早在今年3月份，商務部等9部門發布關于推動農村電商高質量發展的實施意見，用5年時間，基本建成設施完善、主體活躍、流通順暢、服務高效的農村電商服務體系。在全國培育100個左右農村電商“領跑縣”，電商對農村產業的促進作用進一步增強；同時，打造1000個左右縣域直播電商基地，直播電商應用水平進一步提升。

助農直播電商正成為政策的香餑餑，以直播+電商+農業的新模式成為農業新商業模式。

目前，京東、阿里、拼多多、抖音、快手等互聯網平臺紛紛加碼助農直播電商，引爆農業農村轉型升級。

眾所周知，助農直播電商是一種新興的電子商務模式，它結合了直播技術和農產品銷售，旨在幫助農民推銷自家的農產品，實現農村經濟的增長和農民的增收。

在這種模式下，主播通過網絡直播平臺，展示和介紹農產品，如新鮮水果、蔬菜、畜牧產品等，以及與農業相關的特色手工藝品。觀眾可以通過直播平臺實時觀看產品展示，了解產品的特點、產地故事以及食用或使用方法。這種直播形式不僅增加了產品的透明度，還讓消費者更加信任產品的品質。

所以，助農直播電商是一種創新的農產品銷售模式，它通過直播技術為農民和消費者搭建了一個直接溝通的平臺，既促進了農產品的銷售，也豐富了消費者的購物體驗，對推動農村經濟的發展具有積極意義。

助農直播電商作為新興的電子商務模式，近年來在中國農村蓬勃發展，為農產品的銷售和品牌推廣注入了新的活力。以下是對助農直播電商的特點進行詳細闡述，主要從賣貨屬性、推廣屬性和鏈接屬性三個方面展開，并結合數據和案例進行深度分析。

1）賣貨屬性

助農直播電商最直接的特點就是其強大的賣貨屬性。通過直播平臺，農民和農業企業能夠直接向消費者展示農產品，實現產品的即時銷售。抖音電商發布《2023豐收節抖音電商助農數據報告》，于金秋豐收之際，展現平臺過去一年里的農特產消費趨勢及新農人、農貨商家經營發展情況。報告顯示，2022年9月至2023年9月，抖音電商共助銷農特產47.3億單，平均每天就有1300萬個裝有農特產的包裹銷往全國各地。這一數字遠超傳統銷售渠道的日銷售額，充分體現了直播電商在農產品銷售方面的巨大潛力。

2)推廣屬性

除了直接的商品銷售，助農直播電商還具有顯著的推廣屬性。直播平臺不僅是一個銷售渠道，更是一個品牌展示和宣傳的窗口。以某地方特色水果為例，通過直播展示水果的種植、采摘過程，以及獨特的口感和營養價值，成功吸引了大量消費者的關注。直播結束后，該水果的搜索量和線上銷量均出現了顯著增長，品牌知名度也大幅提升。這種推廣效果不僅限于單一產品，還能帶動整個地區農產品的知名度和銷售。

3)鏈接屬性

助農直播電商的第三個特點是其鏈接屬性，即能夠連接農民、消費者和供應鏈各方，形成一個緊密的商業生態。在直播過程中，農民可以直接與消費者溝通，了解市場需求和反饋，從而調整生產策略。同時，直播平臺也可以吸引供應鏈上的其他參與者，如物流公司、金融機構等，共同構建一個完整的農業產業鏈。

例如，在某次助農直播中，除了農產品銷售外，還成功吸引了多家物流公司主動合作，為農產品提供更快更便捷的配送服務，進一步提升了消費者的購買體驗。

4）推動產業轉型升級

直播電商的發展促使農村產業結構不斷優化，農業產業鏈得到轉型升級；也為促進農村就業方面提供大量的就業崗位，包括主播、運營、客服等崗位，直播助農蛻變成為“新農活”，在提高農民收入水平的同時，也帶動了農村消費和服務業發展。

比如，吉林省借助直播為農文體旅融合發展提供了新思路和發展方向。吉林省為推動農村產業升級和鄉村旅游發展，不斷探索創新性模式和方法，更加注重場景化和交互性體驗，為農文體旅融合提供更加適配本土特色發展的新藍本。

綜上所述，助農直播電商在賣貨、推廣和鏈接方面展現出獨特的優勢。通過直播平臺，農產品得以更廣泛地觸達消費者，實現銷售增長和品牌提升，同時也為整個農業產業鏈的發展注入了新的動力。

這些模式不僅推動了農產品的銷售，還促進了農村經濟的發展和農民的增收。以下是對助農直播電商的四種主要發展模式的詳細闡述：

1、農村電商模式：推動農村新消費

概念：農村電商模式是指利用電子商務平臺，將農村的特產、手工藝品等商品銷售到更廣泛的市場，同時引進城市商品和服務，滿足農村居民的消費需求。

創新點：該模式通過直播等新媒體手段，打破了地域限制，拓寬了農村產品的銷售渠道，也豐富了農村的消費選擇。它不僅提升了農村商品的知名度，還促進了農村與城市之間的經濟交流。

案例：京東商城構建了線上線下銷售渠道，實現了工業品下鄉、農產品進城的農村電商超級使命。同時，依托線上線下打造了一條賦能農業的新通路。據悉，到2023年，京東計劃培養100萬新農人，落地50個數字農場，打造30個地標品牌，帶動60個過億農業產業帶，帶動農村萬億產值。

2、農產品電商模式：打造農產品進城

概念：農產品電商模式是指利用電子商務平臺，將農產品從農村直接銷售到城市消費者手中，減少中間環節，提高農民收入。

創新點：該模式通過直播展示農產品的生長、采摘過程，增強了消費者的信任感。同時，通過電商平臺直接銷售，降低了流通成本，提高了農產品的競爭力。

案例：快手推出的興農計劃，通過七大措施扶持新農人、優質商家和優質農產品，效果初顯，實現了農產品進城和直播電商人才培育。據介紹，2023年，超過13.6億農產品訂單經由快手發往全國各地，同比2022年增長56%。

3、訂單農業模式：破解農產品銷售難題

概念：訂單農業模式是指農戶與電商平臺或加工企業簽訂購銷合同，按照合同要求進行生產，確保農產品的銷路。

創新點：該模式減少了農民的市場風險，提高了生產的計劃性和針對性。同時，通過電商平臺或加工企業的支持，農民可以獲得更好的生產技術和市場信息。

案例：XX地區的某種蔬菜種植基地，與一家大型電商平臺簽訂了購銷合同。電商平臺提供技術支持和市場信息，指導農民進行種植。蔬菜成熟后，電商平臺按照合同價格進行收購，確保了農民的收入。

4、預售制模式：引爆農產品渠道變革

概念：預售制模式是指在農產品成熟前，通過電商平臺進行預售，讓消費者提前下單購買。

創新點：該模式降低了農產品的滯銷風險，提高了資金回籠速度。同時，通過預售數據的分析，農民可以更加精準地把握市場需求，優化生產結構。

案例：廣東省新會區近4萬畝柑地首次與直播平臺合作，采用“線上購買、線下提貨”新模式預售新會柑，創下直播7天熱銷700萬元的驚人佳績，切實為新會柑農拓寬銷售、增收渠道，推進“百千萬工程”走深走實，助力鄉村振興不斷取得新成效。

我認為這一新興業態對于推動農村經濟發展、增加農民收入以及促進農產品流通具有重要意義。然而，為了助農直播電商能夠持續健康發展，我有以下幾點建議：

1）政策扶持

政府應出臺更多針對助農直播電商的扶持政策。首先，可以提供稅收優惠，減輕新興電商企業的負擔，鼓勵其投身于農產品銷售。其次，建立專項資金，支持農村電商基礎設施建設，如提升網絡覆蓋、改善物流配送體系等，確保農產品能夠快速、準確地送達消費者手中。此外，政府還可以設立獎勵機制，對于在助農直播電商領域做出突出貢獻的企業或個人給予表彰和獎勵，從而激發更多社會力量參與進來。

2）加強人才培育

人才是推動助農直播電商發展的關鍵。因此，建議政府、高校和企業聯合開展電商人才培養計劃。通過設立電商專業課程、舉辦培訓班、提供實習機會等方式，培養一批既懂農業又懂電商的專業人才。同時，鼓勵大學生回鄉創業，將他們在校所學的電商知識運用到農村電商發展中，為家鄉農產品的銷售貢獻力量。此外，還可以邀請成功的電商從業者進行經驗分享，為當地農民和電商從業者提供實用的指導和建議。

3）加大品牌農業建設

品牌是提升農產品附加值和市場競爭力的重要手段。因此，建議加大對品牌農業建設的投入。首先，可以引導和支持農民合作社、農業企業等組織注冊自有商標，打造地域特色農產品品牌。其次，通過直播電商等渠道加強品牌推廣，提高品牌知名度和美譽度。同時，政府可以組織舉辦農產品博覽會、展銷會等活動，為農產品品牌提供更多展示和交流的機會。最后，重視農產品質量安全和標準化建設，確保品牌農產品的品質和口碑。

所以，通過政策扶持、加強人才培育和加大品牌農業建設等措施，我們可以進一步推動助農直播電商的健康發展，為農村經濟注入新的活力。

最后，農業行業觀察總結一下，助農直播電商不僅僅解決農產品銷售難題，核心是加速農業產業轉型升級，助推鄉村振興的進程。（文/莫馨）

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