在互聯(lián)網(wǎng)時代，很多人都紛紛玩起了電子商務(wù)，據(jù)了解，國內(nèi)形成規(guī)模的電商鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)超過200個，涵蓋網(wǎng)店7萬多家。縱觀整體可謂風(fēng)生水起，但局部還存在良莠不齊等現(xiàn)象，農(nóng)資電商因所占市場份額還很小，因此便成了網(wǎng)絡(luò)大軍中的 “掉隊者”。

就目前來看，農(nóng)資電商平臺幾乎很少，那些想玩農(nóng)資電商的都不敢去觸碰，不知道農(nóng)資這個行業(yè)，如何才能把電商玩轉(zhuǎn)?下面就讓農(nóng)業(yè)君(公眾號：nyguancha)為大家介紹下這個農(nóng)資電商吧!

很多人想做農(nóng)資電商，但是又不知道如何才能玩轉(zhuǎn)，就讓筆者為您一一講解下吧!想要把農(nóng)資電商做好，首先這些要清楚：

一、農(nóng)資電商的發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)了解，目前國內(nèi)農(nóng)資市場容量超過了2萬億元人民幣，其中種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機四類農(nóng)資產(chǎn)品的市場空間分別約為3500億、7500億元、3800億元和6000億元，市場空間巨大。因此，無論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭還是傳統(tǒng)的農(nóng)資生產(chǎn)型企業(yè)都想分一杯羹。

2015年，在電商垂直細分領(lǐng)域最火的莫過于跨境電商和農(nóng)資電商了，尤其是隨著國家對于農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的大力扶持，傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局農(nóng)資電商，農(nóng)資電商正在步入高速發(fā)展階段。

二、農(nóng)資行業(yè)的痛點

1)產(chǎn)品名目亂

國家對農(nóng)資產(chǎn)品設(shè)有準確、規(guī)范的標準要求。然而在鄉(xiāng)村農(nóng)資市場里，一物多名、一藥多名時有所見，農(nóng)民無法分辨優(yōu)劣，致使不少好的農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品不能更好地發(fā)揮作用。

2)銷售價格亂

同一功能、同一品牌、同一廠家的同名同包裝同計量的農(nóng)資商品，常常因銷售形式不同而賣出不同的價格，有的每50公斤包裝甚至相差幾十元。

3)銷售網(wǎng)點亂

農(nóng)忙時節(jié)，種子、地膜、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資需求量激增，不少人趁機大鋪攤子。生產(chǎn)企業(yè)為追求高銷售把自產(chǎn)農(nóng)資批銷到各地經(jīng)銷網(wǎng)點;作為“廠家直銷”點的縣市經(jīng)銷商為追求高回報往往又發(fā)展下家，越掛越多、越掛越亂。

4)過分夸大農(nóng)資功效、產(chǎn)量等

廣告繁多，農(nóng)資科普不到位，讓人眼花繚亂，甚至銷售假農(nóng)資現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴重坑害農(nóng)民，讓人深惡痛絕。

5)市場監(jiān)管亂

在一些偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，部分經(jīng)營者打著服務(wù)鄉(xiāng)親的旗號，根本不辦理營業(yè)執(zhí)照，有的甚至直接在田間地頭銷售農(nóng)資。

三、農(nóng)資電商的目標人群是哪些?

1、了解一些網(wǎng)購知識的農(nóng)民

他們可能在40歲左右，他們可能在大城市里打過工，也在家種過地，對于他們這個年紀，手機購物不是那么困難，即使是一點網(wǎng)購知識也不懂，畢竟還年輕，學(xué)習(xí)也沒有那么困難。

2、城市周邊的農(nóng)民

他們的產(chǎn)品主要供給城里人，對移動互聯(lián)網(wǎng)也比較了解，容易切入。他們也希望從農(nóng)產(chǎn)品安全的角度來切入農(nóng)資電商。城市里的人喜歡有滋味、安全的東西。

3、30歲以下的年輕農(nóng)民

這部分人對互聯(lián)網(wǎng)一般都不陌生，有一定的了解，而且具備一定的學(xué)習(xí)能力，年輕的他們有沖勁有想法。如今國家也倡導(dǎo)農(nóng)村人爭做新型農(nóng)民，未來這部分人將是農(nóng)業(yè)電商的核心人員。

四、農(nóng)資電商的操作模式(以B2C為主)有哪些?

1)網(wǎng)上直接采購，又稱掛牌交易，直接將農(nóng)資產(chǎn)品以低于市場批發(fā)價或零售價的方式，在網(wǎng)站或商城銷售。種植大戶或者經(jīng)銷商可以直接采購。

2)農(nóng)資線上團購，是另外一種促銷方式，企業(yè)為了提高農(nóng)資銷售量，盡快回籠資金，規(guī)定在某一時間，某一地區(qū)，以便宜價格在網(wǎng)上推出某一團購產(chǎn)品，供農(nóng)資經(jīng)銷商或種植大戶采購。

3)農(nóng)資限時搶購，一般用于新產(chǎn)品試銷或庫存拋售，企業(yè)在非常短的時間內(nèi)，以低于市場批發(fā)價格甚至出廠價格在網(wǎng)上銷售某種農(nóng)資產(chǎn)品。

4)農(nóng)資線上競拍，農(nóng)資供需雙方按照規(guī)則提出最低價格，購買者或供應(yīng)者提出高價或減價，通過多輪競價后達成網(wǎng)上交易。

5)粉絲營銷模式，通過建立某種開放的設(shè)計平臺，發(fā)展忠實粉絲，在粉絲中培育和挖掘客戶，實現(xiàn)網(wǎng)上推廣，線下銷售。

其實了解以上這些后，你就可以根據(jù)這些去做農(nóng)資電商啦!

1、取得消費者的信任

說實話，如今有很多“騙子”，利用這種手段去牟利，更何況是在網(wǎng)上買東西，想要自己賣得好，首先要能夠取得消費者的信任，這樣口碑也就會跟著上去，擴大傳播力量，賣產(chǎn)品就越來越紅火。

2、線上線下相融合

在線上進行宣傳推廣，線下同樣也要進行宣傳推廣，多進行一些地推活動，加大力度的進行宣傳，這樣才能讓更多的人知道、了解您的產(chǎn)品，才能銷售的好!

3、解決物流問題

在農(nóng)村很多偏遠的村莊，那些物流或者是快遞根本就不會送到家門口的，所以就需要有服務(wù)站的“介入”，這樣才能給消費者帶來更大的便利!

4、農(nóng)化服務(wù)的專業(yè)化

這個是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)的事，找專業(yè)的人做專業(yè)的事，沒有農(nóng)化力量是很難深入農(nóng)村市場的，農(nóng)資產(chǎn)品和快消品、家電等產(chǎn)品本質(zhì)的不同，農(nóng)資產(chǎn)品類似于醫(yī)院的一些處方藥，沒有醫(yī)生的跟蹤服務(wù)是不行的。農(nóng)資電商其實最關(guān)鍵的是加強自己的農(nóng)化服務(wù)能力，這是賣農(nóng)資產(chǎn)品的基石。

5、農(nóng)資產(chǎn)品的追溯

這叫做有據(jù)可查，這個我覺得是有必要的，至少我們這個法制社會是要有證據(jù)的，必須嚴格掌控農(nóng)資產(chǎn)品的流向，對每個農(nóng)戶負責(zé)。農(nóng)資電商一定要解決這個關(guān)鍵問題。

我們相信只要我國電子商務(wù)法律、法規(guī)、標準體系不斷完善，形成良好的農(nóng)資電商營商環(huán)境。農(nóng)資產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，農(nóng)資電商抓住機遇，搶占先機，用服務(wù)贏得人心，農(nóng)資電商就一定能可持續(xù)發(fā)展。你要知道農(nóng)資電商如今不是靠賣產(chǎn)品了，而是賣服務(wù)!

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