伴隨著國(guó)家政策的逐層落實(shí)和農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)的跟進(jìn)，農(nóng)村電商面臨的技術(shù)、物流、人才等問題正慢慢得到解決，農(nóng)村電商的品牌化意識(shí)也不斷增強(qiáng)。時(shí)至今日，大部分農(nóng)業(yè)電商已企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌價(jià)值的重要性，卻不知該如何用有形之手創(chuàng)造“無形資產(chǎn)”。

蟹、贛南臍橙、新疆大棗、度尾文旦柚、金沙薏米等很多具有明顯地域特征的農(nóng)特產(chǎn)品營(yíng)銷受到了極大的制約。由于分級(jí)、包裝和品牌等競(jìng)爭(zhēng)要素的缺乏，大多農(nóng)產(chǎn)品還處于售賣原材料的階段，“品牌意識(shí)”“人才”、“技術(shù)”和“物流”等眾多問題嚴(yán)重阻滯了“農(nóng)民生意”的發(fā)展。

品牌直接影響著農(nóng)村電商的命運(yùn)，然而目前農(nóng)村電商品牌化意識(shí)的缺失嚴(yán)重，這就給農(nóng)特產(chǎn)品電商化造成了阻礙。調(diào)查顯示，無品牌的產(chǎn)品往往很難取得消費(fèi)群體的信任，因此在農(nóng)特產(chǎn)品走“互聯(lián)網(wǎng)+”道路之前，首先就要學(xué)會(huì)將產(chǎn)品品牌化，通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)商業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)品牌的有效推廣工作。品牌化戰(zhàn)略，是幫助農(nóng)特產(chǎn)品打開市場(chǎng)的先行戰(zhàn)略。“褚橙傳奇”的成功就是最好的案例。

褚橙的成功證明了品牌化戰(zhàn)略在農(nóng)特產(chǎn)品營(yíng)銷上的重要性。在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮之下，農(nóng)村電商的成長(zhǎng)已經(jīng)勢(shì)不可擋。想要實(shí)現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品的長(zhǎng)期利潤(rùn)增長(zhǎng)，農(nóng)商企業(yè)就必須學(xué)會(huì)為農(nóng)特產(chǎn)品找出一條與眾不同的出路——品牌化，即將農(nóng)特產(chǎn)品打造成獨(dú)具特色和個(gè)性的品牌，通過塑造品牌價(jià)值使其在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，并由此打開市場(chǎng)。在農(nóng)村電商飛速發(fā)展的今天，只有搶先一步借助品牌化起飛的農(nóng)特產(chǎn)品才能率先占領(lǐng)市場(chǎng)，成就無限可能。

隨著城市消費(fèi)為主的電商市場(chǎng)正在趨向固化，城市電商的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化階段，各大巨頭開始注意到農(nóng)村電商這塊大蛋糕，使其成為了互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)。

機(jī)遇——主流大佬開啟立體式布局

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年零售額持續(xù)增長(zhǎng)，但占總體電商市場(chǎng)份額沒有提高。農(nóng)村電商的利好政策不斷出臺(tái)，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模不斷擴(kuò)大，C輪融資輪次增多，中國(guó)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)總體處于良好的發(fā)展環(huán)境。

中國(guó)農(nóng)村電商零售的實(shí)物類產(chǎn)品仍然占比最高，東部農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)依然明顯，獲得最多投資資金。

而零售巨頭為此也展開了多輪較量。阿里、蘇寧、京東、拼多多等電商巨頭頻繁入局農(nóng)村電商，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮了巨大能量。

農(nóng)村淘寶、京東3F戰(zhàn)略、蘇寧中華特色館、拼多多社交電商以及唯品會(huì)的唯愛工坊是中國(guó)農(nóng)村電商的典型平臺(tái)，其中蘇寧獲得最佳口碑。

巨頭間對(duì)農(nóng)村電商的滲透可謂是全方位立體式的，其中包括原有電商的上行下行和對(duì)現(xiàn)有便利店、夫妻店、農(nóng)村小店互聯(lián)網(wǎng)加數(shù)字化的升級(jí)改造，這也是物流和供應(yīng)鏈的全面升級(jí)。

挑戰(zhàn)——“最后一公里”成主要難題

雖然發(fā)展緩慢的農(nóng)村電商也開始受到關(guān)注，但農(nóng)村電商在近年來發(fā)展的過程中也暴露出了各種各樣的痛點(diǎn)。

1.物流問題：

做電商，尤其是農(nóng)村電商，物流和倉(cāng)儲(chǔ)是最急需解決的問題，而就目前的發(fā)展情況來看，農(nóng)村“最后一公里路”制約著農(nóng)村電商的發(fā)展，阿里的菜鳥物流欲布局在農(nóng)村電商，而要在龐大的農(nóng)村地區(qū)布局發(fā)達(dá)的物流體系，談何容易。京東依靠京東幫配送，筆者親自體驗(yàn)過京東幫，從發(fā)貨時(shí)效上，也有3天左右的時(shí)間滯后，用戶體驗(yàn)也遠(yuǎn)不如在城市好。而樂村淘等新興公司，則通過鎮(zhèn)級(jí)物流中心和縣級(jí)管理中心，利用農(nóng)村的資源來配置發(fā)送貨物流，初見成效，但也存在部分時(shí)間滯后的問題。

2.農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和溯源的問題

相對(duì)于工業(yè)品下鄉(xiāng)來說，農(nóng)民更需要的是農(nóng)產(chǎn)品上行，而農(nóng)產(chǎn)品上行則面臨著農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和溯源的問題。物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展程度還遠(yuǎn)不夠完美地解決農(nóng)產(chǎn)品溯源問題，而類似于土特產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品上行就面臨著標(biāo)準(zhǔn)是否合規(guī)、是否安全可靠等亟待解決的問題，當(dāng)然這是一個(gè)長(zhǎng)期的問題，并非短時(shí)間內(nèi)能夠解決。

3.人才窘境

農(nóng)村面臨的現(xiàn)狀是，年輕人外出求學(xué)、打工，留守的多為兒童和老人，而讓老人使用互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，無論是再操作還是對(duì)網(wǎng)購(gòu)安全的信任上都存在問題。城市中的“618”“雙11”，對(duì)于農(nóng)村人來說，邊際效應(yīng)不大，其中的原因之一就是缺少人才，對(duì)此做宣傳和普及。

其實(shí)，農(nóng)村電商面臨的問題還有很多，但這并非唱衰農(nóng)村電商，而是需要一個(gè)過程和步驟，就像建設(shè)小康社會(huì)一樣，需要循序漸進(jìn)的過程。

未來社交電商和社區(qū)電商有望成為農(nóng)村電商的主要模式，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略帶來的新機(jī)遇下，中國(guó)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)將更加“商業(yè)化”、“品牌化”和“本土化”，完成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈重塑，進(jìn)一步加快發(fā)展。

本文從農(nóng)村電商的業(yè)態(tài)模式、國(guó)內(nèi)企業(yè)布局發(fā)展情況以及未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入解讀和分析，以下是報(bào)告簡(jiǎn)版。

以下是全部報(bào)告：

內(nèi)容來源：農(nóng)村電商在平順

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