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農村電商高端品牌傳播要注重哪些技巧?

農村電商研究老于

2016-12-30 09:47:43

[ 導讀 ] 農村電商高端品牌傳播要注重哪些技巧?

對于農產品，尤其是高端的農產品，傳播是很重要的環節，這里面也有一些技巧性的東西供參考：

1. 傳播價值要注重對傳播內容的精準提煉

高端產品與普通產品在傳播上不同的是，要著力提升消費者對品牌的信任度。高端最終的就是溢價，無論是在產品體驗上還是社會價值屬性上，都要有高附加值，也就是俗話說的——值!那就需要在高端傳播傳播是注重價值訴求，尤其是如何贏得信任，你說的還要有人信，這里面可以從多方進行挖掘，之前的有機、綠色就是例證，不過用爛了，也就成為了敗筆，從何方面也不是不能且進入，需要更為具體和可視，這是高端產品營銷傳播的第一要義。

比如溫縣的鐵棍山藥，很多人知道，可誰又認認真真去查過究竟有哪些好處呢?僅僅因為品種和產地?這里面經營者的工作也有不足。陽澄湖大閘蟹走禮品路線，現在是定制專供，確保品質才是第一要義。然后才是品牌和故事。還有比如涵思泉水，獨特的天然弱堿泉水從地下360多米自噴而出賣點，就是例證。要細化，推高期價值意義，當然了，謊話是不能說的。

2. 傳播對象上應該有所區分，大眾中有針對，通俗中顯高雅

由于高端產品的營銷傳播對象不是全體大眾，同時傳播的產品又是人人能吃能喝的食品，因此，在傳播形式上，須大眾中有針對，通俗中顯高雅。一方面注重口碑傳播。畢竟高端產品不是所有人的生活必需品，在互聯網發達的今天，口碑傳播早已不限于口口相傳，不過“好事不出門、惡事傳千里”這句俗語還是對的，一旦口碑不好，徹底玩完兒。另一方面在大眾傳播的過程中，注意媒體檔次。知名度是任何品牌產生溢價的基礎，媒體的權威性和影響力，在相當程度上標志著品牌的檔次和形象，就像上央視與上縣級電視臺完全不能同日而語一樣。

3. 傳播渠道上應該有所側重，面點結合進行拓展

高端形象渠道是市場中本身存在的價值渠道，是一種品質和品位的象征。高端產品的渠道開拓應該從高端渠道入手，創建適量高端渠道，以確立高端品牌形象，為日后的市場開拓奠定品牌形象基調。像極草的銷售渠道為直銷、專賣店以及機場、星級酒店等特殊渠道，獐子島采取寄生策略，深深潛入名煙名酒渠道。同時，適時分步開拓大眾渠道，做大眾渠道里的高端，擴大銷量。傳統大眾渠道如家樂福、沃爾瑪、永輝等KA賣場，全家、良友等便利店。農副食品、快速消費品企業推出的高端品牌并不是奢侈品，就像特侖蘇之于普通牛奶。所以，在高端品牌的定位建立之后，傳統大眾渠道也要適時適度和分步地開拓，這樣，才能為企業創造更多的銷售空間。

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農村電商高端品牌傳播技巧

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