
農(nóng)俠會(huì):三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群(資源對(duì)接、案例分享、線上課程、線下活動(dòng))
作者:陳立耀
來(lái)源:農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察(ID:nyguancha)
“你有沒(méi)有想過(guò),自己要去城里打工,靠土地也能賺個(gè)生活費(fèi)?”
這個(gè)完全可以有!
玩法就是你把你的土地托管出去,比如托管給家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社、農(nóng)業(yè)公司等。一年下來(lái),除了可以獲得口糧之外,還能獲得不少的托管收益。
對(duì)!這就是模式就叫做農(nóng)業(yè)托管模式。
該模式里還有2點(diǎn):農(nóng)民能獲得回報(bào);農(nóng)業(yè)公司也能獲得收益,農(nóng)業(yè)托管模式正成為農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的新風(fēng)口!
-010-
風(fēng)口:萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模
農(nóng)業(yè)托管意義重大,而且隱藏著巨大的財(cái)富機(jī)會(huì)。
眾所周知,每年有大批農(nóng)業(yè)人口涌入城市,有的打工,有的成為城市人。農(nóng)業(yè)土地誰(shuí)來(lái)經(jīng)營(yíng),對(duì)于政府和農(nóng)戶來(lái)說(shuō)都是一個(gè)繞不開(kāi)的問(wèn)題。
于是,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管的方式應(yīng)運(yùn)而生。
從大方向來(lái)看,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管在不改變土地承包關(guān)系的前提下,解決了“誰(shuí)來(lái)種地、怎樣種地”問(wèn)題,通過(guò)各類農(nóng)業(yè)服務(wù)組織開(kāi)展土地托管、代耕代種、聯(lián)耕聯(lián)種、病蟲(chóng)害統(tǒng)防統(tǒng)治、秧苗統(tǒng)育統(tǒng)供等服務(wù),把一家一戶小生產(chǎn)融入到農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化大生產(chǎn)之中,引領(lǐng)小農(nóng)戶走向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),2018年我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)面積達(dá)到13.84億畝次,比上年增長(zhǎng)50%;服務(wù)企業(yè)、農(nóng)民合作社、集體經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)業(yè)企業(yè)等多元化服務(wù)主體達(dá)37萬(wàn)個(gè)。
這么多新型組織紛紛發(fā)力農(nóng)業(yè)托管模式,還有一個(gè)原因就是這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)萬(wàn)億級(jí)別。
中信證券研究指出,根據(jù)測(cè)算,農(nóng)業(yè)托管的總市場(chǎng)容量有望超過(guò)2萬(wàn)億元,其中糧食作物托管市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)6000億元,經(jīng)濟(jì)作物托管市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1.5萬(wàn)億元。
同時(shí),農(nóng)業(yè)托管行業(yè)目前正處于發(fā)展初期,其輕資產(chǎn)、低成本、渠道扁平化等特征決定了模式具備易復(fù)制、推廣快的優(yōu)勢(shì)大容量、高增速的行業(yè)屬性為農(nóng)服獨(dú)角獸提供了優(yōu)質(zhì)的孕育環(huán)境。
總結(jié)一下,萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模、藍(lán)海市場(chǎng)、已復(fù)制,農(nóng)業(yè)托管正成為資本和創(chuàng)業(yè)者切入的賽道。
-020-
模式趨于成熟 收入超過(guò)土地流轉(zhuǎn)
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示:小農(nóng)戶自種、流轉(zhuǎn)種、托管種的畝均收益比較,托管比自種增加了180元收入,比流轉(zhuǎn)種增加了270元收入。
所以,很多農(nóng)民都樂(lè)意把自己的土地托管給農(nóng)業(yè)公司。
其中,農(nóng)業(yè)托管模式包括很多類型,比如、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管積極發(fā)展土地托管、聯(lián)耕聯(lián)種、代耕代種、農(nóng)業(yè)共營(yíng)制等多種托管模式。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管模式,就是農(nóng)戶等經(jīng)營(yíng)主體在不流轉(zhuǎn)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)的條件下,將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的耕、種、防、收等全部或部分作業(yè)環(huán)節(jié)委托給服務(wù)組織完成或協(xié)助完成的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式。同時(shí),農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管重點(diǎn)支持面向小農(nóng)戶和新型經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)展的深耕深松、工廠化育秧、烘干倉(cāng)儲(chǔ)、統(tǒng)防統(tǒng)治、秸稈還田、度地膜回收等關(guān)鍵作業(yè)環(huán)節(jié)。
相比如生產(chǎn)托管而言,土地托管是土地流轉(zhuǎn)的一種形式,是指部分不愿耕種或無(wú)能力耕種者把土地托給種植大戶或合作組織,并由其代為耕種管理的做法。
尤其,土地托管模式是比較成熟的模式,目前很多組織已經(jīng)在該領(lǐng)域不斷地深耕。
業(yè)內(nèi)人士指出,這種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)意義重大,既解決了農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力老齡化兼業(yè)化問(wèn)題,又可以將先進(jìn)適用的品種、技術(shù)、裝備等要素導(dǎo)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn),解決經(jīng)營(yíng)方式粗放落后、生產(chǎn)效率低下等問(wèn)題,并且通過(guò)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng),促進(jìn)服務(wù)帶動(dòng)性規(guī)模經(jīng)營(yíng)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)降本增效,更有利于助力農(nóng)業(yè)綠色生態(tài)可持續(xù)發(fā)展。
從其功能來(lái)看,農(nóng)業(yè)托管正成為鄉(xiāng)村振興的加速器,助力中國(guó)農(nóng)業(yè)高速進(jìn)入現(xiàn)代化。
-030-
政策助推 產(chǎn)業(yè)勢(shì)能即將勃發(fā)
我們看過(guò)多個(gè)案例,發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)托管可以解決4大問(wèn)題:
一是通過(guò)打破一家一戶承包地的界限,實(shí)行集中連片作業(yè),既增加了耕地面積,又有利于機(jī)械作業(yè);
二是規(guī)避了土地租金風(fēng)險(xiǎn),有利于解決耕地流轉(zhuǎn)后的“非糧化”、“非農(nóng)化”問(wèn)題,這是托管最大的優(yōu)勢(shì),如果地租達(dá)到1000元/畝,流轉(zhuǎn)型糧食規(guī)模經(jīng)營(yíng)盈利困難;
三是批量購(gòu)買各種農(nóng)資、集中使用農(nóng)業(yè)機(jī)械,可以明顯降低生產(chǎn)成本;
四是解放了大批從事田間耕作的勞動(dòng)力,促進(jìn)了農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)。
所以,農(nóng)業(yè)托管對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村都具有積極意義。
正是因?yàn)橐饬x重大,國(guó)家對(duì)以土地托管為代表的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)的發(fā)展越來(lái)越重視。
比如,
2014年國(guó)務(wù)院下發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的指導(dǎo)意見(jiàn)》,明確了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的發(fā)展導(dǎo)向。2016年中央1號(hào)文件提出加快發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。可以說(shuō),《意見(jiàn)》出臺(tái),既體現(xiàn)了中央的要求,又順應(yīng)了實(shí)踐的需要,是今后一段時(shí)期指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展的重要文件。
2017年8月,農(nóng)業(yè)部、國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》,其中該《意見(jiàn)》指出,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管是服務(wù)型規(guī)模經(jīng)營(yíng)的主要形式,有廣泛的適應(yīng)性和發(fā)展?jié)摿ΑR偨Y(jié)推廣一些地方探索形成的“土地托管”“代耕代種”“聯(lián)耕聯(lián)種”“農(nóng)業(yè)共營(yíng)制”等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管形式,把發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管作為推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、帶動(dòng)普通農(nóng)戶發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)的主推服務(wù)方式,采取政策扶持、典型引領(lǐng)、項(xiàng)目推動(dòng)等措施,加大支持推進(jìn)力度。
清華大學(xué)中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長(zhǎng)張紅宇表示,越來(lái)越伴隨著生產(chǎn)的細(xì)分,生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)在發(fā)展中國(guó)家的表現(xiàn),從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的只有1%、2%,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的整個(gè)構(gòu)成10%、15%,而10%、15%就是我們未來(lái)巨大的商機(jī)也罷或者巨大的潛力也罷,生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)越來(lái)越成為獨(dú)立完整的產(chǎn)業(yè)。
由此可以見(jiàn),農(nóng)業(yè)托管必將會(huì)成為一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè),引發(fā)資本、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)紛紛布局。
-040-
巨頭的游戲
未來(lái)農(nóng)業(yè)托管將是巨頭的游戲,比如中化農(nóng)業(yè)、金正大等巨頭公司紛紛布局農(nóng)業(yè)托管,另外,阿里、京東也以“示范農(nóng)場(chǎng)”的模式發(fā)力訂單農(nóng)業(yè)。
同時(shí),傳統(tǒng)巨頭擁有良好的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),互聯(lián)網(wǎng)公司擁有金融和科技優(yōu)勢(shì),萬(wàn)億級(jí)是托管市場(chǎng)必將會(huì)成為這些巨頭發(fā)力的新市場(chǎng)。
早前時(shí)間,農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察就研究出了農(nóng)業(yè)托管模式存在5類玩家,個(gè)個(gè)都是模式獨(dú)特,資金雄厚、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大。下面,我們?cè)賮?lái)剖析一下:
1、中化農(nóng)業(yè):全程托管模式
中化集團(tuán)的農(nóng)業(yè)托管模式就是“大包干”。
早在2017年,中化集團(tuán)就推出為農(nóng)民提供一站式服務(wù)的“智慧農(nóng)業(yè)”平臺(tái)。
該中心能夠?yàn)檗r(nóng)戶提供線上線下結(jié)合的“7+2”農(nóng)業(yè)托管服務(wù):精準(zhǔn)選種、測(cè)土與全自動(dòng)配肥施肥、智能配藥、糧食品質(zhì)與土壤養(yǎng)分等檢測(cè)服務(wù)、農(nóng)機(jī)服務(wù)、農(nóng)民培訓(xùn)、智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng),以及烘干倉(cāng)儲(chǔ)銷售、農(nóng)業(yè)金融服務(wù)。
同時(shí),中化農(nóng)業(yè)還確立了MAP(Modern Agricultural Platform)發(fā)展戰(zhàn)略,即以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植技術(shù)平臺(tái)為核心的新模式,從單純依靠渠道分銷產(chǎn)品的模式正在向技術(shù)服務(wù)商和“解決方案+產(chǎn)品包”模式轉(zhuǎn)型。
截至目前,中化集團(tuán)已在全國(guó)各省區(qū)農(nóng)村建立MAP綜合服務(wù)中心近200個(gè),服務(wù)管理耕地 215萬(wàn)畝,服務(wù)規(guī)模種植戶2.1萬(wàn)戶,帶動(dòng)農(nóng)民增產(chǎn)增收超過(guò)2.5億元。
據(jù)悉,2019年,阿里與中化也達(dá)成合作,探索“新農(nóng)業(yè)+新零售”合作新模式,這為中化農(nóng)業(yè)的MAP模式打開(kāi)了新零售之路。
2、供銷社:土地托管模式
供銷社以土地托管的方式切入,為農(nóng)民提供產(chǎn)銷一體化服務(wù)。
隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn),農(nóng)村大量青壯年勞動(dòng)力外出打工,土地?zé)o人耕種現(xiàn)象逐漸增多。圍繞“誰(shuí)來(lái)種地”“地怎么種”的問(wèn)題,供銷社大力發(fā)展土地托管模式,農(nóng)戶將土地委托給供銷社耕作,供銷社為農(nóng)民提供耕、種、管、收、銷等一條龍服務(wù),幫助農(nóng)民解決種地問(wèn)題。
供銷社以土地托管為主要內(nèi)容的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù),全系統(tǒng)建成各類為農(nóng)服務(wù)中心9100多家,為農(nóng)戶提供代耕代種、統(tǒng)防統(tǒng)治、收儲(chǔ)加工等服務(wù)。
3、金豐公社:全程化托管
金豐公社是化肥巨頭金正大集團(tuán)旗下農(nóng)業(yè)服務(wù)公司,金豐公社將通過(guò)菜單式服務(wù)、訂單式服務(wù)和保姆式服務(wù),實(shí)現(xiàn)“減少投入10%,增加產(chǎn)量10%”的服務(wù)目標(biāo)。其圍繞金融保險(xiǎn)、農(nóng)資套餐、種植托管和農(nóng)產(chǎn)品銷售四大服務(wù)打造全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。
金豐公社通過(guò)聚資源、建網(wǎng)絡(luò)、做服務(wù),組建了一支支“縣社社長(zhǎng)+小社長(zhǎng)+農(nóng)機(jī)師”的服務(wù)團(tuán)隊(duì),用機(jī)械化代替人工作業(yè),將種植流程標(biāo)準(zhǔn)化,開(kāi)展土地托管服務(wù),幫助農(nóng)戶去種地。
除了土地托管服務(wù)外,金豐公社還提供金融保險(xiǎn)服務(wù)、農(nóng)資套餐服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù),幫助農(nóng)戶擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,幫助農(nóng)戶種出好產(chǎn)品,賣出好價(jià)格。
截至目前,金豐公社已經(jīng)在全國(guó)成立縣級(jí)金豐公社近300家,建立了一支61200名社長(zhǎng)、機(jī)手的服務(wù)隊(duì)伍,招募社員230萬(wàn)人,服務(wù)超過(guò)1125萬(wàn)畝耕地,覆蓋了全國(guó)28個(gè)省市。
4、聚土網(wǎng):訂單農(nóng)業(yè)模式
聚土網(wǎng)的農(nóng)業(yè)托管模式路徑:土地流轉(zhuǎn)到訂單農(nóng)業(yè)。
2015年5月,聚土網(wǎng)成立之初是定位于土地流轉(zhuǎn)交易的服務(wù)平臺(tái)。其后經(jīng)歷四年的沉淀,聚土網(wǎng)從土地流轉(zhuǎn)到訂單農(nóng)業(yè),發(fā)展到今天具有集采、訂單、種植管理三方面服務(wù)功能的產(chǎn)地服務(wù)平臺(tái)。
據(jù)了解,聚土網(wǎng)托管的土地產(chǎn)品是多品類的,除了糧油(水稻、玉米、小麥、大豆、高粱),調(diào)味品(如辣椒、花椒、胡椒),水產(chǎn)類(包括小龍蝦大閘蟹),還有水果,目前覆蓋的農(nóng)產(chǎn)品品類有20個(gè)。
截至2019年3月,聚土網(wǎng)掛牌土地面積3.65億畝,成功流轉(zhuǎn)6000萬(wàn)畝,托管土地面積1200萬(wàn)畝,平臺(tái)用戶超過(guò)130萬(wàn),服務(wù)規(guī)模農(nóng)場(chǎng)主30萬(wàn)+,累計(jì)金融放款6億元。
2017年,京東戰(zhàn)略投資聚土網(wǎng),共同探索適合中國(guó)國(guó)情的土地金融模式。
5、豐信農(nóng)業(yè):技術(shù)托管
豐信農(nóng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)具有互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)技基因。
豐信農(nóng)業(yè)成立于2008年,該公司通過(guò)線上線下向普通農(nóng)戶、家庭農(nóng)場(chǎng)和種植公司等農(nóng)業(yè)種植者提供以全程技術(shù)托管服務(wù)為主的系列種植服務(wù)。該公司近年在全國(guó)市場(chǎng)快速拓展,成為行業(yè)關(guān)注和學(xué)習(xí)的對(duì)象,被譽(yù)為“豐信模式”。
“豐信模式”包含兩個(gè)維度:一是圍繞種植者搭建了一套線上線下立體服務(wù)體系,種地所需、一鍵搞定,讓種地變的更簡(jiǎn)單;二是將多年打造成熟的線下服務(wù)體系開(kāi)放給傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商、開(kāi)放給農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者,協(xié)助農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者在家門口輕松創(chuàng)業(yè)、協(xié)助傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商低風(fēng)險(xiǎn)低成本轉(zhuǎn)型升級(jí)為農(nóng)業(yè)服務(wù)商,共同服務(wù)好種植者。
從各大案例來(lái)看,農(nóng)業(yè)逐漸成為巨頭的游戲,未來(lái)農(nóng)業(yè)托管將會(huì)比拼運(yùn)營(yíng)能力和技術(shù)能力,畢竟,農(nóng)業(yè)托管的核心還是技術(shù)創(chuàng)新。
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小結(jié)
鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地之后,農(nóng)業(yè)托管模式必將會(huì)成為鄉(xiāng)村振興的助推器,聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收。
但,農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察認(rèn)為農(nóng)業(yè)托管還需要解決這3個(gè)問(wèn)題:
1、價(jià)值鏈如何提升
目前,諸多的農(nóng)業(yè)公司大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)托管模式的規(guī)模化,他們以“土地托管”數(shù)量當(dāng)作標(biāo)準(zhǔn),然而在農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)和產(chǎn)業(yè)鏈共享上存在不足。
就農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō),農(nóng)業(yè)托管模式必須要建立全型的供需鏈,構(gòu)建農(nóng)業(yè)新的價(jià)值鏈,以“產(chǎn)業(yè)化”的思路來(lái)提升農(nóng)業(yè)整個(gè)價(jià)值鏈,其中包括農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)產(chǎn)品品牌等方面來(lái)溢價(jià)農(nóng)產(chǎn)品。
2、產(chǎn)業(yè)如何聯(lián)動(dòng)
就目前托管模式來(lái)看,解決誰(shuí)來(lái)種地的問(wèn)題,但對(duì)整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)上還需要?jiǎng)?chuàng)新。
各大農(nóng)業(yè)公司借助農(nóng)業(yè)托管必須要實(shí)現(xiàn)2大目標(biāo);1)新技術(shù)應(yīng)用及普及;2)推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化。
因此,農(nóng)業(yè)托管必須要建立在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計(jì),把農(nóng)業(yè)托管設(shè)計(jì)程農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的助推器或者加速劑。
3、人才如何培養(yǎng)
農(nóng)業(yè)托管設(shè)計(jì)鏈條比較廣,需要懂技術(shù)、經(jīng)營(yíng),而且還需要商業(yè)思維的人。尤其是,農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的培養(yǎng)。
當(dāng)前農(nóng)業(yè)存在人才缺乏尤其是高級(jí)管理型人才,這會(huì)影響到農(nóng)業(yè)托管產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度和現(xiàn)代化進(jìn)程。
從全局來(lái)看,農(nóng)業(yè)托管應(yīng)該類似一個(gè)產(chǎn)業(yè)大熔爐,融合先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)思維、更要吸納優(yōu)秀的人才,并建立完善的人才培養(yǎng)機(jī)制,從而推動(dòng)農(nóng)業(yè)托管的加速度。
最后,農(nóng)業(yè)托管模式是農(nóng)業(yè)發(fā)展必然規(guī)律,順應(yīng)時(shí)代潮流!或許,不久的將來(lái),農(nóng)業(yè)托管成為鄉(xiāng)村振興的重要產(chǎn)業(yè)支撐。面對(duì)機(jī)會(huì),你準(zhǔn)備好了嗎?
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深度分析|我國(guó)數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的重點(diǎn)、難點(diǎn)及方向..
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探索農(nóng)業(yè)賦能新路徑!極飛科技積極推動(dòng)“數(shù)智果..
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政策大趨勢(shì)!智慧農(nóng)業(yè)5大加速器
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一顆大?入選《全國(guó)果業(yè)品牌建設(shè) 10 周年經(jīng)典案..
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