2000萬左右，希望可以賦能更多農(nóng)業(yè)科技項目。

最后，我想說的是，未來10年必定是中國農(nóng)業(yè)科技快速發(fā)展的黃金10年，也是鄉(xiāng)村振興與發(fā)展的10年，豐農(nóng)控股愿意跟所有的朋友們一道，一起服務(wù)農(nóng)業(yè)，服務(wù)農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民，為鄉(xiāng)村振興做貢獻(xiàn)。

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