沒錢沒人脈也沒背景，這位只種生菜的農民卻拿下肯德基、必勝客全年的生菜供應權，并占據韓國50%、新加坡90%的生菜進口市場。帶著數萬農民，每年多賺3000萬，如今更是走進湖畔大學，備受馬云青睞。

馬鐵民，一個7年只賺1.2億的農民，憑什么在大佬云集的湖畔大學里，倍受馬云的青睞呢？

   
其實這個馬鐵民不簡單，沒錢沒人脈也沒背景，卻靠自己拿下了肯德基，和必勝客全年的生菜供應權。

他的生菜可以適應全國各地的氣候，全年365天無間斷供應。如今每兩片生菜中，必定有一片半來自馬鐵民的基地。

而且他除了生菜別的什么也不種，2012年的年銷售就突破了4.8億，并把產量和技術一口氣干到亞洲第一，如今連公司都開到迪拜去了。

種生菜種都能進湖畔大學？！還受到一眾互聯網大佬的尊敬？

1999年，馬鐵民大學畢業進入山洞萊西一家外資蔬菜企業工作。

這家企業犯了很多外企容易犯的毛病——對中國民情考慮不周，基本照搬了國外農業生產的那一套：企業為農戶提供種子和種植標準，合格產品回收，全部出口。

但農民心里想的是“太麻煩了，搞這么多花頭干啥，種出來能吃不就行了？”于是，生產出的產品符合標準的不多，甚至有以次充好的事發生。

2001年，企業關門倒閉，馬鐵民失業了。對于企業的失敗，他有自己的反思：“高端農產品供不應求，利潤也高，如果能保質保量持續供應，肯定能賺大錢。但企業選對了方向，卻敗在了經營方法?！?/span>

難能可貴的是，他不只是空想，而是決定吸取“東家”失敗的教訓，自己創業。

馬鐵民東拼西湊了40萬元，包了260畝地，開始種菜，他的思路是：先統一思想，“做農業最重要的是讓農民信任你，使他們相信你的想法和做法都是對的、愿意接受新的理念，才是企業成功的關鍵?！?/span>

而且他全部租地自營，不采取農戶分散種植的方式，保證品質。

一開始，馬鐵民種了美國結球生菜、西蘭花、白蘿卜等7個蔬菜品種。以往工作時，他認識兩位做蔬菜出口的客戶，馬鐵民種菜前便和兩個客戶達成了口頭供貨協議。

憑借過硬的種植技術，及悉心照料，地里的蔬菜長勢喜人。馬鐵民尋思著“如果順利售出，有70多萬元收入”。

豈料兩個客戶變卦了！說是貨源充足不要他的蔬菜了。由于沒簽合同，馬鐵民只能啞巴吃黃連。

蔬菜有特定的成熟周期，一旦誤了時辰，他將蒙受巨大損失。馬鐵民內心焦急，也瘋狂地在找銷售渠道。

有心人天不負，馬鐵民抱著一絲希望，找到了為肯德基采購生菜的同事宋剛，推銷自己的生菜。

作為全球知名企業，肯德基擁有十分嚴格的采購標準，馬鐵民內心還是有點不自信，但只能硬著頭皮接受宋剛的嚴格檢查。

正所謂“是金子總會發光”，生菜也一樣，馬鐵民種植的生菜品質優良，通過了肯德基方面的驗收。

宋剛說：“（馬鐵民的）生菜形比較圓整，達到400克以上，成熟度要求必須在七成熟，里邊有比較明顯的一個空隙度，這樣刀切下去碎屑就少，比其他供應商的菜出成率高6%到8%”。

當年80多畝100多噸的生菜，宋剛全部收購，每噸價格4200元，馬鐵民凈賺10多萬元。度過危機的他得到啟發“品質好是成功的第一要素！”

與宋剛的合作，也讓馬鐵民知道一個消息：肯德基采購生菜，一年用量達3500噸！

而且肯德基對溫室大棚種植的生菜不感冒，因為影響口感，而露天種植的生菜又沒人能全年供應。

馬鐵民想要吃下“這塊肉”，他想只種生菜，并把現在的模式復制到全國各地，實現全年365天供應，宋剛卻認為馬鐵民還沒有那么大的“胃口”。

為實現全年供應，馬鐵民又借了100多萬，準備在內蒙擴建基地，然而現實總是特別骨感，馬鐵民發現——苗種上了，結果沒有水灌溉，生菜差點旱死在地里！

怎么辦，趕緊打井吧，可打完井還是沒水，一口不行，再打一口，連著打了九口全都沒水，借來的100多萬所剩無幾，馬鐵民急得一夜白了頭。

此時擺在馬鐵民面前的就只有兩條路，一是生菜苗全部旱死，破產倒閉；二是雇人挑水抗旱。

馬鐵民義無反顧地選擇了抗旱，可抗旱也是需要支付工人工錢的呀，100多萬倒騰沒了，再去借錢誰也不給，無奈之下，他只能厚著臉皮回到老家向父母借錢。

這次父母把馬鐵民的老婆本都給掏了出來，拿到錢的馬鐵民馬不停蹄的返回了內蒙，把錢全部發給了工人，因此贏得了農民的信任。

到了2004年7月，馬鐵民終于種出了夏天里的生菜，而且經過肯德基的驗收，生菜全部達標，馬鐵民的年收入，整整翻了近100倍！

前兩次有驚無險的創業經歷，讓馬鐵民形成了一整套完整的經營思路與模式，也堅定了要擴張的想法。

至2006年，他完成了橫跨山東、河北、福建、內蒙、上海5個省市的種植基地布局，12處基地、總種植面積2萬多畝，成為國內首家結球生菜露地種植周年均衡供應的基地。

同時馬鐵民順勢成立浩豐（青島）食品有限公司，全面致力于現代農業科技研究、現代農產品生產基地建設、現代農業栽培模式構建、現代農產品加工技術研發與國內外產品銷售，還投資5000萬，興建了現代化鮮切加工廠。

2008年馬鐵民創建蔬果品牌“綠行者”，同時他的蔬菜基地經過嚴格篩選，被指定為北京奧運會蔬菜基地。馬鐵民100%完成了奧運核心區域的蔬菜供應任務，受到29屆奧組委嘉獎。

有了北京奧運會“做背書”，浩豐公司開始走向國際市場，分別在韓國、日本設有2家海外辦事處，在迪拜成立了全資子公司。

產品出口到加拿大、日本、韓國、新加坡、馬來西亞、迪拜、阿聯酋、埃及等近20個國家和地區，并建立了穩定的客戶群，占據著韓國50%、新加坡90%的生菜市場。

2010年開始，浩豐先后成為美國百勝餐飲、通用磨坊、英國樂購、三星、新世界等20多家世界500強在中國的合作伙伴。

至2012年，浩豐全年營收就已達到4.8億元，一株小生菜，成長為國內農業種植的一棵“大樹”。

縱觀馬鐵明的創業歷程，真是既狗血，又傳奇！但它的背后，卻是馬鐵明對產品的極致打磨，酒香不怕巷子深！

搜狐總裁張朝陽曾說過一句話，我覺得很適合馬鐵明?！皼]有什么產品是一夜爆發的，只有不斷打磨你的產品，改善到特別好的情況下，用戶自然就會特別多，而利潤會以指數增長的方式回報你。”

馬鐵民火了，雖然成為了億萬富豪，但他的生活卻十分簡單和低調，衣著也和平常的農民無異，連穿的鞋都是開膠了補，補好再接著穿。

他說自己每天操心的只有兩件事，一是怎么種好我的菜，二是怎么賣好我的菜。

說白了創業也就這么回事，無非就是專注和極致，專注到變態！極致到變態！但是這個世界上，能一條道走到黑的人太少了。（來源：神農島）

文章：683 篇

瀏覽：23652 次

代表文章

溫氏、牧原、雙匯、新希望……這 13 家農企，成 2019 上半年中國上市公司市值 500 強！

知識|一文詳解農村電商（附4種模式）

20個品牌案例，總結事件營銷4種模型

2018年中國農村電商市場發展現狀及趨勢分析

2019年中國農產品物流行業市場現狀及趨勢分析

讀懂任正非的格局，你就知道為什么華為這么牛了

曾風靡中國的兩大飲料巨頭：今一個36億賤賣，一個被外資100%收購

中糧做方便面7年虧9億，被“掛面大王”花1億吃下，今負債5千萬

換帥！收購！狼性… 蒙牛為千億“拼命”！

都是農產品加工，為什么老干媽、王守義、衛龍能火？