農村老齡化的到來，中國農業經營的規模化和集約化發展歷史時期也隨著來臨，作為集約化、規?；霓r民合作社成為這一發展趨勢的第一撥主力。目前，近70萬家注冊在案的合作社可以充分說明問題。但是各合作社的經營上卻是存在參差不齊的水平，絕大多數還處在小學一年水平，如何起步是這一部分合作社共同的命題。

合作社如何起步？

一、合作社等同于公司

1、 合作社的社長要有這樣的意識，合作社等同于公司，經營合作社的方法要學習經營公司的方法。

合作社經營成功的標志是進出良性循環，整體上投資要小于收入，要有利潤給社員分配和合作社再發展。因此，從這個角度，社長一定要有一個公司經營的意識。

2、合作社的社長要有循環工作的方法，從投入到產出的循環路徑在一開始的時候就要勾勒清楚，組織社員加入是一個前奏工作，最重點的工作是為成立的合作社勾勒一個眾人能夠集體運行的投入產出循環路徑。

二、起步的起點在于大家都能做什么事情

1、 選擇合作社主要的經營品種

以種植合作社為例，首先選擇可以鋪開面積的作物品種，如西紅柿。合作社通過集約而達到規?；?，這一屬性本身就是一種競爭力。如果出現種植品種分散，都不成面積沒有大的產量，那么這一規模競爭力就失去了。所以，選擇好大家都能種植都愿意種植的品種是起步的關鍵點。

2、選擇合作社核心的社員

起步從核心社員開始，樹立榜樣，其他社員就會自動跟進。

核心社員要具備幾個特征：有面積；熱衷技術；愿意分享。

三、為所做的事情樹立亮點和競爭力

1、規模種植的整體亮點相對容易形成，如導入綠色、無公害、陽光喬等種植體系，可以讓種植農產品有一個區別其他普通種植戶的特征。

2、起步階段采用形成亮點的速度要快。品種亮點，設備亮點，種植體系亮點等，起步即有，起步即可區別周邊種植戶。

四、為所做的事情構建一個積累價值的通道

1、 農業品牌化是形成價值積累的有效途徑。農業領域的生長周期問題是農產品價格過山車的主要形成原因，讓農產品持續穩定的獲得好的收益，商標經營是合作社重要的工作內容。

2、商標注冊與擴展。商標注冊是合作社品牌化的開始，通過農產品內在的品質持續提升來形成商標的實質內涵。有了實質內涵的商標，即使是口碑式擴展數年后也會拉動農產品價格加大幅度的提升。在起步之后，采用更多的品牌拓展渠道，則商標的品牌形成速度會大大加快。

五、亮劍，作品進入市場形成資金回流

1、 進入市場。選好品種做好種植注冊好商標，農產品進入市場合作社就會迎來資金的回流。

2、市場的布局。近距離的農產品批發市場是主要開發的對象，近距離的超市、酒店是另外一個潛在市場，通過互聯網進入專業的農產品交易網絡平臺是獲取全國訂單的重要通道。

六、產銷形成，中間就是管理

1、 從產到銷完成回流后，經營的第一回合就取得了成功。要完成多次循環則需要合作社的管理工作加強，保障這一回流路徑不偏離，因此，合作社在管理上需要引入公司化的管理體制。

2、引入專業的服務公司輔助管理。目前社會分工細化，合作社在從產到銷的各個環節中可以有一些管理工作委托專業的服務公司，如生產體系指導，品牌推廣指導，農產品銷售渠道搭建等。在發展初級階段專業的服務可以使合作社發展的更穩更快。

七、產銷+管理，起步運營完成

合作社的資金流形成閉環也就意味著合作社的經營完成了起步，剩下的事情就是加大力度，擴積和產量，吸引更多的農民入社。合作社的分紅制度是合作社后期發展的重要社土地入股年度分紅，是合作社持續發展的重中之重股年度分紅，是合作社持續發展的重中之重。

經營農村合作社不容忽視的六要素

我國現在提倡發展適度規模經營，關鍵在培育新型農業經營主體。因為農民專業合作社注冊登記不驗資、不收費、不年檢，很多地方還有獎勵，不少朋友都注冊了合作社。那么，在經營時就一定要注意以下六點：

要點1：誰都可以成立合作社 但不能辦掛牌社和空殼社

很多專業合作社的成立只是為了享受國家優惠政策，套取政府獎勵資金，成了名副其實的“掛牌社”。有的合作社以村組干部或家庭成員湊人數而成，只具有法律形式，而沒有按章程運作，成為“空殼社”。別看各地有很多合作社，其中很多合作社沒有公章、沒有組織機構代碼證、沒有稅務登記證、未辦理銀行開戶許可證。

提示：從2015年開始，各地陸續開始針對合作社進行檢查和清查，2016年力度加大，今年仍會繼續。對于掛牌社和空殼社，各地政府基本就持一個態度——取締。所以大家辦了合作社，一定要盡快經營起來，別放著不動。

要點2：企業可以成立合作社 但不能變成“一人社”

企業可以加入合作社，企業也可以“改組”成合作社，但沒有嚴格執行“一人一票、按交易量返還”等合作社的基本原則，民主管理、民主決策意識很差。有的合作社甚至由家庭成員出資，其運作和利潤分配往往是一人說了算，成了典型的“一人社”。

提示：合作社跟企業不一樣，企業賺多少錢都是老板一個人的，合作社賺多少錢并不全是理事長一個人的。雖然實際操作中民主管理有比較多的困難，但是不能變成“一言堂”，讓人看不出來跟企業的差別，否則合作社肯定達不到申報示范社的標準。

要點3：合作社可以領補貼 但不能騙取國家財政補貼資金

隨著各地扶持農民專業合作社發展的財政資金越來越多、國家允許財政項目資金直接投向符合條件的合作社，一些合作社成為不法分子騙取扶持政策和財政補貼資金的渠道。有些合作社是被腐敗分子利用的，拿到了扶持資金卻用于個人揮霍。

提示：今年“兩會”上，檢察機關明確表示要加大對農村的關注度，這種把本該支持真正做農業的資金占為己有的行為，應該嚴厲打擊！

要點4：合作社可以開展資金互助 但不能非法集資

這兩年有很多打著專業合作社資金互助的旗號，采取高額回扣、金錢利誘等多種形式，變相非法吸收公眾存款，然后異地放貸。一旦資金斷裂，就卷款跑路，給農民帶來無盡的傷痛。

提示：農民合作社可以依照國家有關規定在本社成員內部開展信用合作，但不得改變信用合作資金的農業生產經營用途，不得吸收存款、發放貸款。

要點5：合作社的財務一定要規范

很多合作社財務管理混亂：

一是賬目殘缺不全；

二是缺乏嚴格的分工制約機制；

三是白條、私人開支的假發票過多，真假難辨；

四是財務人員缺乏，管理隨意，賬目遺失，給有關人員貪污犯罪提供了掩護；

五是財務開支隨意性大，吃喝賬過多，各種名義的開支以加班費、招待費的名義報銷，缺乏嚴格監管。

提示：財務不規范的，肯定不能申報示范社。不是示范社的話，很多補貼項目申請不了。所以最好規范管理，該記賬的一定要記賬、該明晰的一定要寫明白。找個會計，成本并不高。

要點6：一定要有年度報告

國家規定農民專業合作社要定期向工商部門報送年度報告。有關部門根據年報公示信息，加強監管和配套服務，對沒有按時報送信息或在年報中弄虛作假的合作社，列入經營異常名錄，并不得納入示范社評定和政策扶持范圍。

提示：弄虛作假的肯定不敢如實報告。小編想提醒正常經營的，一定要記得主動報告。很多地方不會主動催你“該交報告了”，但我們如果想規范發展，就要有主動報告的意識。

農業合作社經營模式

農業合作社作為時代的新興產物受到社會各界的廣泛關注，在經營的思路上有著自己獨特的視角，那么究竟怎樣經營才可以帶領農民致富呢？

1、競價銷售模式

競價銷售模式一般采取登記數量、評定質量、擬定基價、投標評標、結算資金等方法進行招標管理，農戶提前一天到合作社登記次日采摘量，由合作社統計后張榜公布，組織客商競標。競標后由合作社組織專人收購、打包、裝車，客商與合作社進行統一結算，合作社在競標價的基礎上每斤加收一定的管理費，社員再與合作社進行結算。合作社競價銷售模式有效解決了社員“銷售難、增收難”問題，以福建建甌東坤源蔬果專業合作社為例，通過合作社競價銷售的蔬菜價格，平均每公斤比鄰近鄉村高出0.3元左右，每年為社員增加差價收入200多萬元。

2、資金互助模式

資金互助模式則有效解決了社員結算繁瑣、融資困難等問題，目前福建省很多合作社成立了股金部，開展了資金轉賬、資金代儲、資金互助等服務。規定凡是入市交易的客商在收購農產品時，必須開據合作社統一印制的“收購發票”，貨款由合作社與客商統一結算后直接轉入股金部，由股金部劃入社員個人賬戶，農戶憑股金證和收購發票，兩天內就可到股金部領到出售貨款。金融互助合作機制的創新實實在在方便了農戶，產生了很好的社會效益。其優點在于農戶銷售農產品不需要直接與客商結算貨款，手續簡便，提高了工作效率；農戶不需要進城存錢，既省路費、時間，又能保障現金安全；農戶憑股金證可到合作社農資超市購買化肥、農藥等，貨款由股金部劃賬結算，方便農戶；合作社可把社員閑散資金集中，供給資金困難種植戶、經營戶，起到很好的調劑互助作用。

3、股權設置模式

很多合作社屬于松散型的結合，利益聯結不緊密，尚未形成“一贏俱贏，一損俱損”的利益共同體?？梢栽趯嵭挟a品經營的合作社內推行股權設置，即入社社員必須認購股金，一般股本結構要與社員產品交貨總量的比例相一致，由社員自由購買股份，但每個社員購買股份的數量不得超過合作組織總股份的20%。其中股金總額的三分之二以上要向生產者配置。社員大會決策時可突破一人一票的限制，而改為按股權數設置，這樣有利于合作社的長足發展。

4、臺灣產銷班模式

可以借鑒臺灣農產品產銷班模式，發展農產品產銷服務組織，如農產品產銷合作社，將傳統農業生產擴展到加工、處理、運輸，延長農業的產業鏈條。一方面，生產前做好規劃，生產規劃迎合消費者的市場需要，做到產供銷一體化。農業是弱勢產業，容易受到外在因素的干擾，故應重視危機管理和預警體系的建立，生產前有完善的規劃，對可能發生的氣候變化，市場風險或其它意外，預先采取防范措施。另一方面，拓寬信息來源渠道，了解市場動態需求。通過多種渠道調查市場動態信息，并將信息靈活運用，選擇有利的銷售渠道。不僅將產品轉型為商品，更要提升為禮品或者藝術品，賦予農產品新的價值，凸顯新的文化特色，科學闡釋養生功能，提升農業的文化層次和綜合價值。

5、全程輔導模式

當前許多合作社帶頭人缺乏駕馭市場的能力，有了項目不懂運作，對市場信息缺乏科學分析預測，服務帶動能力不強?？梢砸劳修r業科研單位、基層農業服務機構、農業大中專院校等部門，開展從創業到管理、運營的全程輔導。以對接科研單位為重點，開展創業輔導，建立政府扶持的農民合作社“全程創業輔導機制”。結合規范化和示范社建設的開展，政府組織有關部門對農民合作社進行資質認證，并出臺合作社的資質認證辦法，認證一批規模較大、管理規范、運行良好的合作社。在此基礎上，依托有關部門和科研單位，建立健全全程輔導機制，進行長期的跟蹤服務、定向扶持和有效輔導。

6、寬松經營模式

凡符合合作組織基本標準和要求的，均應注冊登記為農民專業合作組織。營利性合作組織的登記、發照由工商部門辦理，非營利性的各類專業協會等的登記、發照和年檢由民政部門辦理；凡國家沒有禁止或限制性規定的經營服務范圍，農民合作社均可根據自身條件自主選擇。同時，積極創辦高級合作經濟組織，在省、市、縣一級創辦農業協會，下設專業聯合會，鄉鎮一級設分會，對農業生產經營實施行業指導，建立新型合作組織的行業體系。

（聲明：本文來源于百度文庫《農民專業合作社如何起步經營》、土地論壇、農民公社等微信公眾平臺，由北京紫荊創新農業研究院整理而成，如有侵權請聯系刪除。）

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：683 篇

瀏覽：23652 次

代表文章

溫氏、牧原、雙匯、新希望……這 13 家農企，成 2019 上半年中國上市公司市值 500 強！

知識|一文詳解農村電商（附4種模式）

20個品牌案例，總結事件營銷4種模型

2018年中國農村電商市場發展現狀及趨勢分析

2019年中國農產品物流行業市場現狀及趨勢分析

讀懂任正非的格局，你就知道為什么華為這么牛了

曾風靡中國的兩大飲料巨頭：今一個36億賤賣，一個被外資100%收購

中糧做方便面7年虧9億，被“掛面大王”花1億吃下，今負債5千萬

換帥！收購！狼性… 蒙牛為千億“拼命”！

都是農產品加工，為什么老干媽、王守義、衛龍能火？