作者：陳立耀

來源：農業行業觀察（產業●科技●商業）

新農業領域，有2個新興細分產業正成為巨頭、資本分羹的重點：1、土壤修復行業領域；2、植保飛防領域。

尤其是植保飛防行業，號稱千億級市場規模，成為新農業領域一匹黑馬。目前，大疆農業、極飛科技、天鷹兄弟、江蘇漢和航空等企業正在加速布局。

可以預見，市場很大，機會也很多！

但是，植保飛防市場卻處于冰火兩重天，行業陣痛不斷，未來又該如何破解...

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業內專家分析，到2022年，我國植保無人機市場規模有望增長至300億元。

據自然資源部發布的《2017中國土地礦產海洋資源統計公報》顯示，2017年我國共有耕地20多億畝，如果平均一年兩季種植，一季4-5次農藥噴灑，光這一需求就能創造一個千億級的市場。

另外，我國60%以上的糧食種植面積為水田、玉米等高桿作物，由于其特殊的種植模式，地面機具無法下田，只能靠手動噴霧器和背負式噴霧機進行。隨著人口老齡化問題、城鎮化進程加快、農村勞動力減少和人力成本不斷上升，裝備落后、作業效率低使得農藥噴灑成為我國糧食生產過程中勞動力消耗最大的環節。

無人機打農藥，成為時下熱點業務，最主要無人機打農藥優勢非常明顯。

農業行業觀察調研發現，相比傳統的人工或半機械化植保方式，無人機植保的優勢明顯，具有防治效果好、噴灑效率高、使用方便、成本低等優點。其中，噴灑效率是傳統人工的15-80倍，農藥使用量、用水量分別比傳統人工至少節約50%和90%。

但是，中國植保無人機與國外存在一定差距與不足。

據相關統計數據顯示，美國、日本等國家農業現代化程度高，植保機械滲透率已經超過50%，而國內尚未達到5%。因此，植保無人機市場還需要企業、政策多方面發力。

我也看到，紅紅火火的植保無人市場的發展，自然離不開政策的助推。

其中有一條：補貼政策。

早在2015年1月農業部與財政部聯合發布的《2015-2017年農業機械購置補貼實施指導意見》中就提出，未來三年我國農機補貼政策在補貼對象、范圍和流程等方面作出重要調整和創新，這也表明植保無人機納入補貼的“先行政策”。

所以，巨大的市場空間、政策的加持，在鄉村振興大戰略下，植保飛防與植保無人機市場迎來了大爆發。

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數據顯示，目前我國大大小小的植保無人機企業應該有上百家，但市場占有率分級也非常嚴重，頭部企業在該市場擁有絕對話語權。

尤其是資本、互聯網企業的加入，促使這個企業欣欣向榮。我們一起來盤點下入局的植保無人機企業。

（排名不分先后）

1、大疆農業

大疆農業可謂是植保無人機市場頭部公司。

數據顯示，截止2020年8月16日，大疆植保無人機2020年累積作業面積已突破4億畝次。其植保機的全球年度作業面積再創新高。

自從2015年，大疆農業宣布進入植保無人機行業，陸續通過發布10多款新品，通過技術注入提高植保無人機的性價比。

同時，大疆農業還與中化農業、先正達集團建立戰略合作發力植保飛防，并培育更多的年輕人參與植保飛防事業。另外，2020年，大疆農業也正式落地智慧農業管理平臺，深耕數字農業，助力客戶成功。

2、極飛農業

2020年11月16日，極飛科技公司宣布完成新一輪12億元融資，這是迄今為止中國農業科技領域最大的一筆商業融資。

這次融資事件，使得極飛農業再次成為公眾的焦點。

公開資料顯示：極飛科技成立于2007年，總部位于廣州，是世界領先的智慧農業科技公司，規模最大的農業無人機運營企業，下設極飛制造、極飛農業、極飛地理、極飛學院、極飛農業智能、極飛教育等，并在新疆、河南、浙江成立了分公司。

截至2020年4月底，極飛農業無人機累計作業面積超過4.3億畝次，服務超過800萬名農戶，培訓了5.6萬名中國農村的無人機使用人員，在植保領域市場占有率超過50%。產品還進入全球42個國家和地區，并在澳大利亞、日本等20多個國家設立了研發與實驗基地。

另外，極飛科技圍繞“為行業提供技術”理念，發力農業無人化，并推出多款農業無人車、農機自動駕駛及智慧農業管理系統，逐步轉型成為“農業科技公司”賦能三農。

3、全豐植保無人機

全豐植保無人機成立于2012年，安陽全豐投資組建了安陽全豐航空植保科技股份有限公司，探索借力航模無人機改造成植保作業工具，把無人機成功運用于農業重大病蟲害防治領域。

目前，全豐在全國10多個省市開展農林飛防作業，形成了集農藥研發生產、無人機研發生產、銷售及飛防培訓、飛防服務一體化的產業鏈。據了解，安陽全豐已經在全國17個優勢農業省(區)成立了200余個縣級服務中心、8000余家鄉鎮服務站覆蓋耕地1.2億畝。

4、漢和航空

漢和航空，作為中國最早從事植保無人機的企業和單旋翼的堅定研發者與踐行者，一直深耕植保無人產業鏈。

漢和航空總經理孫向東定位漢和航空：漢和航空的使命不僅僅是造無人機，更要打造共享的智慧農業服務生態系統，為推進中國農業標準化，提升農業生產力，改善農村生態環境，提升食材品質而努力。

因此，連接成為漢和航空的戰略定位。

從其業務布局來看，漢和航空通過連接專業飛防藥劑企業、專業服務組織、制定專業植保解決方案、制定標準作業規程，為用戶提供全方位的信息服務。漢和航空期待連接更多伙伴，共同成為中國傳統農業走向智慧農業的推動者。

5、天鷹兄弟

從布局來看，天鷹兄弟逐漸走向植保無人機教育和飛防人才培育，這可能是植保飛防最剛需的市場。

天鷹兄弟無人機公司(簡稱：天鷹兄弟)成立于2014年，是一家集研發、生產、銷售、售后、培訓及植保服務為一體的高新技術企業。

同時，天鷹兄弟發力飛防聯盟構建植保無人機、培訓、飛防、高校等一體化聯盟，以此共同培養專業飛防人才、推動全國飛防服務體系大發展。

除了以上5家之外，還有羽人、天途、遠牧、正大航空等無人機企業發力植保無人機市場，。但是，從市場占有率來看，大疆農業、極飛農業的植保無人機占有率至少在70%左右。在資本和規模市場高壓之下，未來的市場也終將是巨頭的市場，中小植保無人機企業生存會趨于困難，商業模式一定是未來的戰場。

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商業模式待解，盈利困難已經成為火熱植保飛防領域之痛。

曾報告指出，經過多年發展和多次洗牌的大浪淘沙，相比一開始植保無人機數量繁雜、質量參差的初期局面，目前我國植保無人機產業發展的上半場呈現明顯兩極分化：第一梯隊的位置被大疆、極飛牢牢掌控，剩下的企業在價格戰夾縫中艱難生存，差異化的發展舉措越來越多。

“目前，市場是頭部企業的，剩下的玩家要么有技術儲備，要么有穩定的市場份額。”業內人士記者表示，植保無人機從早期一窩蜂式涌入的1.0階段進入到了2.0時代，也令參與者以更沉穩的心態直面農業投資的長周期、高投入、慢回報等特點。

還有企業負責人還透露：“目前行業處于畸形發展階段，很多一線植保飛防企業靠政府補貼存活，無法實現規模盈利，商業模式依然是當下植保無人機企業探索的核心”。

另外，從大疆農業、極飛科技的布局來看，這2家企業已經從賣設備的方式轉變成行業的賦能者，比如幫助行業培育飛防人才、并與藥劑企業簽訂戰略合作，提高飛防效果，亦或是推出智慧農業平臺，服務植保飛防隊。

講真，植保無人機公司是植保飛防的上游企業，其實更是服務企業，只有幫助下游企業，或者幫助服務下游企業的企業更賺錢，其植保無人機才能賣得“火”，否則整個行業只能掉入“死循環”...

當然，我們還需要警惕的是，那些只想賣植保無人機產品的企業，等待的結局是用戶與市場無情地拋棄。的確，植保飛防市場很大，但市場也難做，未來主要還是看你如何去做，如何發力。